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新聞背景

　　近日，在“2009高端家居論壇”上，中國家具協會副理事長朱長嶺指出，去年高端家具品牌的總體銷售額增長了30%到40%，且始終屬于市場緊俏產品。

　　選擇高檔家具其實就是選擇一種生活方式，因此高端家居品牌在當前形勢下，價格依然堅挺，堅持品牌價值戰。有人說高端家具的銷售猶如經濟的“晴雨表”。“晴”時，幾十萬元的進口家具毫不猶豫買回家；“雨”時，人們往往會擱置購買這類奢侈品的計劃。

　　不過，這種說法似乎并不成立。整體經濟形勢不好，造成家居業的市場需求有所下滑，但高端家具市場是個例外，目前不但價格始終保持恒定，且銷售仍然供不應求。

市場現狀

高端家具堅持品牌戰略

　　記者在市場走訪時發現，“經濟寒冬”下，很多中低端家具產品已打出六折、六五折促銷優惠，而與之形成反差的是，80%的高端品牌都不打折，15%的高端品牌打9.5折或9折，其余5%的商家由于產品調整才會做出較大幅度的讓利。

　　面對低端商品價格的普遍“跳水”，高端家具產品的價格為何居高不下？

　　日前，記者走訪了賽斯家居、紅星美凱龍世博家居廣場、美克美家等沈陽高端家具賣場。

　　采訪中，大多經銷商表示：“在高端家具中，大多數產品都采用原產地的進口材料，無論從設計到工藝都經過幾十年甚至幾百年的市場檢驗。此外，保持穩定的價格體系是做高端產品很重要的因素，所以不會盲目參與價格戰，而是以提升品牌附加值來引導消費。”

商家觀點

原材料稀有購物猶如投資

　　賽斯國際家居董事長張虹告訴記者：“其實現在很多消費者都喜歡投資奢侈品，因為這些產品不但不會貶值，反而每一年都會有15%~20%的升值空間，這些產品中無論是木材還是皮料大都屬于稀缺資源，經過國際大師的精心設計，能夠體現高端家具購買人群的身份與地位。雖然經濟的大環境不好，但我們始終堅持一個恒定的價格，這樣客戶才能夠堅信，買你的東西是不會貶值的。它不像工業化產品量越大產品價越低，如今需求下降，產量下降，因此受到經濟環境的影響也越大。而高端產品始終強調在保值和升值的前提下，提升品牌價值，細化品牌服務。”

　　“目前在沈陽市場上，中高端人群對于高端家具的認可度很高，目前的銷售狀況也很好，銷售量與深圳等城市持平。”美克美家廣告營銷部經理新聞發言人劉春杰告訴記者，“雖然目前金融危機深入到實體經濟，但高端家具帶給消費者的是整套家居解決方案，所以我們會一如既往地用品牌價值贏得消費。”

消費者觀點

不會退而求其次

　　記者在紅星美凱龍六層凡爾賽宮走訪時，遇到三位消費者，記者留意到，他們主要關注歐式風格家具。

　　在三人中，陳小姐看上去對買家具很有心得。

　　她告訴記者，自己對家居用品的要求很高，時常會為家中更換或購買些新東西來提升家居的品位。

　　陳小姐坦言，目前整體經濟狀況對她的購買力的確有一定影響，“以前只要喜歡就會買，現在只有需要才會買。但不變的是，對于所購買產品的要求不會下降，不會退而求其次去買便宜貨。”

　　記者在賽斯國際家居看到一位中年女士從一家沙發品牌店走出來，記者詢問其是否選購到了滿意的商品，她告訴記者，十年前，她在這家店買過一套沙發，當時的價格是1.8萬余元，剛剛在店里發現同樣質量不同款式的沙發已經接近3萬元了。銷售人員說，因為這些都是進口的原材料，每年都上漲10%~15%，所以產品的價格也會跟著漲。

　　“我家的沙發用了十年，現在還能升值，這讓我覺得非常欣慰。”這位消費者興奮地說。

花錢買放心

　　正在選購沙發的楊女士告訴記者：“我選購高端家具主要從兩個方面考慮，一來家具屬于耐用品，不能經常更換，所以我更愿意一步到位。另一方面，只有好的品牌在設計上才能精益求精，質量和服務可以長期得到保障，因此，我寧愿花多一點錢買個放心。”