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品牌經營手段差 中國品牌的致命玩法(二)
發布時間:2009-12-23 作者:ccy 瀏覽:43

概要: 這些品牌定位的失控,最終只能讓消費者產生抵觸的情緒,對于品牌的成長造成巨大損失。眾所周知,好的品牌定位是成功的一半,其定位的目的就是創造鮮明的個性和樹立獨特的市場形象,企業要想擁有很高的市場占有率,就必須將“定位”把控好。

    這些品牌定位的失控,最終只能讓消費者產生抵觸的情緒,對于品牌的成長造成巨大損失。眾所周知,好的品牌定位是成功的一半,其定位的目的就是創造鮮明的個性和樹立獨特的市場形象,企業要想擁有很高的市場占有率,就必須將“定位”把控好。諸如,“七喜”定位非可樂即是成功的一例;三九集團的“999胃泰”深入人心,在消費者心目中“999”就是胃藥,這是品牌定位成功的高境界,而將“999”擴展至啤酒上,就難免讓人不知所以然;同時,賣酒的想賣水,而賣水的又想去賣酒,這雖然與企業的經營戰略和市場決策有關,但在一定程度上可以說是定位上的失控。我國還有許多品牌在定位上紛紛走入“創造名牌就要定位于高檔”、“定位不足”等等誤區,我們必須將定位理論充分掌握和運用得當,品牌才會發揮強大的競爭力。所以,“定位失控”是品牌的致命玩法之一。

    品牌經營手段差是品牌的第二種致命玩法。國內產品品牌經營的“跟風”運動可謂根深蒂固,且有風必動,愈演愈烈。做終端,打廣告,搞策劃,一波未平一波又起。近二十年來,品牌在我們中國百姓的心中也越來越占有著重要的地位,我們通過對消費者調查,結果他們大體上選購產品的標準是:品牌第一,質量第二,價格第三。實事求是的說,相當一部分消費者心中,認定品牌就是質量,買品牌就是買個放心。那我們通常所說的品牌,它應該有什么樣的核心競爭力呢,我們認為,它應該是在產品本身、企業本身和社會需求上提煉出來的最佳表現,而這個賣點不是單一的自我說詞或自我感覺的良好,應該是產品本身、企業本身和對于社會外在需求的綜合體,從產品—企業---社會應該是統一的。從產品上它應該是質量第一或領先地位的、從品牌上講應該是唯一或獨特的、從企業本身上來看它應該是支持以上幾個方面的。品牌應該是走向整合的,而不是越來越多,應該是越來越少,要么整合別人,要么被別人整合。同時,國內企業在品牌競爭中,仍然靠廣告、降價這些較為低層次的競爭手段來參與市場競爭,有此可見,我們的品牌經營還在野蠻的、無序競爭中,興于造“風”跟“風”,卻看到的是不講游戲規則的“死纏濫打”,以及“跑馬圈地”式的“占山為王”,弄得整個市場魚龍混雜、烏煙瘴氣,此舉不但讓顧客利益受損,也讓企業飽經風霜。大多數企業還沒有進入更高層次的服務與形象競爭范疇,都還處在“藝術”經營的階段,更有甚者,把服務僅定位在維修上,缺少售前、售中、售后的完善配套系統服務。在產品銷售過程中,無非靠其兩條腿來走路,一是企業紛紛加大廣告投入,并搶奪黃金時段,在過分依賴中,竟然有人認為做廣告其實就是做品牌這樣的謬論,而不注重在產品的高質量、優服務等方面投入;二是大打價格戰,由于價格競爭的有限,無止境地降低價格,企業在打出降價這張“王牌”時,也不管有沒有降價的“底氣”,只是一味地“應戰”,結果是強者得意弱者傷心。

    品牌創新力度不足或者根本沒創新是第三種致命玩法。中國的眾多企業經營者們往往容易沉醉于在以有的一時一事的成功中而沾沾自喜,小富即安,渾然不知自己在枕著薄冰。創新是當今品牌爭奪市場參與競爭、擴大生存空間的有力武器。對于一個要發展的企業來說,應該突破,更應該創新。對于企業品牌經營,應該是在務實的基礎上創新。可以肯定的說,創新是一個企業發展的根本。一個企業要想做長久,除了能把握機會外,還應不斷出現的創新。過去,人們把創新看成一種風險,現在可以肯定的說,不創新才是最大的風險。只有創新才能領先,也才能保持領先,也只有創新才能掌握核心競爭力。市場經濟規律告訴我們:任何產品,無論是多久的歷史、多么顯赫的業績、多響的名氣、多厚的資本,對市場的變化和顧客只是抱無動于衷的態度,失敗一定是必然的。