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　　［視角］：品牌經營之道

    在國內，鋁門作為定制化程度比較高的產品，任何細節都要體現一個“專”字，一對一的消費需求，就要求一對一的服務。

    產品經營在于“專”

    幾乎每個家庭的房間門洞尺寸都不一樣，而不同的用途又需要不同的產品，比如陽臺門、衛生間門、廚房門等。對于鋁門產品來說，在現階段還無法標準化，企業批量化生產也有一定困難。定制化的產品，使交貨期成為消費者最關心的話題之一，也是企業搶占市場的法寶之一。

    成立于2003年的佛山市圣堡羅門 業有限公司作為中國鋁門行業龍頭企業之一，短短六年間，一直執著于“專”，通過不斷的積累和進取，無論是高檔鋁門市場占有率,還是其品牌的美譽度，都成就了其業內的標桿地位。探其原由，一個“專”字就能說明問題！

    “專門專用，打造中國室內門一站式購齊平臺”不僅是圣堡羅的經營理念，也是其成功的要訣。正是因為各種門所用場所不同，市場對門的材質要求也不一樣，圣堡羅推出了“專門專用”的概念；而打造“中國室內門一站式購齊平臺”，則是為了解決目前市場上很多廠家產品單一，且不同廠家的產品選材、生產工藝、顏色、風格存在的差異，對消費者選擇門品時造成的困擾而提出完善的服務“平臺”。例如：圣堡羅旗下的仿木鋁門和工藝實木門都是按系列開發設計的，這樣消費者在選購產品就能保證都是同一種色系和風格，容易搭配。為了更好、更便捷的服務客戶，目前圣堡羅在全國380個大中城市，擁有了1550余家銷售、售后服務網點。

    品牌運作需講究方式

    要打造行業第一品牌，必須在產品設計開發、產品展示應用、市場銷售策略、廠商聯動配合、售后服務等各個方面都能有所建樹。品牌推廣方面，不僅要借助各大媒體的平臺優勢加大對品牌宣傳，更要將企業文化真正灌輸給經銷商，讓經銷商與品牌一起持續發展，才是企業發展的關鍵。做品牌，在某種程度上講就是如何把經銷商做好，扶持經銷商去發展。

    2008年全球金融危機，鋁門市場也受到一定的沖擊。而與2007年相比，2008年圣堡羅的銷售還是增長了32%；2009年銷售也持續大幅增長，截止到今年8月底，同比2008年又實現了增長38.76%的好成績，該企業一直處于高速而穩健的發展態勢。

    企業的發展必須要服務于市場，服務才是關鍵。

    始終將服務放在第一

    企業的發展必須服務于市場，服務才是關鍵。無論生產企業，還是經銷商，甚至是終端消費者，三方的權益必需得到保證，特別是終端消費者，只有他們的利益得到保證，經銷商和生產企業的利益才能得到保證。

    為了實實在在讓終端消費者得到優質的產品和實在的價格，同時防止消費者購買到假冒偽劣產品，圣堡羅門業于今年“十一”期間推出了“共享盛世中國，暢游天涯海角”的大型讓利促銷活動，消費者只需用手機將產品防偽序列號發送至圣堡羅公司驗證真偽，即可參與抽獎。這一活動的意義在于加強消費者對自身權益的維護意識。在成功引導消費者展開維權行動外，其銷售業績也大幅攀升，從而獲得了經濟效益和社會效益的雙贏利。