概要: 筆者日前深入小欖采訪時發(fā)現(xiàn),盡管“大考”已過,但“小考”接踵而來,企業(yè)仍然面臨經(jīng)營的壓力,不過,挺不過來的早已經(jīng)倒下,能挺下來的都有各自的招數(shù)。五金制造業(yè)是小欖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),經(jīng)過多年發(fā)展,小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^,上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群,在國內(nèi)有著較高的市場占有率,并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等世界各地,而“小欖的鎖具”更是以高品質(zhì)著稱。
筆者日前深入小欖采訪時發(fā)現(xiàn),盡管“大考”已過,但“小考”接踵而來,企業(yè)仍然面臨經(jīng)營的壓力,不過,挺不過來的早已經(jīng)倒下,能挺下來的都有各自的招數(shù)。
五金制造業(yè)是小欖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),經(jīng)過多年發(fā)展,小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^,上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群,在國內(nèi)有著較高的市場占有率,并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等世界各地,而“小欖的鎖具”更是以高品質(zhì)著稱。這場金融危機之下,小欖的鎖具行業(yè)受到多大沖擊,現(xiàn)狀如何?
“8月訂單已經(jīng)排滿了”
“8月份的訂單已經(jīng)排滿了。”位于小欖鎮(zhèn)聯(lián)豐工業(yè)區(qū)的中山富宇五金制品有限公司在持續(xù)了幾個月的虧本經(jīng)營后,終于“守得云開見月明”。公司行政經(jīng)理余國強用“流著血經(jīng)營”來形容過去幾個月的生存狀況。
“從來沒試過這樣心慌,像天塌下來了一樣。”該公司總經(jīng)理梁富堅這樣形容自己去年參加秋交會,看到展會門庭冷落時的心情,“我們給國外客戶發(fā)郵件,都沒有回音。”
為了保證工廠的開工率,“一把鎖的樣板單,我們也做。”余國強說,此舉一方面是為了留住工人,“沒有工開,即便你照常發(fā)工資,工人也會離開”;另一方面,“客戶有一個消費慣性,今天讓你做了一把鎖,可能明天會給你一張大一點的訂單。”目前,8月份的訂單中也包括很多散單。
即便是在最迫切需要訂單的時期,富宇也始終保持一個底線——先收款,再發(fā)貨。行情好時,“先發(fā)貨,后收款”可能會拿到更多的訂單,然而,金融危機讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據(jù)筆者了解,金融危機發(fā)生后,小欖有一家大型五金企業(yè)因此損失了上千萬元,元氣大傷。
“現(xiàn)金為王,才能保證公司渡過難關(guān)。”據(jù)余國強介紹,無論是在原材料低價期間買進(jìn)大批鋼材,還是每年超過100萬開發(fā)新產(chǎn)品的模具費,富宇都是依靠“自由資金,滾動發(fā)展”。
盡管“流血已經(jīng)止住”,但是梁富堅和他的團(tuán)隊仍然不敢懈怠,“東南亞市場略為低端,訂單只能維持工廠的運營,歐美市場屬于高端市場,是公司的利潤所在。”在歐美客戶仍“謹(jǐn)慎試水”的當(dāng)下,必須有新的增長點才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況,一方面開拓歐美市場新需求,一方面提高東南亞市場的附加值。
也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會上,梁富堅有了意外的發(fā)現(xiàn):“數(shù)萬元的銅門沒有一把好鎖。”經(jīng)過半年左右的研發(fā),富宇有了新的拳頭產(chǎn)品——89系列天地鎖,售價動輒上千元,已經(jīng)獲得公安部機械防盜鎖的合格證,正在申請公安部的生產(chǎn)許可證以及美國二級鎖認(rèn)證。
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