概要: 面對(duì)不確定性的市場(chǎng),沒人敢斷言冬天已經(jīng)結(jié)束,但企業(yè)生存和發(fā)展卻不能因季節(jié)的差異而停滯,否則難免遭遇出局的命運(yùn)。相反,不管雄關(guān)漫道何其修遠(yuǎn),如何跨越才是眼前的命題。秋天稻香一片,取決于春天深耕細(xì)靶。如果說鼠年共商應(yīng)對(duì)之策還是紙上談兵,那么牛年身體力行才是突圍的關(guān)鍵。我們看到,一些家居企業(yè)開始身先士卒,以踏實(shí)的腳步來追逐春天的氣息。
面對(duì)不確定性的市場(chǎng),沒人敢斷言冬天已經(jīng)結(jié)束,但企業(yè)生存和發(fā)展卻不能因季節(jié)的差異而停滯,否則難免遭遇出局的命運(yùn)。相反,不管雄關(guān)漫道何其修遠(yuǎn),如何跨越才是眼前的命題。
秋天稻香一片,取決于春天深耕細(xì)靶。如果說鼠年共商應(yīng)對(duì)之策還是紙上談兵,那么牛年身體力行才是突圍的關(guān)鍵。我們看到,一些家居企業(yè)開始身先士卒,以踏實(shí)的腳步來追逐春天的氣息。
牛年是耕耘的好時(shí)機(jī),也許我們正迎來一個(gè)時(shí)勢(shì)造英雄的年代。莫問辛勞有多少,耕耘自有新收獲,讓我們翹首以待新奇跡——
加強(qiáng)“內(nèi)功”是陶企在牛年的重任
在鼠年的嚴(yán)峻市場(chǎng)考驗(yàn)下,家居企業(yè)大談加強(qiáng)內(nèi)功,不過當(dāng)時(shí)大都停留在紙上談兵階段。當(dāng)然,切實(shí)的行動(dòng)才是提升“內(nèi)功修為”的關(guān)鍵。進(jìn)入牛年后,佛山有些陶瓷企業(yè)開始探索升級(jí)形象的秘方。有些是強(qiáng)化之前已證明有效的做法,有些則欲突破原有的不利因素,至于效果如何,我們?cè)嚹恳源?/P>
建設(shè)大店凸顯品牌
廣州的王先生走進(jìn)某建材賣場(chǎng),希望能夠找到幾款合適的衛(wèi)浴產(chǎn)品,以布置重新裝修過的浴室。盡管賣場(chǎng)內(nèi)各類牌子琳瑯滿目,但王先生選擇時(shí)還是有些猶豫。他并非擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題,而是因?yàn)橹匮b修的目的原本是為了讓空間更加協(xié)調(diào)和舒適,若這些衛(wèi)浴產(chǎn)品裝上去后整體效果不佳,那就白費(fèi)心機(jī)。他覺得,如果有一個(gè)現(xiàn)成的樣板空間參照,那就方便多了。
實(shí)際上,王先生的想法代表了很多消費(fèi)者的感受。瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品不像家電、家具類產(chǎn)品,從某種程度上看,它們只能算是半成品,只有鋪貼和安裝完畢后,才能看到實(shí)際的效果。而消費(fèi)者的困惑,正是在于他們無法憑著產(chǎn)品本身來確定最終的安裝效果。由于空間上的限制,一般的家居賣場(chǎng)和小店好展示空間無法滿足消費(fèi)者的需求。不少陶衛(wèi)企業(yè)也意識(shí)到這個(gè)弊端,把“大店”的建設(shè)也納入戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中。
隨著近兩三年競(jìng)爭(zhēng)的加劇,陶瓷行業(yè)由單純的產(chǎn)品營(yíng)銷慢慢轉(zhuǎn)向品牌制勝階段。佛山大部分陶企在總部建有形象展示店。一些業(yè)內(nèi)知名的品牌,如箭牌、東鵬、法恩莎、金意陶、馬可波羅等,正以各自的總部形象店作為模型,快速在全國(guó)各地終端市場(chǎng)鋪開大店,并取得不錯(cuò)的效果。
安華衛(wèi)浴 屬于行業(yè)的后起之秀,在2008年,他們把大店的建設(shè)提升到戰(zhàn)略的高度。公司總經(jīng)理劉廣仁向記者表示,終端形象大店不僅有效提升了安華的品牌地位,對(duì)產(chǎn)品銷量也起到拉動(dòng)的作用。
另一知名衛(wèi)浴品牌——箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春在09年經(jīng)銷商年會(huì)上透露,箭牌在今后將繼續(xù)推進(jìn)大店戰(zhàn)略,計(jì)劃在09年內(nèi)建設(shè)50個(gè)上品生活館,同時(shí)對(duì)各地代理商提供足夠的支持。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大店能給消費(fèi)者提供一個(gè)直接體驗(yàn)產(chǎn)品的空間,有利于建立更好的品牌形象。同時(shí),由于近年不少企業(yè)開始打造“整體空間”,原本專注于生產(chǎn)瓷磚或者衛(wèi)浴的企業(yè)開始陶衛(wèi)并重發(fā)展,這也是對(duì)大店需求增加的一個(gè)因素。