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　　許多人將市場不景氣歸結于金融海嘯，專賣店門可落雀歸就于房地產降溫，在表面現象下分析起來似乎很合情理，但筆者看來卻是另外一回事，以前談了建材行業的營銷之誤，今天又受《建材與裝飾》雜志社云南辦事處、中國建筑材料檢驗認證中心云南聯絡處主任鄧興發先生的邀請撰寫此文，粗淺地分析一下市場缺什么，以饗讀者。  

一缺：誠 信  

　　筆者在市場中聽到的，大家都非常重視誠信的建設，可問題是怎么會發生那么多不誠信的事？裝飾公司、工程采購方拖延材料商款項最為常見，有的甚至卷款潛逃，給本來就競爭激烈、資金周轉困難的商家雪上加霜，有的品牌就是被欠款拖垮的，而且拖延款項的結果是連環債務，小到內部工資，大到促銷推廣費都不能按時支付，影響相關聯的企業和人員。當然，有的摳門老板是有錢也不按時支持內部工資和對外的費用，而且把欠款當成可以炫耀的資本。有的是借金融危機連欠帳都不還了，“債多不愁”成為理所當然的事。在銷售服務中，夸大宣傳、以劣充優、以假充真的事也是常見，有的人甚至靠以假亂真而發跡于江湖。  

　　根據權威部門發布的信息，在國內暢銷的兩大品牌，“蒙牛”和“匯源”早已在開曼群島注冊，他們是地道的外國公司，還忽悠國人保護什么“民族品牌”著實讓人覺得臊。在建材行業又何嘗不是？  

　　市場需要真實，影響這個行業的，就是生產經營者自己，誠信做不到，市場的混亂和令人懷疑的可信度還將繼續。誠信的缺乏，影響行業的健康發展早已成為事實。  

　　大多數人的心理是脆弱的，不能承受在生產經營過程中正常的波動，國內的很多企業被炒得過熱過猛，肥皂泡過大，遲早都會被吹破的。實際上，自2003年開始建材行業中就已經是品牌林立、供大于求、同質競爭過度了。品牌沉浮是商業中的正常觀象，不斷有品牌被淘汰出局，不斷有新品牌涌入進來。經營有冷有熱，市場有寒有暖，但這并不影響品牌的持續發展。縱觀全國，市場的總需求量總比1999年大些吧，還有什么可怕的呢？  
許多商家朋友在今年不能發展，不能堅持持續改進和投入，主要還是信心問題。  

三缺：人 才  

　　這是目前市場中最頭痛的問題。咱們這個建材裝飾行業一直缺乏人才的輸入，特別是營銷人才，大專院校基本上沒有相關的學科，沒有為這個行業培養適量的人才，少部分精英基本上都是靠自學成才的，翻翻這個行業的人士檔案大家就明白這一點，而且在這個行業工作比較辛苦、有壓力，但薪資水平卻不高，這也是眾多80后、90后大學驕子不愿進入的原因，就是他們都領著讓人不恥的低保，也不愿意到這個行業中來。還有的人象跳蚤一樣不能在同一個行業長期堅持。  

　　實際上，作為建材裝飾業，關系著我們人生的每一個環節，其容量和發展前景不可限量，為什么這么多驕子不愿到這個行業中來呢？這有著深層次的社會原因，我們在教育后輩上將勤儉給丟了，將克服困難的勇氣丟了，也將艱苦樸素丟了。“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，哪有那么多的輕松日子，許多財富都是要通過勤勞的雙手掙出來的。  

要想建材裝飾行業有足夠的人才，這需要行業內外都努力。  

四缺：資 金  

　　在這個行業，大多數經營者，都有著過艱苦的奮斗歷程，是一步步走到今天的，受各種因素影響，現金流都不夠寬裕，有時甚至影響有效運轉。而且外圍的融資渠道也比較狹窄，再加之市場中有較大的經營風險，就更難以引進資金了。許多總代理、分銷商手中握著的都是有市場前景的品牌，但因資金有限，難以在營銷推廣、渠道建設上拓開手腳。  

　　建材裝飾行業缺的可能遠不止這些，這四方面只是筆者觀察到的，行業的興旺發展，還需有志之士齊努力。