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　　08年，面隊全球市場經濟不景氣。在整個市場普遍低迷的大環境下，有人說這個時候是真正考驗企業“根”深不深的時候，有人干脆說這個時候是看哪個企業終端做的好的時候。在這里筆者不對這兩種說話做做任何評價。

　　寒冬考驗生存能力 眾陶企發力提升渠道競爭力
這里筆者要說的是——這個時候是一個真正考驗企業渠道的時候？有些把大環境不好當成是制約企業發展的壞事。但有些企業也將這當成是一次機遇。并抓主這次機遇斷擴張自己市場勢力，如英超陶瓷，在08年這樣的大環境下，08年推出了英超石等三大系列新品外在8月英超瓷片也全線上市并在全國大力推行專賣店。英超陶瓷的這些舉動正是建立在對自己充分分析的基礎上，肯抓住機遇高調擴張。 

 
　　另外筆者覺得，在這樣一個關鍵時刻如一個企業細心關注，企業渠道的優劣會比任何時候都明朗。如果是要建立一個長期的品牌，企業不防可以反向來思考，能不能將這樣一次經歷當成是一種財富或許企業經歷了一個這樣的時期如果企業還能穩固的話會對今后長期發展有更大的利處。網絡優劣與否這個時候會暴露許多問題。針對問題提供解決方案是這個時候企業最關重要的一個課題。

　　也有這樣一句話，銷售做沒做好決定企業是否成功的一半，如果希望企業今后能以更加驕人的姿態征途市場的話，在與陶瓷行業銷售人員討論陶瓷企業渠道這一問題的時候，聽過不少對陶企渠道的見解和研究學者的課題。目前，很多陶瓷企業也企圖將渠道重心，管理重心下移，建立二級聯銷體系，但建立分銷聯合體后廠家沒精力、沒人力、沒財力支持分銷管理，經銷商也沒意識加強分銷管理，最終的渠道下沉只能流于形式，市場反映也不是很理想。網絡暴露更多缺點的時候，也是修正這些缺點的最佳時候。現下陶企上規模的企業或品牌一線經銷網絡基本布置完善，在擁有一線網絡的基礎上，現下對這些企業和品牌來說把分銷落到實處由為重要。

　　把分銷管理落到實處，主要通過以下幾個方面選擇有潛力的經銷商/分銷商，結成戰略聯盟控制帳齡、提高資金周轉速度管好庫齡，保持合理的庫存結構規范銷售渠道，控制產品流向、流速和流量協調統一價格，降低銷售重心深入現場，提高回訪數量與質量提高縣城覆蓋率，掃除分銷渠道銷售盲點研究競爭對手，尋求市場機會，穩固市場第一。