上海裝飾行業(yè)協(xié)會官方合作網(wǎng)站
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概要： 目前中國玻璃企業(yè)普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高，還停留在簡單的意識層面上，眾多企業(yè)經(jīng)營者將網(wǎng)絡(luò)營銷簡單理解為建網(wǎng)站，很多玻璃企業(yè)在建立網(wǎng)站時只講究網(wǎng)站頁面美觀，而忽視網(wǎng)站的功能和易操作性，網(wǎng)站體驗(yàn)差或者網(wǎng)站互動性不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)中一開始就陷入誤區(qū)。 企業(yè)建立網(wǎng)站的目的到底是什么。這對于國內(nèi)眾多玻璃企業(yè)經(jīng)營者或者管理層來說，都很模糊，甚至不明確。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣普及有限與中國玻璃行業(yè)本身有關(guān)；與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，玻璃行業(yè)入行門檻比較低，只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，早期的企業(yè)經(jīng)營者主要靠機(jī)會和個人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式，迅速進(jìn)入玻璃行業(yè)，并且玻璃企業(yè)開始快速發(fā)展。最早的經(jīng)營者都停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，玻璃企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務(wù)員在全國到處跑，發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖冊，玻璃企業(yè)利用業(yè)務(wù)員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，其效率比較低，但費(fèi)用比較高。網(wǎng)絡(luò)營銷剛好彌補(bǔ)了點(diǎn)對點(diǎn)推廣的不足，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)快速、簡單、無空間地域的限制，能上網(wǎng)的地方都可以迅速傳播，與業(yè)務(wù)員推廣相比不僅效率高得多，而且費(fèi)用也比較低廉。
而今在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，由于進(jìn)入玻璃行業(yè)的企業(yè)越來越多，玻璃產(chǎn)品的價格越來越透明，很多玻璃企業(yè)都要面對市場競爭帶來的巨大壓力。很多玻璃企業(yè)的市場份額逐漸萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。企業(yè)玻璃的銷售量也日趨下降，企業(yè)想一夜暴富的時代已經(jīng)過去了。玻璃企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，玻璃企業(yè)就需要建立長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，因此中國玻璃企業(yè)一方面不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場需要，另一方面探索玻璃新材料、新技術(shù)來提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。
三、玻璃企業(yè)經(jīng)營者多網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高，在玻璃企業(yè)營銷戰(zhàn)略中不存在網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人普遍認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，在中國南方玻璃企業(yè)表現(xiàn)尤為突出，南方玻璃企業(yè)喜歡追求快速出效益，有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。筆者認(rèn)為，玻璃企業(yè)經(jīng)營者目前對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識主要有三種情況：
1、企業(yè)經(jīng)營者和管理層不懂電腦，對網(wǎng)絡(luò)知識也一無所知，所以根本談不上網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用了，有時經(jīng)營者和管理層不接受網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至去排斥網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的應(yīng)用；他們當(dāng)中更多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只是一種消遣的工具，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常用來聊天打游戲，網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)相比很虛幻，企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)虛無的觀念影響了網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的普及與推廣。
2、中國玻璃企業(yè)經(jīng)營者普遍對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識不夠，部分經(jīng)營者雖然有網(wǎng)絡(luò)意識，也建立了企業(yè)網(wǎng)站，但有的以為建網(wǎng)站就是立門面，認(rèn)為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)上的一個標(biāo)識，而誤認(rèn)為網(wǎng)站就是企業(yè)招牌。說到底網(wǎng)站也是玻璃企業(yè)形象的一部分，僅僅把網(wǎng)站作為門面而忽視其功能是很片面的看法。縱觀國內(nèi)玻璃企業(yè)網(wǎng)站，其中良莠不齊。有些玻璃企業(yè)做的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂，缺乏實(shí)用性和易操作性，而且頁面色彩效果花里胡哨。毫無效果的網(wǎng)站即使不推廣，也會影響瀏覽者心理，讓人感覺企業(yè)不上檔次。如果僅僅利用華麗的設(shè)計來吸引大眾，而缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣，就失去了做網(wǎng)站的真正意義。
四、中國玻璃企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才；雖然有些玻璃企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關(guān)于玻璃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式單一。玻璃企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
中國玻璃企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋求突圍？這對所有玻璃企業(yè)來說是一次機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國玻璃企業(yè)應(yīng)用還處于萌芽狀態(tài)，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非常可喜，關(guān)鍵在于玻璃企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。
中國玻璃企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這個體系工具，將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播，將產(chǎn)品信息向終端無限傳播，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來獲得更多的訂單，經(jīng)過周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立玻璃企業(yè)的品牌形象。
