紅星美凱龍并購吉盛偉邦成渠道霸權
發布時間：2010-01-20
作者：ccy
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概要：
在2010年的頭幾天，國內兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴張提速計劃出爐，而就在兩天前，紅星美凱龍并購另一連鎖賣場吉盛偉邦的消息得到確定。 不過，紅星美凱龍的并購行動并未為其帶來多少喜慶。供應商們紛紛擔心紅星美凱龍在吞下吉盛偉邦之后，其渠道霸權會進一步鞏固。
紅星
美凱龍
并購
吉盛偉邦
成渠道霸權
在2010年的頭幾天，國內兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴張提速計劃出爐，而就在兩天前，紅星美凱龍并購另一連鎖賣場吉盛偉邦的消息得到確定。
不過，紅星美凱龍的并購行動并未為其帶來多少喜慶。供應商們紛紛擔心紅星美凱龍在吞下吉盛偉邦之后，其渠道霸權會進一步鞏固。
這樣的擔心源于當前個大家居行業協會、供應商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費”門。
280萬元
“我們是最早交納加盟費的一批，現在聽說這筆費用已經在陸續退回來了。”6日，與紅星美凱龍有著長期合作關系的某家具品牌經銷商王生（化名）在電話中說。
王生口中的費用，具體數額是280萬元，是去年12月初紅星美凱龍發給各個家具廠商和建材商的戰略聯盟協議中的要求。去年12月28日，在多個家居行業協會的介入之后，這個戰略聯盟計劃還未完全展開便被終止。紅星美凱龍表示，將會退回所有已簽約廠家的保證金。
據王生介紹，在去年11月下旬，各個大型的品牌經銷商就已經聽到了紅星美凱龍要執行新的戰略聯盟計劃的消息。到了12月，這個消息在整個行業已經傳遍。
根據紅星美凱龍的通知要求，如果各個供應商要與紅星美凱龍結為2010年的戰略聯盟伙伴，必須繳納200萬元的保證金和80萬元的推廣費。在供應商每進駐紅星美凱龍的一個新店后，紅星美凱龍就會相應地轉出10萬元到新店的招商部，作為進駐定金的一部分或者全部。如果供應商違約，則相應扣除10萬元作為違約金。那80萬元的推廣費，則是作為聯合促銷的活動費用。
據了解，戰略聯盟這種合作方式在家居連鎖業由來已久，其他家居連鎖賣場均沒有就此合作方式征收費用。
王生解釋說，這個新戰略聯盟的意思就是，簽約以后，商家必須全部進駐紅星美凱龍在全國的各個分店，當然，商家能夠享受到一些優惠政策。
“但是問題在于，紅星美凱龍現在有不少門店都是虧損的，以后的新店開張后盈利能力如何無法預知，如果盲目跟著進場，賺錢倒好，如果虧損，商家只能自己承受，”他說，“這等于是要供應商用自己的財力去滿足紅星美凱龍新開墾出來的空地。這其實是綁架開店。”
盡管如此，王生經銷的品牌還是如數向紅星美凱龍繳納了280萬元。他擔心，如果不簽約，他分布在紅星美凱龍多個門店的店鋪在位置和租金上會受到影響。而且，據了解，有不少較為有實力的經銷商也跟著王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰略聯盟方式，
就這樣，在2009年的最后一個月里，家居行業蔓延著一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業協會就紅星美凱龍的新戰略聯盟協議發出了一項聯合**聲明，供應商們多數還是選擇靜觀其變。
在廣東省家具商會、國際家私裝飾業（香港）協會、深圳市家具行業協會、中山市家具商會、佛山市家居行業協會、佛山市順德區家具協會、東莞名家具俱樂部發出的這份《關于對“紅星”征收加盟費的聯合**通知》中，各協會認為紅星美凱龍的這種協議會形成壟斷市場的力量，不利于行業的健康發展。200萬元不論是保證金也好，加盟費也好，都占用了供應商的資金，不利于中小企業的發展。
在這一紙聲明出臺數日之后，紅星美凱龍終止了2010年度的戰略聯盟計劃，不過，仍然堅持這是一種新的合作渠道。而且，紅星美凱龍對記者表示，對于加盟費問題不作回應。
紅星美凱龍江浙地區一位要求匿名的門店經理表示，行業協會、家具商、建材商對新戰略聯盟計劃的理解其實存在偏差。他強調，簽約后，合作的供應商可以在紅星美凱龍新開的任何一間新賣場擁有優先選擇鋪位的權利。至于200萬元的保證金最終都是會退回給商家的。
“老實說，現在這筆錢就算紅星那邊不退，我們也不會去追著。”王生說道。
渠道強勢
王生們對紅星美凱龍的退讓態度，皆源自后者在渠道上的優勢。公開資料顯示，目前，紅星美凱龍在國內的賣場已經超過50家，而緊隨其后的居然之家則為16家。
就是在這樣的強勢背景下，在其他家居連鎖賣場降租的同時，紅星美凱龍的租金卻在上漲。據了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調整租金，部分地區的漲幅達到20％。
公開資料顯示，2008年下半年以來，國內家居行業寒冬襲來。整個行業的銷售額下降了15％-20％。部分賣場紛紛與商戶協商降低租金。
“現在我們西南的店還沒有接到漲租的通知，其他地區已經聽到風聲了，有心理準備。”王生說。
租金，是在當前與“加盟費”門同時困擾著供應商的另一個難題。
上個月，紅星美凱龍南京卡子門店100多家經銷商停業**漲租的事件讓這個矛盾徹底公開化。據了解，該門店自從2007年年底開業以來，90％的商戶處于虧損狀態。去年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達40％-60％。
王生透露，供應商的**其實已經不只一次。但是，每次漲租金，多數時候私下鬧一鬧，也不敢撤出賣場。“這是全國連鎖的賣場，好的渠道在人家手上。你不接受這一家門店漲租，那么你總得想想在其他地區的店鋪的處境，得顧全大全呀。”他感嘆道。
自從2008年傳出國際私募投資基金美國華平投資集團投資紅星美凱龍以來，紅星美凱龍一路大踏步前進，并且直指于今年內上市。其內部人士甚至預言，紅星美凱龍上市后的市值會超過國美和蘇寧。
王生表示，這次“加盟費”門到最后只有協會敢站出來說話，也是因為多數供應商都懾于紅星美凱龍的渠道優勢。
目前，對于家居行業的這種不平衡現象，已有業內人士指出連鎖賣場的渠道霸權正在阻礙家具商和建材商的正常發展。
“不是沒想過自己開專賣店，但是成本高昂，風險太大，”王生表示，“能夠有自建渠道實力的品牌，行業里也是寥寥無幾。”
