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　　最近在跟經銷商們溝通的過程中聽到最多是“現在生意越來越難做了”這句話，經銷商經歷了從“倒爺”到“坐銷”再到“行銷”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經銷商們要想發展就的走出去，在市場競爭的要求下學習營銷。建材行業的小區推廣已經成為必不可少的營銷手法，但無數經銷商在進行小區推廣的時候，因為沒有恰當的方法，大都是豪情萬丈的進入卻慘淡經營收場，成了賠本賺吆喝的買賣。經銷商如何做好小區推廣，利用小區推廣的平臺達成自身的經營目標，使小區推廣成為賺錢的又一渠道，是值得深思的一個問題。

　　下面是我們江蘇蘇州地區地板經銷商在進行小區推廣的實踐和感言，此經銷商在該區域縣市己將品牌做到了前三名，而且所經銷的產品都是高檔產品。

地板小區有效推廣運作的方法

　　下面是做小區推廣的心得：

　　所謂小區推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪裝、有獎讓利、賣贈等。小區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那么，小區推廣便是支撐企業實現戰略規劃的有效戰術之一。 

　　就我們目前品牌的質量而言，是完全可以超過眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高地板品牌 知名度尤為重要。電視臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區。也就是說根據全國市場，把最有潛力的省份或地區重點培養，花一年時間把該品牌打造成某一地區的第一品牌，一旦進入良性循環就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。

　　在具有條件的小區自行設定服務點，企業####小區服務點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務更方便。

　　1、小區設點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產品樣板，貴賓卡，展架等。

　　2、小區設點的場所：

　　1）開盤時:售樓部或售樓部門口、物業管理處或物業管理處門口、小區的大門口或過道處、未**的一樓鋪面、其他較明顯的地方。

　　2）收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。

　　3、展示的具體內容：公司及產品的簡介、工程實例精選、小區推廣的具體服務及政策、家裝指南、地板產品選購小常識、產品性能對比臺、產品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。

　　在小區推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態展示變成一個活動的銷售戰場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。