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家裝企業面臨著生死抉擇 價格漲與不漲是難題
發布時間:2008-07-28 作者:ccy 瀏覽:53

概要: 七月,盛夏。寒氣,卻正步步逼近杭城家裝業。眼觀六七兩月,油價瘋漲,建材普漲,一片“漲”聲中,待裝業主的裝修成本再次抬升,整個杭州家裝市場有點冷。據了解,由于受樓市、股市的外圍影響,今年的杭城家裝業,在經過5月之前的一陣喧囂后,早早呈現出“疲軟”態勢,無論是“五一”或是“端午”,消費需求都不如預期。

七月,盛夏。

寒氣,卻正步步逼近杭城家裝業。

眼觀六七兩月,油價瘋漲,建材普漲,一片“漲”聲中,待裝業主的裝修成本再次抬升,整個杭州家裝市場有點冷。

據了解,由于受樓市、股市的外圍影響,今年的杭城家裝業,在經過5月之前的一陣喧囂后,早早呈現出“疲軟”態勢,無論是“五一”或是“端午”,消費需求都不如預期。而今,面對如此嚴峻形勢,不少中小家裝公司已然倒閉收場,或已迫近生存“底線”;一些大家裝公司雖還未撼動根基,亦對企業前景憂心忡忡。

面對成本壓力,漲?還是不漲?也再次成為了擺在不少家裝公司老板面前的一道艱難抉擇題。

【市場情形】 建材、家具、人工統統漲價

“早知道今年整個裝修行情漲得這么厲害,去年我就把兩套房子都裝了。”家住親親家園的小杜,去年拿到了兩套約100平方米的新房。一套當即裝修了自己住,另外一套小杜原本打算**套現,就一直沒裝修。由于今年情況發生了些變化,小杜打算精裝一下,把房子出租。原本想圖省事,就“拷貝”一個去年版,結果卻發現,相同公司、相同的用材,裝修預算竟然比去年足足貴了30%。

“現在市場上幾乎所有的家裝建材都在漲。”一位熟悉市場的資深設計師告訴記者,受國際原油的影響,今年杭州家裝市場,油漆涂料、塑料管線、五金配件、地板墻磚、陶瓷衛浴、電線、移門、板材等建材、家具行業的價格紛紛上漲。漲幅根據行業的不同在10%-40%之間,有個別行業達到50%左右。不僅如此,人工工資也水漲船高,“比方說,一個油漆小工,去年只要70-80元/天,現在要100元/天,還有可能找不到好的。”小杜嘆了口氣。

【小型公司】 如果不調價等于做虧本買賣

材料漲價,先扛不住的是慣以“低價格”招攬顧客的小公司。

在某品牌公司做了3年設計師的小張,去年與兩個同伴一同炒了老板的“魷魚”,在華東陶瓷品市場附近開了一家小型裝修公司。一開始,生意還挺不錯。憑借著幾個人手上的老客戶資源,外加去年如火如荼的樓市,僅半年時間,公司就凈賺十多萬。頭年的開門紅,讓大伙信心大增,今年年初公司還多請了幾個設計師,準備大展宏圖。

然而,2008年市場的行情,仿佛在一夜之間急轉直下,業務量幾個月不見起色。

據記者調查,由于抗風險能力相對較差,受今年大氣候影響,不少小家裝公司的日子是吃了上頓沒下頓,進入淡季后,更多公司連著兩三個月接不到業務,虧空嚴重的只能關門大吉。此外,由于家裝工程時間較長,面對各種上漲壓力,整合能力相對較弱的小公司,即使拉進了單子,也面臨利潤被通脹吞噬的風險。就說小張公司手頭在做的兩個工程,一個為期兩個月的公寓工程,勉強持平不虧不賺,而另一個四個月前簽下的排屋單子,很多材料這兩個月漲價厲害,公司是鐵定要虧錢了。

所以,為了生存,原本主打“薄利多銷”的不少小家裝公司,上半年已暗中多次上漲預算報價。“下半年,如果建材價格繼續漲,我們也有可能還得跟著漲。”小張語氣里透著無奈。

【品牌企業】 寧可犧牲利潤不敢輕言漲價

與小家裝公司的策略大相徑庭,在設計、材料及售后服務上都更有優勢的品牌家裝公司,在接受記者采訪時紛紛表示,盡管各方面的成本都在上調,但公司今年已完成調整計劃,暫時不會考慮再漲價。

“現在市場競爭非常激烈,頻繁漲價不利于公司的口碑與形象,品牌大公司寧可犧牲利潤,將這部分上漲成本內部消化,也不會輕言漲價。”南鴻董事長祝旭慷認為,如果只是價格短期波動,大公司完全有能力抵御。而若遭遇各相關行業整體性漲價,公司也一定會提前兩三個月通知客戶,給客戶足夠的下單時間。

持相同觀點的還有龍發裝飾的總經理周志瑜。他表示,按往年規律,龍發一年調一次價。今年調整計劃已經完成,目前沒有接到總公司關于下半年再次調價的通知。“變動定價不僅會給銷售帶來極大不利,對公司也是一項巨大的調整。”周總表示,調價對于大公司來講,是牽一發而動全身,設計師、項目經理、客服、質檢都得進行培訓和調整。“花費這部分精力,還不如直接讓利消費者。”

但也有部分家裝公司對漲價問題不置可否,表示是否漲價,還要看整個宏觀形勢和市場走向,正如某老總所說,“如果國際油價再往上大幅攀升,國內通貨膨脹進一步加劇,家裝公司勢必也得再漲價。”

【專家支招】 如何規避漲價潮自有妙招

那么作為普通消費者,如何應對呢?本報家居版專家顧問Peal認為,能否成功將漲價帶來的影響轉嫁是關鍵。對于如何巧妙轉嫁成本,Peal也給讀者支了三招。

首先是選擇口碑好、信譽佳的品牌公司,讓大量漲價所帶來的費用由實力公司來消化。在原材料價格不斷上漲時期,部分大型家裝公司利用量大的優勢,一般能比小家裝公司拿到更優惠的建材價格,報價一般不會頻繁變動。不僅如此,不管是設計、施工還是售后服務,品牌公司都更有保障。小公司則極有可能因資金鏈斷裂,出現卷款潛逃等問題,報價也存在更多貓膩。

其二是提前下訂單,為新家裝修未雨綢繆。如果下半年或明年裝修,可以趁現在家裝公司、建材、家具商做促銷活動時,先下單拿到優惠,在幾個月或更長時間之后再提貨。合理規避接下來仍然極有可能的建材漲價潮。

其三是預訂相對比較成熟的家裝套餐。家裝套餐相對價格穩定,所以在原材料價格不斷上漲時期,也是個值得考慮的選擇。