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　　中國門業：越來越多啟用明星代言

　　縱觀中國門窗行業，邀請明星參與的營銷活動不少，也取得了較好的效果。在2006年，“中國木門 30強”新聞發布會在人民大會堂召開，主持人白巖松的出場帶來了會場騷動，引起了不小的轟動;2008年，潤成創展的“波西米亞流行風”品牌發布會，邀請前奧運舉重冠軍陳小敏參與，反響不俗，對企業的產品銷售市場，帶來了積極影響;浙江歐派門業與影視明星蔣雯麗合作，使其品牌快速得到提升。明星代言的門企還有：請香港明星關詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯（藍爾）鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業……當前，行業刮起了一陣明星代言風。

　　請明星代言：需考慮哪些條件?

　　請明星代言不僅是簡單的形象包裝，還應有多方面的考慮，諸如邀請的明星是否與企業形象和產品定位相符，是否能達到宣傳品牌的最大效應。筆者經過與不少經銷商的探討交流，總結明星代言應有以下幾點值得注意。

　　經銷商視角一：產品要有清晰的定位，與代言人要有內在的關聯度。在瓦倫亞新聞發布會現場，主持人介紹：瓦倫亞品牌將產品定位于“中產新富階層”，產品時尚高檔，佟大為在《奮斗》中扮演主角陸濤的形象深入人心，其“青春陽光，有家庭責任感，有親和力”的健康形象，與瓦倫亞樓梯產品訴求點相吻合。許多門業品牌在選擇“代言人”上，也是這樣取向的，如潤成創展木門將產品定位于白領、骨干、精英的“白骨精”階層，產品造型厚重典雅，啟用前奧運舉重冠軍陳小敏做形象代言人，給人“高、強、力量、健康”的印象，展示了木門第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門業，與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙，蔣雯麗賢妻良母形象，為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經銷商選廠家品牌（在有形象代言人的群體企業中）要參考的一個條件。

經銷商視角二：運用得當，最終將轉化為銷售力，促進消費者購買，帶來銷量。行業人士知道，品牌營銷的最終目的就是要將產品轉移、過渡到終端消費者手里。因此，請明星代言 就是將品牌營銷轉化為終端營銷的一個快速方式，選擇到位，推廣活動得當，組織傳播又做得好，以“擴大化”的手段，提高終端消費者群體對明星的好感（或者崇拜），同時將產品本身的質量和服務及消費定位，最終將轉化為銷售力，促進消費者購買，提升銷量。同時，又促進產品知名度、美譽度的提升;反之，定位不符、操作不當，則會起到事倍功半，甚至產生負面的作用，影響銷量，得不償失。希望廠家在這點上能做得更好，而不僅僅是在店面前立一個易拉寶，墻面上貼一張明星宣傳圖。

　　經銷商視角三：明星形象代言要與營銷事件結合，可起到最佳宣傳效果。請明星形象代言，主要目的就是將產品及品牌快速的傳播到終端，因此，要通過“品牌＋明星＋媒體宣傳=終端認知”，達到購買目的。在瓦倫亞佟大為形象代言新聞發布會上，佟大為坦言：“我裝修房子因為是躍層，所以找到了高檔品牌瓦倫亞，因此有了與瓦倫亞合作的機會，相信企業會象樓梯一樣步步攀升”。而瓦倫亞通過了上海樓梯出**易會這個窗口，獲得了明星推介效應，更通過媒體達到了快速傳播品牌的作用。有消息稱，佟大為代言瓦倫亞品牌消息一經發布，加盟熱線便響個不停，成為了經銷商追捧的對象。

　　當前，廣東合室家 （清新）建材有限公司正著手推出實木復合門產品，2009年，500萬元簽約大牌明星陳道明做形象代言，與合室家“內斂含蓄”的產品風格吻合，簽約場面氣氛熱烈，更引起了許多經銷商的關注。

　　經銷商視角四：以更少的成本，去做更有成效的事。在當前，家居裝飾行業找明星形象代言人，大多數是找賢妻良母型的，也有的找青春靚麗型的，主要是明星要符合產品定位選擇。一位資深經銷商談到，廠家找明星形象代言要善于挖掘有潛質的明星。比如，與佟大為在《奮斗》中同臺演出的女主角馬伊俐，剛出名廣告代言費每年僅35萬元，后來懷孕后人氣大噪，廣告費升至50萬元，生了孩子后其廣告代言費則飚升至100萬元，當時如果有企業抓住了“前期”機會，有如抓住了一只“潛力股”，就能起到“以小博大”的作用，以更少的成本，卻能夠做成更有效果的事。

　　經銷商視角五：明星形象代言，只是企業整體營銷戰略的一部分，應量力而為。我們知道，請明星形象代言要包括廣告代言費和后期更多的宣傳推廣制作費用，因此許多企業望而卻步。但同時請明星形象代言，從側面也傳達了企業的經營理念與展示了一定的實力，這些實力還表現在研發、設計、生產、銷售、服務等方面，要通過品牌、規模、科技、管理、服務來取勝。因此，請明星做形象代言，只是企業整體營銷策略的一部分，應根據自身資金實力、產品訴求點、發展階段、市場重心等情況，量力而為，特別要避免陷入“資金泥潭”。有些企業認為，做廣告就是做品牌，特別是認為投放中央電視臺，就是“大投入”，就是在做“大品牌”，但一些企業往往反饋，投入的資金不少，卻沒有太大效果，但又找不到其它快速提升品牌知名度的途徑。

　　家居裝飾行業如地板、家具等請明星代言，類似例子數不勝數，但門業請明星形象代言才剛剛開始，這說明門業的產品品牌度還有待提升，也折射行業還處在上升發展期。

　　業內有這樣一件事，某門企投入央視廣告，一開始就砸進去500萬元，現在已陷入了資金斷裂的困境。所以，筆者認為，做品牌推廣不一定要把寶押在一張牌上，可以有明星形象代言，也可以有戶外媒體、網絡營銷、行業媒體傳播，更可以借助事件營銷，進行策劃傳播;2008年“北京TATA現象”，其就是通過網絡營銷、提升品牌、擴大銷售的最好例子，TATA的營銷故事，開始在行業中流傳，TATA董事長吳晨曦儼然也成為一位“門業明星”。

　　當前，家居裝飾行業如地板、家具等請明星形象代言，類似例子數不勝數，但門業請明星形象代言才剛剛開始，這說明門業的產品品牌度還有待提升，也說明行業還處在上升的發展階段，因此，希望瓦倫亞品牌請明星佟大為形象代言的成功案例，給門業一點啟示，就是那句經常說的話:三流企業做產品，二流企業做服務，一流企業做文化!而品牌運作也是企業文化的重要內容之一。2009我們希望，門窗企業把明星形象代言做好、做深。