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概要： 隨著經濟的高速發(fā)展，廚衛(wèi)市場的集中度變高，兩極化現(xiàn)象明顯，企業(yè)定位更加精準，高不成低不就的企業(yè)在市場的不斷競爭下紛紛出局。與此同時，存活的企業(yè)也開始逐漸改善自己的市場管理方式，壓縮流通環(huán)節(jié)，日益減少代理層次，加大直銷比重，以便更直接地接觸市場，漸漸削弱渠道商的力量。回顧渠道商在這之間扮演的角色，可謂是幾多歡喜幾多愁。
成也蕭何：借勢渠道商快速擴張
廚衛(wèi) 行業(yè)近二十年來呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢，這個行業(yè)的生產基地，最初是以家庭作坊式集群發(fā)展逐漸走向規(guī)模化發(fā)展。短短幾十年，眾多國內企業(yè)影響力享譽全國甚至國際，渠道商在這其間起著不可忽視的作用。早在幾年前，經銷商在行業(yè)中幾乎處于強權地位，對于新進入市場的品牌而言，借助當?shù)厍郎虜U張是成功的“捷徑”，利用渠道商強大的分銷能力將貨分銷到各個二、三級地區(qū)，并盡快在當?shù)亓⒆恪⒊砷L。這就導致一些當?shù)氐膹妱萁涗N商開始主宰大權，想進哪就進哪里。然而對于很多手中不只代理一個品牌的經銷商而言，他們往往會在市場鏈條中最大限度地牟取利益，甚至不惜犧牲品牌價值，這些經銷商不但占據(jù)著當?shù)卮蟛糠质袌龇蓊~，還在當?shù)叵碛袠O高聲譽，其影響力和號召力非同小可。因此，企業(yè)也只能自吞苦水，畢竟他們也成全了品牌在當?shù)厥袌龅穆曌u。
敗也蕭何：渠道商迎來轉折點
任何一個行業(yè)發(fā)展都有著它的生命周期，在廚衛(wèi)行業(yè)初期，眾多品牌在經營渠道、市場布局都不成熟的時候，只能依托渠道商。廚衛(wèi)企業(yè)在初期的委曲求全也縱容了渠道商的橫行，肆意破壞價格體系，導致市場無序競爭，一個品牌產品的多重價格，被敗壞的市場氛圍并沒有因此扭轉歷史前進的車輪，品牌蕪雜的市場終究會被重新梳理，在經濟環(huán)境不穩(wěn)定的情形下，企業(yè)品牌一方面要面對國內同行的挑戰(zhàn)，另一方面，要迎接國際品牌發(fā)起的挑戰(zhàn)，最后依然屹立不倒的不是號令群雄的品牌就是權傾朝野的企業(yè)。而在一輪又一輪的革新中，渠道商已然失去了最初的優(yōu)勢。
市場步入深度調整期
渠道商在成全廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展同時，也給廚衛(wèi)企業(yè)造成了諸多壓力，企業(yè)渠道商成全了品牌的擴張之路，可能也鋪就了自己在行業(yè)中的下坡路。隨著廚衛(wèi)行業(yè)的品牌集中度變高，很多企業(yè)在影響力做足之后，開始由做大轉為做強，當企業(yè)規(guī)模足夠龐大，具備了自營渠道所需的雄厚資金和實力時，企業(yè)開始逐漸擺脫對經銷商的依賴，通過一系列措施讓渠道扁平化，重新在行業(yè)中爭到自己的主動權。
