家具業是下一個家電業嗎？
發布時間：2010-02-06
作者：ccy
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概要：
用“圈錢”來定義紅星美凱龍收加盟費事件過于簡單。其更想利用這種模式和大品牌家具商利益捆綁，但家具行業的特點限制了這種模式的實行。家具業優質品牌廠商太少，大多數企業的資金規模，不足以支撐其與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業的資金鏈或許會因此被拖垮。 近日，紅星美凱龍一次“合作模式上的創新”，激起了很多供應商的強烈反彈。
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用“圈錢”來定義紅星美凱龍收加盟費事件過于簡單。其更想利用這種模式和大品牌家具商利益捆綁，但家具行業的特點限制了這種模式的實行。家具業優質品牌廠商太少，大多數企業的資金規模，不足以支撐其與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業的資金鏈或許會因此被拖垮。
近日，紅星美凱龍一次“合作模式上的創新”，激起了很多供應商的強烈反彈。其向供應商提出的高達280萬元“加盟費”的舉動，在遭到多個行業協會的聯合**后很快不了了之。
由于之前一年的逆勢擴張，以及正在洽談的針對吉盛偉邦的收購，紅星美凱龍借加盟費圈錢一說喧囂而起。紅星美凱龍則在表明“加盟活動暫緩”的態度后刻意保持低調。
但也有說法認為，紅星美凱龍此舉意在“擁抱”品牌廠商，并希望通過利益捆綁的方式與優質廠商在其大舉擴張的路上“共進退”。但顯然，這次他們遇到了敵意的對待。
“加盟費”遭遇協會聯合**
按照家具品牌經銷商劉彬（化名）自己的話講，他最近很有“傾訴欲”，逢人必講“家具行業未來必將成為下一個家電行業”，此話不是說家具行業肯定能發展成家電行業那般市場化程度高，或者品牌集中度較高，而是指家具流通行業的兩三個巨頭未來必然要掌握行業的話語權，家具廠商最終甚至要淪落成這些家具賣場的代工工廠。
引發劉彬擔憂的“導火索”來自于之前紅星美凱龍的一項新政。2009年12月底，包括張彬等在內的家具廠商陸續收到紅星美凱龍的《戰略發展合作協議》，協議要求加收200萬元押金和80萬元廣告費進行加盟，并原定于1月9日在人民大會堂簽約。
此事最終在東莞、深圳、佛山、順德等地的諸多家具行業協會聯合**下“暫緩推行”，但卻讓劉彬等與紅星美凱龍合作多年的供應商持續感到不安。
劉彬對《中國經營報》記者表示，家具企業的規模普遍比較小，缺乏品牌，還很分散，如果自己拒絕進場，后面揣著鈔票排隊進場的企業還有一大堆。“如果從這點看，如果賣場來硬的，家具企業的日子肯定比家電企業還要難熬。”
隨著多年的競爭，國內家居賣場行業的競爭格局已經逐漸清晰起來，其中在擴張速度方面比較激進的當屬紅星美凱龍。
2009年2月，國際知名私募投資基金美國華[0.24 -4.00%]平投資集團以持有20%的股份形式向紅星美凱龍注資兩億美元。融資后，紅星美凱龍的擴張資本進一步得到保證。截止到2009年12月，紅星美凱龍已經在全國38個城市開辦了60家商場，市場總規模達580萬平方米。2008年，紅星美凱龍銷售總額突破235億元，處于行業第一。
“圈錢肯定是它的首要目的，紅星想迅速敲定行業龍頭的地位。”針對紅星美凱龍向廠商收取加盟費一事，一位參與**的協會負責人如此分析。
更像是一種試探
“加盟費”事件發生后，記者曾多次撥打紅星美凱龍董事長車建新的手機，但始終沒有人接聽。紅星美凱龍企劃部有關人士對記者表示，“這件事已經過去了，我們決定不再對外界回應這件事情。”
紅星美凱龍就此事唯一一次“半官方”表態還是在近日的一次招商說明會上。紅星美凱龍京滬區域總經理王偉表示，“這些事情的原委我們不會再提，這只是企業的成長煩惱，每一個處于發展中的企業都會出現”。
整件事情因此看上去更像是紅星美凱龍的一次試探。據業內人士反映，就在多個協會聯合呼吁會員企業**簽署結盟協議當日，紅星美凱龍副總裁車建芳：“一改往日的強硬態度，短信通知各商會秘書長，提出加盟活動暫緩。”
在家居行業分析人士馬文瑞看來，這次事件更像是家具企業“宿怨”的一次集中爆發。在逐漸強勢的家居賣場面前，家具企業一方面不得不依附于它，另一方面又在賣場逐漸做大后產生了越來越強烈的不安全感。在此之前，百安居也曾因延期付款的事情，多次被行業內企業聯合**過。
與百安居相同的是，加盟費事件發生后，業內同樣傳出紅星美凱龍近年來擴張速度過快，資金周轉出現問題的消息。更有說法稱，投資方華平與紅星之間存在對賭協議，如果紅星無法達到業績要求，華平將有權增持股份或者將資金轉為高息貸款，紅星在業績壓力下只能保持激進的擴張。
面對這一說法，華平投資集團主投紅星美凱龍的董事總經理遲淼連忙出來澄清，雙方不存在“對賭協議”或其他附加條件，并且投資早在2008年就已完全到賬，同時紅星美凱龍的擴張模式也不存在財務壓力。
“利益捆綁”廠商不接招
“如果紅星美凱龍換個時機，或者晚幾年提出加盟費的事情，估計不會鬧出這么大的動靜。”一位長期關注紅星美凱龍模式的行業人士表示，2009年家具行業普遍經營狀況不是很理想，這時候要他們拿出一大筆錢來，肯定會刺激到廠商的神經。
但他認為，“圈錢說”有失偏頗，紅星美凱龍在這件事情上有著自己的考慮。作為規模最大的本土家具流通企業，紅星美凱龍只占到3%左右的市場份額。反觀家電行業，無論是國美和蘇寧都已經能夠占據20%的市場份額，抗風險能力明顯要強于前者。
而紅星美凱龍欲保持高速的發展，或者說盡快占據更多的市場份額，就需要從利益上“捆綁”一部分優質的品牌廠商與它共進退。在紅星美凱龍內部，也已開始提出對其優質客戶的管理方式進行升級。
比方說紅星美凱龍新開了很多賣場，有些賣場位置好，有些賣場位置欠佳，但經銷商出于逐利的需要，只愿意進位置好的賣場。紅星美凱龍對這種行為一直沒有很好的制約措施，只能寄希望于利益捆綁的方式。或者說賣場里有限的黃金位置，一直很難有明確的標準進行界定，紅星美凱龍對供應商的諸多要求也難協調，還容易導致內部腐敗。通過繳納大額押金，可以將賣場的黃金資源市場化明碼標價。
但同樣作為行業人士，馬文瑞卻不看好紅星美凱龍的類似創新行為。他認為，這種利益捆綁的模式在家具行業很難執行。主要原因在于優質品牌廠商太少，大多數家具企業的資金規模，不足以支撐企業與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業的資金鏈或許會因此被拖垮。
“這只是紅星美凱龍的一相情愿。”馬文瑞說。
