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　　針對中低端消費群——價格制勝促銷活動屢試不爽

　　面對國內的消費者，很多企業都會發現絕大部分的消費者在選購商品的時候首先考慮的因素是品牌，其次是價格，最后才是質量。中低端消費者本身經濟條件有限，再加上很多人對衛浴、五金配件 、鎖具 的重要性了解不多，所以會更注重價格。

　　不少企業都在采訪中表示，“低端的價格，高端的質量”是他們目前的經營理念。一些衛浴企業正看到了這一部分消費人群的巨大潛力，充分運用促銷等手段，以吸引他們的購買欲望。如目前促銷活動做得火熱的浪鯨衛浴，便是開始把目光轉向大眾消費。另外，不少企業也正在積極地向二三級城市擴張，在產品的研發方面也開始注重迎合中低端消費人群的生活習慣。

　　針對高端消費群——把握“白骨精”的購物習慣

　　俗稱的“白骨精”階層——是指那些有一定的經濟實力白領、骨干、精英。他們可以說是高端消費群的主要客戶。追求生活品質的他們，在選購商品的時候自然也更注重產品的質量，以及商品給他們的生活帶來的文化內涵，也就是所謂的“小資”。

　　定位高端的帝朗衛浴看到了這部分人群的消費潛力，帝朗香港有限公司銷售總監助理丁欽洲指出，這部分俗稱的“白骨精”，希望可以使用具有國際水準的產品，但這種經濟實力又還不足以消費很高端的產品，所以經常會追求“邊緣化”，比如購買知名大品牌里面價位比較低的產品、特價產品等等。因此，帝朗衛浴最近在全國巡回做“帝朗嘉年華”系列活動，把很多產品有機地組合在一起，讓這個階層的朋友既消費得起，又得到“小資”的滿足。