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概要： 今天建陶行業同質化競爭可謂達到了白熱化的程度：幾家不同的陶企聘請著差不多的設計師，面對著差不多的消費群體，生產著差不多的產品，走著差不多的營銷路線，進行著差不多的廣告轟炸，還有差不多的售后服務…如此之多的雷同，剩下的當然只有差不多的價格惡戰了。 如此不惜血本的惡拼價格，是不是當今陶瓷行業就沒有發展的市場空間了呢?非也。
如此不惜血本的惡拼價格，是不是當今陶瓷行業就沒有發展的市場空間了呢?非也!蛋糕還是那么大塊，市場也并沒有萎縮，消費者的購買熱情也當然沒有因為金融海嘯而降低半分。如此觀之，同質化的惡戰歸根結底的解釋就只能是經營者的價值觀念沒有很好地與時俱進了!拼搏精神是好事，但不是叫你去鉆牛角尖!有人曾不無諷刺地下結論：中國市場那么大，有的卻只是銷售手段，絕談不上營銷的!這倒真是切中了企業的心病了。縱觀眼下，不管是建陶行業還是其他行業，企業的思想觀念和銷售行為無不是停留在大眾化市場階段的!于是出現了各式各樣的價格戰，廣告戰，展廳營銷戰等壯觀場面就不足為奇了。我們當初向西方取經：從生產配件到整機引進，從生產技術到設計理念，從展廳銷售到企業模塊管理，這些之都被我們做得有板有眼的，大有青出于藍勝于藍的氣勢!結果呢，一場金融風暴就把我們苦心經營的成果掃個精光了!拿來主義是沒什么不對的，但當我們引進人家的東西時，是否也該消化吸收一下，真正變成自己的東西呢?畢竟那是人家的東西，迎合的是人家的國情，這樣的模仿照搬，不僅產品沒有特色，更不符合東方人的生活方式!企業要想獲得長遠的發展，就必須從眼下以企業為中心的推銷模式轉變為以消費者為中心的營銷模式，認真地去研究消費者的個性化消費心理，把握好企業的市場定位，讓消費者坐回到上帝的位置去!上帝不高興了，想要他們掏錢包，門都沒有!
球賽的目的是要進門，當球好不容易帶進禁區的時候，先別急著射門，不妨來幾個假動作迷惑一下對方，趁其不備再來個曲線破門;企業的經營目標是盈利，目光長遠點，蛋糕那么大，別老盯著蛋糕上那枚小小的紅果子，要清楚你是來分蛋糕的，要水果自己買去!
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