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　　筆者在瀏覽中華櫥柜 網后整理了一下，傳統(tǒng)櫥柜招商 遭遇挑戰(zhàn)的主要原因有以下幾個：

　　1.有些櫥柜企業(yè)老板的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便租個廠房，購置幾臺簡單機械設備，招收幾個木工，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至沒有像樣的經營場所，就口口聲聲要全國招商，夢想一夜之間“紅遍”全國市場；

　　2.櫥柜企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，圈錢和騙錢甚至成為相當一部分櫥柜企業(yè)的主要動機或公開陰謀；

　　3.某些櫥柜企業(yè)治理者對櫥柜招商的意義熟悉不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；

　　
　　4.櫥柜代理商心態(tài)復雜，一方面擔心上當受騙，對招商的櫥柜企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：品牌要響、產品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低，造成互相不信任，阻礙加盟的成功率；

　　
　　5.櫥柜代理商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型、優(yōu)秀的經銷群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難以爭取；而相當一部分傳統(tǒng)經銷商仍抱殘守缺，急功近利，不愿與櫥柜企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主動，自然推銷，自然消亡。

　　據國內某專業(yè)營銷機構估計：中國櫥柜 企業(yè)85％的招商項目均以失敗告終。 所以，要走出櫥柜招商 代理的誤區(qū)，擺脫現(xiàn)在的困境，筆者認為在當前金融危機大環(huán)境下，應實施個性化招商。那么如何做到“個性”兩字呢？我個人認為有幾點：

　　一、組織到位。櫥柜招商作為櫥柜企業(yè)中的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上給予重視和確立。　

　　二、人員到位。高素質的招商營銷團隊，是櫥柜企業(yè)招商成功的要害因素，也是目前櫥柜企業(yè)普遍短缺的一塊。

　　三、專業(yè)到位。專業(yè)的事情一定要專業(yè)的人來辦，必須借助專業(yè)的招商服務機構來聯(lián)手完成，通過專業(yè)力量的聰明協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。 　

　　四、培訓到位。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內在熟悉和言行標準，步調一致，共同推進。

　　五、資金到位。一分投入一分回報，風險和利潤同在，要害是盡量減少風險，有鋼用到刀刃上，把錢花在點子上。　

　　六、產品和服務到位，這個相信不用我說，大家都明白。

　　總之，在這個招商制勝的時代，招商就是企業(yè)面向市場的第一次營銷。對招商的熟悉和操作能力，關系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國櫥柜企業(yè)招商的變革和升級，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和熟悉提高。人最難改變的便是自我意識。商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立，取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立；不斷變化的市場環(huán)境，要求一線商界精英的思想觀念及知識結構隨時保持與商業(yè)趨勢的同步。