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概要： 在非洲一望無(wú)際的草原上，有兩只動(dòng)物，羚羊和獵豹。當(dāng)曙光剛剛劃破夜空，羚羊就會(huì)從睡夢(mèng)中猛然驚醒，它想到的第一個(gè)問(wèn)題就是必須跑的更快，否則會(huì)被獵豹吃掉。與此同時(shí)，獵豹也從睡夢(mèng)中醒來(lái)，首先在腦海里閃現(xiàn)的第一個(gè)念頭就是必須跑的更快以追上更多的羚羊，否則就會(huì)被餓死。他們面臨的是同一個(gè)問(wèn)題：速度——誰(shuí)奔跑得快，誰(shuí)就能贏得生存機(jī)會(huì)。
這對(duì)于當(dāng)下被“寒冬論”籠罩中的上千家陶企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有參考性：一旦有了速度優(yōu)勢(shì)，無(wú)論強(qiáng)弱，皆可求贏。這種速度觀念之于企業(yè)就是速度營(yíng)銷 ，它超越了傳統(tǒng)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”式的大小決勝負(fù)，詮釋了“快魚(yú)吃慢魚(yú)”即小魚(yú)也能吃大魚(yú)的決勝之法。
營(yíng)銷的本質(zhì)是發(fā)掘市 場(chǎng)需求，滿足市場(chǎng)需求并且賺取利潤(rùn)。所以，比競(jìng)爭(zhēng)者更快的發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和滿足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，成為決定企業(yè)興衰的重要因素。速度營(yíng)銷是以速度為核心整合營(yíng)銷資源，以營(yíng)銷為龍頭整合企業(yè)資源的企業(yè)運(yùn)作理念。它主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，提高產(chǎn)品創(chuàng)新速度和提高發(fā)現(xiàn)最終消費(fèi)者的速度。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)快速滿足消費(fèi)者需要，把技術(shù)研發(fā)看成是重要的工具、手段，最大限度的降低庫(kù)存和資金占用，使資金周轉(zhuǎn)速度達(dá)到最快，提高整體運(yùn)營(yíng)效率，從而構(gòu)建起企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)速度成為勝敗的決定性力量時(shí)，以速度打擊規(guī)模，以速度利潤(rùn)戰(zhàn)勝規(guī)模利潤(rùn)就可以成為最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)然，這還需要陶企具有“不求最快，但求恰當(dāng)”的安全意識(shí)，以避免一味追求速度而走向另一個(gè)極端。·向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力·
同羚羊一樣，雖較之獵豹、雄獅沒(méi)有鋒牙利爪，以跑得快為人稱道的還有兔子。兩者雖頗有“一招鮮，吃遍天”的味道，但很深刻的體現(xiàn)了自然界中生存之道的共性，即只有擁有了屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能生存。從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角度來(lái)看，核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識(shí)和技能，或者知識(shí)和技能的集合體。只有當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等一項(xiàng)或者多項(xiàng)技能難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制和模仿的時(shí)候，此項(xiàng)技能才可以被視為是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
就拿佛山陶業(yè)來(lái)說(shuō)，雖經(jīng)過(guò)30年現(xiàn)代化發(fā)展，但眾多陶企在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)等方面依然處于“粗放式”經(jīng)營(yíng)模式下，以至于品牌價(jià)值、技術(shù)創(chuàng)新、銷售價(jià)格等方面在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然處于低水平、低層次的地位，時(shí)至今日尚沒(méi)有一個(gè)在國(guó)際上“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。遺憾之余，更要知恥而后勇，知不足而后進(jìn)。
從新中源集團(tuán)開(kāi)發(fā)出具有行業(yè)首創(chuàng)的“超潔亮”抗污陶瓷，到被國(guó)際陶業(yè)權(quán)威專家所稱道的東鵬集團(tuán)的“洞石”以及后來(lái)的無(wú)洞“納福娜洞石”，無(wú)不彰顯著中國(guó)陶企在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新方面的不懈努力。然而，前者在上市不到兩個(gè)月，幾乎整個(gè)市場(chǎng)都在嚷著售賣；后者也在幾個(gè)月后，被一大批企業(yè)緊跟模仿，叫著售賣了。陶瓷行業(yè)頗受人詬病的抄襲、仿制之風(fēng)實(shí)則讓一些優(yōu)秀陶企痛心疾首。行業(yè)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄，專利保護(hù)力度不夠等因素固然對(duì)一些科研投入大、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)造成了損害。但筆者認(rèn)為，這種在短時(shí)間“創(chuàng)新一種，普及一種”的“創(chuàng)新”是否并不完全具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？這種“創(chuàng)新一次，停滯一段”的現(xiàn)象難道不能反映我們陶企自生在創(chuàng)新方面的承接能力、延展能力、持續(xù)能力的不足呢？……
近年來(lái)，環(huán)境保護(hù)，節(jié)能減排，產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品利潤(rùn)降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及全球經(jīng)濟(jì)暫時(shí)衰退的形勢(shì)，無(wú)不預(yù)示著中國(guó)陶業(yè)在經(jīng)營(yíng)上從“粗放式”向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變，追求自主創(chuàng)新，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
