競爭加劇 商家呼吁應(yīng)急燈廠家嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)
發(fā)布時間：2010-10-19
作者：ccy
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概要：
市場直擊 合肥本土應(yīng)急燈品牌代表為大力神、華星，外來代表是敏華、奇輝。隨著市場競爭加劇，產(chǎn)品價格透明化，目前應(yīng)急燈產(chǎn)品利潤下降了20%左右。 江蘇各大燈具市場應(yīng)急燈品牌不到20個，但據(jù)許多商戶反映，今年應(yīng)急燈市場競爭明顯比以往激烈，利潤基本保持在5%左右，眾多商戶都相互壓價，造成惡性競爭。
市場直擊
合肥本土應(yīng)急燈品牌代表為大力神、華星，外來代表是敏華、奇輝。隨著市場競爭加劇，產(chǎn)品價格透明化，目前應(yīng)急燈產(chǎn)品利潤下降了20%左右。
江蘇各大燈具市場應(yīng)急燈品牌不到20個，但據(jù)許多商戶反映，今年應(yīng)急燈市場競爭明顯比以往激烈，利潤基本保持在5%左右，眾多商戶都相互壓價，造成惡性競爭。但隨著消費者對應(yīng)急燈品質(zhì)要求逐漸提高，許多商戶紛紛開設(shè)應(yīng)急燈專賣店。上世紀(jì)90年代，應(yīng)急燈開始出現(xiàn)在南京燈具市場上，敏華、振輝及江蘇本地應(yīng)急燈品牌占主角。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著南京市各消防部門和消防管理處，對南京市民全面提高消防措施，加強(qiáng)消防安全意識后，應(yīng)急燈的市場發(fā)展空間空前加大，來自廣東、上海、江蘇本地的各大應(yīng)急燈品牌拉開市場爭奪戰(zhàn)。2002、2003年是應(yīng)急燈在南京市場銷量最好的年份，銷售利潤高達(dá)30%以上。
目前山東應(yīng)急燈市場銷售狀況較好的有敏華、振輝、奇輝、奧科特、π拿斯特等品牌。據(jù)了解，敏華和π拿斯特目前在山東應(yīng)急燈市場占有率已達(dá)到30％以上。最早進(jìn)入濟(jì)南市場的當(dāng)屬振輝，敏華、奇輝緊隨其后。目前，濟(jì)南市場的應(yīng)急燈品牌不下于30個。記者走訪多個品牌的代理商了解到，目前高中低檔產(chǎn)品的分布就猶如一個金字塔，高檔產(chǎn)品所占市場份額就是塔尖，這部分顧客都是回頭客，他們認(rèn)同的是產(chǎn)品的質(zhì)量，中低檔占了絕對性的優(yōu)勢。
在杭州應(yīng)急燈領(lǐng)域，本土品牌是最早進(jìn)入市場。據(jù)了解，1994年，杭州燈具市場開業(yè)，本土品牌吉星、臺誼、慶春等先后落戶經(jīng)營，均屬應(yīng)急燈專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，以廠家直銷為主。上世紀(jì)九十年代杭州的應(yīng)急燈市場，本土品牌占有絕對優(yōu)勢。2000年前后，外地大部分專業(yè)品牌陸續(xù)入杭，以致市場競爭加劇，杭州本土品牌面臨挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查，目前杭州各市場聚集有敏華、奇輝、振輝、吉星、臺誼、慶春、亮星等30多個品牌，其中吉星為專賣經(jīng)營。近幾年來，在廣東部分專業(yè)品牌的強(qiáng)勢帶動下，經(jīng)銷商明顯增多，消費者的品牌意識也在不斷提高，中高檔品牌已成為杭城消費主流市場，由于不少杭州本土企業(yè)品牌意識淡薄，且大多以區(qū)域性銷售為主，致使市場份額已逐漸下滑。從近幾年各品牌的發(fā)展速度、市場知名度、網(wǎng)點布局以及市場占有率來看，敏華處于領(lǐng)先地位，在終端市場擁有較好口碑，年增長幅度達(dá)20%左右。
上世紀(jì)90年初應(yīng)急燈進(jìn)入上海市場，當(dāng)時主要以廠家直營模式銷售，專做工程。外來品牌主要有元亨、卡利、靈邦、三星等，本土主要有貝特、愛使、江浦、寶星等。當(dāng)時，各大企業(yè)競爭意識不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量基本都能達(dá)到國家公安部消防認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，售價基本在200－400元之間。1999年之后，敏華和π拿斯特兩大品牌，憑借超低的價位和良好市場推廣策略，迅速占領(lǐng)了上海市場60％的市場份額。近幾年，上海市場消防應(yīng)急燈具與其它燈飾產(chǎn)品一樣，市場競爭十分激烈，產(chǎn)品價格戰(zhàn)日趨白熱化，一些廠家為占領(lǐng)市場，通過壓價銷售來擴(kuò)大銷路，忽視了打開產(chǎn)品銷路的首要因素——產(chǎn)品質(zhì)量，從而導(dǎo)致上海市場上流通的消防應(yīng)急燈具整體質(zhì)量水平都不高。
福州消防應(yīng)急燈市場有比較嚴(yán)重地區(qū)保護(hù)政策，據(jù)一位不愿透露姓名的行業(yè)內(nèi)人士介紹，福州市場的應(yīng)急燈市場有一條潛規(guī)則——大工程項目消防設(shè)備采購限制在本省幾個品牌范圍內(nèi)。尤其是公共建設(shè)更是一律使用本省消防應(yīng)急燈，這是很明顯的地方保護(hù)主義。福建本省的應(yīng)急燈品牌主要有萬友、強(qiáng)光等。一些在其他省份發(fā)展很好的知名品牌，如敏華、振輝、π拿斯特、奧科特等，在福州市場銷售同樣不樂觀。
商家觀點
敏華安徽總代理敏華照明電器經(jīng)營部老板林常茂認(rèn)為，應(yīng)急燈市場競爭激烈，要經(jīng)營好一個品牌，除了商家努力之外，廠家也至少在以下兩個方面給予商家支持：一是經(jīng)銷商在做重大工程時，廠家應(yīng)該給予資金支持；二是廠家應(yīng)該始終為商家提供穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、適中的價格及完善的售后服務(wù)。
常州市億萬照明經(jīng)理虞松偉認(rèn)為，市場競爭日趨白熱化，今年的利潤明顯縮減，市場上各品牌至少都下降了10%，價格一般在30到40元的中檔應(yīng)急燈產(chǎn)品比較好賣，這在很大程度上取決于消費者的消費習(xí)慣。預(yù)計下半年銷量可能會增長，但是利潤不會有很大的提高。擔(dān)心的是商戶間相互壓價，導(dǎo)致利潤空間越來越小，希望市場規(guī)范化加快。同時，希望廠家嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
據(jù)南京市金橋裝飾敏華電器設(shè)備經(jīng)營部總經(jīng)理郝思華介紹，由于市場競爭激烈，大多數(shù)經(jīng)銷商的利潤與前幾年相比已明顯下滑，批發(fā)商的利潤一般在0.5元到1元之間。從應(yīng)急燈的產(chǎn)品質(zhì)量與價格競爭角度來看，中檔產(chǎn)品在市場銷量較大。今后應(yīng)急燈市場利潤空間會越來越小，會以薄利多銷的競爭方式出現(xiàn)。
南京潤泰市場奧科特照總經(jīng)理明劉雪元認(rèn)為，南京應(yīng)急燈品牌比較雜，市場不規(guī)范。，商家要自覺規(guī)范市場，廠方要制定好市場策略。
據(jù)臨沂敏華電工經(jīng)理金挺軍介紹，2002年以前，凡是進(jìn)入山東市場的應(yīng)急燈照明產(chǎn)品都必須到省消防部門備案。2002年以后，山東各消防、質(zhì)檢部門對這方面控管更是嚴(yán)格，經(jīng)常到工程現(xiàn)場進(jìn)行抽檢。在市場銷售方面，重點針對工程，零售較少；在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，以前都使用燈管，2004年以后開始大量使用LED。面對競爭激烈的市場，只有走品牌之路才能發(fā)展更長遠(yuǎn)；也只有代理品牌產(chǎn)品，才能走的更穩(wěn)重、更健康。
據(jù)敏華代理商飛勝燈飾總經(jīng)理徐詩飛介紹，今年山東消防總隊加大了產(chǎn)品質(zhì)量的抽檢力度，對于不合格產(chǎn)品，不但要扣押，而且還要處以罰款。嚴(yán)檢無疑對低價位包括一些中等價位的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。
中國優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商、杭州千麗燈飾總經(jīng)理俞祖強(qiáng)認(rèn)為，應(yīng)急燈相對于其他照明產(chǎn)品，市場需求比較穩(wěn)定，但近年來，在眾多廠商的圍攻下，現(xiàn)在生意愈來愈難做。主要原因是受其一些產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品影響，導(dǎo)致市場價格混亂。按照國家有關(guān)規(guī)定，應(yīng)急燈的標(biāo)準(zhǔn)照明時間為90分鐘，而現(xiàn)在市場出現(xiàn)很多60、45分鐘等不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，由于低標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品成本少，因此市場銷售價格明顯低于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。此外，還有一些仿冒消防許可證或沒有消防許可證的產(chǎn)品沖刺市場，導(dǎo)致消費者真假難辨，好產(chǎn)品聲譽(yù)也因此受損。作為經(jīng)銷商，希望廠家能嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，因應(yīng)急燈不同于其他照明產(chǎn)品，國家相關(guān)部門對其款式、顏色都有硬性的規(guī)定，基于此種情況，廠家惟有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，才能成為行業(yè)最終贏家。
上海瑞可電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理奚基粟表示，目前市場上銷售的大部分應(yīng)急燈，為非國家標(biāo)準(zhǔn)的消防應(yīng)急燈，價位均在40元以下，與按國家標(biāo)準(zhǔn)制造的應(yīng)急燈具價格相差5倍以上。隨著國家質(zhì)量監(jiān)督力量的加大，以及一些部門消防意識的提高，消防應(yīng)急燈市場必定會出現(xiàn)洗牌，因此，呼吁應(yīng)急燈市場能出現(xiàn)像雷士、三雄·極光那樣的品牌，質(zhì)量能達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，走全國渠道市場。
