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江山歐派門業有限公司董事長 吳水根

　　尊敬的各位領導、同仁們：

　　大家好！

　　自美國次貸危機暴發以來，金融風暴愈演愈烈，全球性經濟危機迅猛到來，企業的生存環境驟然惡化。中國作為世界經濟的一部份，無法置身事外；木門行業作為中國經濟的一部份，也不可能獨善其身。在全球經濟寒流中，中國木門行業的第一個冬天即將來臨，木門產業的行業特點將即發生變化，主要體現在如下三點。 
 
　　第一個特點：木門產業“遍地開花、一片繁榮”的時代宣告提前結束。“坐在家里接接單、躺在床上數數錢”的好日子已經一去不復返，這是因為：

　　1．木門行業創業的“黃金時代”已經結束。從2000年前后開始，到2007年的近十年中，全國大大小小木門企業已經發展到幾千家，幾乎都家家有利可圖，隨著經濟寒流的到來，木門企業在不同程度上都面臨著生存壓力。

　　2．支持木門行業的“地產黃金期”已經結束。木門行業發展的十年，正處于地產行業的高速發展時期，房地產進入調整階段后，木門市場也必然深受影響。

　　3．支持木門行業的“國際經濟環境”已經惡化。木門行業發展的十年，正處于世界經濟繁榮時期，但，隨著美國次貸危機的爆發，引發全球金融風暴，加上人民幣升值，中國木門的國際市場深受影響。

　　4．木門行業的“成本黃金期”已經結束。隨著我國木材加工產業的高速發展，加大了對木材原材料的需求，十年來，這項需求與人力成本、通貨膨脹一起，拉動著木門產品綜合成本一路上漲，行業利潤豐厚期已經結束。

　　第二個特點：行業即將進入“群雄興起”時期，尚未發展到“群雄混戰”期。

　　至今，國內仍然沒有日產5000套成品門、或年產值超過5億元的木門企業，按照這樣的規模標準，“群雄”尚無，何以“混戰”？所以，目前，應屬于行業的“群雄興起”時期。

　　在主觀上，過早持有“群雄混戰”的錯誤意識而盲目拼殺，其后果也只能延緩“群雄興起”，不僅不利于行業的發展，并且會加快縮短產品周期與產業周期，最終會傷害到整個木門行業的良性發展。

　　第三個特點：行業已步入“創牌、樹牌”時期，但遠遠沒有發展到“洗牌”期。

　　對比其他行業發展歷史與產業規模，木門行業尚沒有形成真正意義上的品牌。這是因為：

　　一方面，木門生產工廠化不過十余年，木門品牌遠沒有象汽車、家電行業品牌那樣家喻戶曉，還需要一個相對較長的市場培育期。

　　另一方面，真正意義上的品牌，必須具有廣泛的品牌價值與品牌影響力。目前，規模較大的企業基本上都是以貼牌外銷為主，國內市場品牌的運作剛剛開始；注重國內品牌運作的企業，產能有限，全面的市場影響力仍存在缺陷。在木門行業中領先的企業，只是朝著提升品牌的方向發展，但整個行業仍然處于“創牌、樹牌”時期。

　　因此，沒有真正意義上的“品牌”，也就談不上真正意義上的“洗牌”。業界要克服盲目“洗牌”的超前觀點，要正確地對待產業特定時期的經營特點，我們要把握機遇、集中精力去“創牌、樹牌”。

　　基于以上特點，面對行業冬季來臨，我們木門企業如何應對？我認為應在如下三個方面加以強化。

　　第一方面：對內做好資源整合，以練內功打造實力。

　　1．加快人才的培養與沉淀，強化企業的核心競爭力。目前，木門行業的生產、銷售、管理等方面人才短缺，是制約行業持續發展的首要瓶頸。

　　2．加強內控管理，降低成本，提高效益。

　　3．加大科研投入，注重產品的研發與升級，優化產品結構。

　　第二方面：對外靈活經營，全方位拓展市場。

　　1．加強品牌的建設與運作。通過品牌運作，推進木門產業的集約化經營。

　　2．開發差異市場，拓展產業生產空間，促進產業結構的均衡發展。

　　3．豐富渠道建設，健全完善售后服務體系，提升木門產業的整體服務水平，為行業可持續發展奠定堅實基礎。

　　第三方面：樹立“隊友”理念，加強同行合作，以合作促進發展。

　　1．拋棄“同行是冤家”的陳腐思想，樹立“同行是隊友”的正確理念。

　　2．拋棄“群雄混戰”的錯誤意識，抓住“群雄興起”的歷史機遇。

　　3．注重沉淀與積累，避免盲目的價格戰，保持適當的行業利潤空間，促進行業健康全面發展。

　　4．拓展資源共享，追求同行共贏。不同產品結構的企業，通過銷售渠道共享，互為補充，彼此促進；相同產品結構的企業，通過聯合采購，向上游供應商要利潤。

　　5．建立戰略聯盟。協調企業的產品結構，避免盲目拓展而引發高代價惡性競爭；共享售后服務體系，提升行業的服務水平；聯合共建國銷售外終端，共同開拓國外市場，攜手打造具有民族特色的世界級木門品牌。

　　滄海橫流方顯英雄本色。在行業初冬來臨時，召開這次高峰認壇意義重大。冬天越是寒冷，春天越發陽光明媚。我們相信，在各級**的英明領導下，在木門協會的正確引領下，讓我們攜起手來，共同挑戰危機，共同創造更加美好的明天！