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     每個行業的發展都會有一定的軌跡，每個階段都有他的一些特征，那我們所在的家具行業，是怎么發展的，現狀是怎么，處于什么階段，下一下階段會如何，未來五年會是什么樣的發展狀況呢？我們一在思考、討論和探索，想發現他的規律，并順勢而為，以便在家具發展史中能名垂青史！

　　家具行業是一個飛速發展的朝陽行業，也正是因為他迅速發展，也就會在市場模式方面不斷革新，我們初步分析下，可以認為他是五年一個改革，并以一種新的模式過渡到另一種市場模式?！?nbsp;

　　1990－1994年：個體經營

　　家具的銷售形式主要以小地攤，小店面為主。個體戶方式經營，進貨后，擺在店面，等客上門，給錢拿貨，最原始的買賣關系。

　　那時市場競爭很少，處于供不應求的狀態，生意非常好做。

　　1996－2000年：專業賣場、連鎖店

　　隨著市場的發展，在第二階段，專業賣場的出現和流行，進行批量采購和集中銷售，如香江、金海馬、廣大環球等，此類專業賣場，連鎖經營等新業態，主導市場的方向，給消費者有了更豐富的選擇，家具業也開始出現了大的生產企業和經銷企業。

　　2000－2004年：精品店，連鎖店

　　專業賣場發展到一定時期后，一部分企業在飛速發展和狀大后，后續管理沒有跟上，開始兩極分化，一部分企業更上一個臺階，如紅星、月星等。同時一些經銷商開始建店中店和獨立店，品牌形象進一步提升，家具行業進入了一片繁榮的景象！各個品牌的專賣店開始流行，很多經銷商也開始有品牌意識，消費者也開始選擇品牌家具！

　　2005－2009年：渠道營銷

　　當廣東和沿海企業在一類二類市場浴血奮爭時，以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開始在三類市場迅速發展，以龐大的渠道優勢和卓越的營銷能力，用超常規的速度發展了起來，并很快出現了國內市場銷售額最大的企業――全友家私。

　　現南方、好迪、浪度、好風景等后起之秀，也在三級市場嶄露頭角，廣東家具及沿海企業也開始嘗試進入三級市場，市場更深層次的競爭正慢慢展現在我們面前！

　　2010－2015年：整合資源、戰略營銷

　　當市場的直接競爭全面展開后，競爭的層面就會開始升級，當市場成熟到一定時期，資源的爭奪就顯示出他的重要性，如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產業鏈資源等等，誰能最先覺悟并及時行動，誰的收益就會最大，在未來的競爭中就能占據主動。

　　現掌上明珠、大豪興利、華緣軒等企業，正在努力準備，整合各類資源，如商學院的建立、原材料商的合作、渠道的優化、外協工廠的合作等等，他們進行更遠目標的產業布局，戰略層面的營銷時代馬上就要來臨！

　　未來的競爭是團隊的競爭，不僅僅是人的團隊，還有企業的團隊，讓強者更強，市場才能加快成熟的步伐。未來我們不可預見，我們可以想象，應該只有兩類企業可以生存長久，一是1000人以上的企業，二是100人以下的企業。

　　讓我們一起準備，迎接下一個五年！