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隨著黃金周的結束，建材業(yè)的促銷大戰(zhàn)本應硝煙漸散，但筆者上周末走訪中邦國際裝飾廣場發(fā)現(xiàn)，大多商家的促銷活動都沒有立即“收兵”，多場本來在“十一”期間舉辦的抽獎活動也推遲至上周末進行，黃金周的熱鬧景象再次呈現(xiàn)。
江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會會長陳容順表示，今年黃金周，建材業(yè)乘著金融危機影響淡化、樓市利好、家裝旺季等“春風”，普遍收金不少。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，大品牌的增長較為明顯。考慮到黃金周后部分消費需求的釋放，以及年底家裝消費的升溫，陳會長認為，建材市場仍動力十足，回暖有望延續(xù)下去。
品牌商家“人氣”“掌聲”雙豐收
據(jù)筆者了解，黃金周不少商家的折扣都創(chuàng)下年度最低，其中以衛(wèi)浴、瓷磚、地板、櫥柜等主材的促銷力度最大。打折、贈送、抽獎，這些用了一年又一年的促銷方式依然是大行其道，而跨界聯(lián)盟促銷、購卡享特惠的新促銷方式也大受歡迎。
黃金周究竟為經(jīng)歷了金融危機后的建材商家?guī)砹硕嗌佟敖稹蹦兀渴茉L商戶大多表示銷售達到或超過銷售預期，效果基本滿意。阿波羅衛(wèi)浴潘翠珍表示，今年調整銷售策略，市場定位有所擴大，并首次推出“超促價”產(chǎn)品，銷售額比去年增長30%；科凡整體衣柜今年擴大店面重新裝修后，得到更多客戶青睞，“銷售額與去年相比，翻了一番。”楊炯聰經(jīng)理說。“冠軍聯(lián)盟”的5大品牌（歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具、美的中央空調）負責人也表示，黃金周業(yè)績平穩(wěn)，達到預期目標。
筆者在多個商家的抽獎現(xiàn)場也看到，應邀出席的成交客戶人數(shù)不少，其中出席“冠軍聯(lián)盟”抽獎活動的客戶多達300多人，澳斯曼衛(wèi)浴及科凡衣柜抽獎現(xiàn)場客戶也有近百人，阿波羅衛(wèi)浴抽獎當天收集的抽獎券多達400多張。
建材品牌集約化明顯
對于黃金周建材行業(yè)的情況，陳會長表示，雖然經(jīng)歷了金融危機，但江門的建材行業(yè)恢復比較好，不少品牌均逐步恢復正常銷售水平，部分品牌銷售額比去年有所增長。據(jù)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市民對大品牌的品質及售后服務更為青睞，一些如箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板等的大品牌企業(yè)，銷售增長最為明顯。
“這是由于建材行業(yè)經(jīng)歷了金融危機的大洗牌后，小品牌有被淘汰取代之勢，而大品牌企業(yè)由于有較好的企業(yè)實力及產(chǎn)品品質，反而獲得更多消費者的認同。”陳會長說。
他表示，建材品牌集約化經(jīng)營的現(xiàn)象比較明顯，比如在江門大型裝飾建材市場——中邦國際裝飾廣場，這兩個月的品牌店鋪迅速增加，金利高陶瓷、威爾斯陶瓷、瑞寶壁紙、香港鴻牌集成吊頂、奧美特集成吊頂、德國艾仕壁紙、友邦集成吊頂?shù)榷枷嗬^進駐中邦，“從零散的建材街區(qū)進入大型建材專業(yè)市場經(jīng)營，這是建材業(yè)發(fā)展的必然趨勢，在大城市如此，二、三級城市也將如此。”陳會長如是說。
高端客戶群及二次消費有望令建材再創(chuàng)銷售高潮
隨著秋季家裝消費的升溫，建材消費也將“水漲船高”。后黃金周的建材市場走勢將如何呢？對此，筆者采訪了江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會的負責人林副秘書長。
她表示，黃金周促銷力度大，主要消化了一些中低端客戶，他們追求高性價比，喜歡等建材促銷時進行選購，但從今年樓市成交及交樓的情況來看，還存在很大的剛性需求。
林副秘書長說，黃金周剛過，大多商家短時間內都不會推出大型促銷活動，這段時間可能會觸發(fā)高端客戶市場的小高潮，因為這些客戶對促銷不感興趣，更看重的是產(chǎn)品的品質。他們會根據(jù)自己的裝修需求、裝修進度來選購建材。
“二次消費的帶動也不可忽視。”林副秘書長說，春節(jié)前很多市民都會將居室翻新，或更換部分家居及衛(wèi)浴產(chǎn)品迎接新春，這里面也有很大部分的潛在消費群。
“今年婚嫁市場的興旺，也肯定會帶旺建材市場。”林副秘書長如是說。