概要: 我國的衛(wèi)浴五金業(yè)要想得到突破,要注意以下的三個(gè)方面。全球金融危機(jī)的來臨,中國衛(wèi)浴行業(yè)是感受最深影響最大的行業(yè)之一,受房地產(chǎn)的影響,衛(wèi)浴行業(yè)在08年-09年的銷售一直處于下降之勢,雖然房地產(chǎn)在今年有了幾次上升之期,但終究消費(fèi)者捂錢的手是越來越緊,越來越小心。
我國的衛(wèi)浴五金 業(yè)要想得到突破,要注意以下的三個(gè)方面。全球金融危機(jī)的來臨,中國衛(wèi)浴行業(yè)是感受最深影響最大的行業(yè)之一,受房地產(chǎn)的影響,衛(wèi)浴行業(yè)在08年-09年的銷售一直處于下降之勢,雖然房地產(chǎn)在今年有了幾次上升之期,但終究消費(fèi)者捂錢的手是越來越緊,越來越小心。估且不論房地產(chǎn)是否自我炒作,總之,就衛(wèi)浴行業(yè)的總體市場情形來看,并沒有想象中的那樣隨市而發(fā),然而,不管多大的危機(jī),總有過去的那一天,而中國衛(wèi)浴行業(yè),真正擁有自己的原創(chuàng)產(chǎn)品的品牌,并能得到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品卻并沒有幾個(gè),這卻是不爭的事實(shí)。中國衛(wèi)浴行業(yè)該如何從這場洗禮中得到反省?又如何從這場不過避免的危機(jī)中突圍而出?正是中國衛(wèi)浴人要清醒認(rèn)識的,危機(jī)雖然帶來不可避免的各種損失,但又何嘗不是對中國衛(wèi)浴行業(yè)的一次大洗牌呢?審視中國衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀,如何打好一場突圍戰(zhàn),才是我們要認(rèn)真面對的現(xiàn)實(shí)。根據(jù)個(gè)人多年的衛(wèi)浴市場經(jīng)驗(yàn)來看,中國衛(wèi)浴需要做好以下幾方面的工作,才能真正打好這場衛(wèi)浴突圍戰(zhàn)。
一、緊跟時(shí)尚潮流,設(shè)計(jì)真正符合時(shí)代的產(chǎn)品
中國衛(wèi)浴市場開發(fā)時(shí)間并不是很長,中國從改革開放那天起,就一直喊著“融合,創(chuàng)新,做強(qiáng)民族品牌”的口號,但縱觀所有市場,特別是中國衛(wèi)浴市場,真正做了這句話的廠商,又有幾家呢?融合變成了直接抄襲,創(chuàng)新變成了一句口語,雖然也有象四維,惠達(dá) ,法恩莎,箭牌,阿波羅等知名品牌,以及曾經(jīng)以品牌文化著稱的吉事多,但終究能夠象國外品牌如科勒、樂家等每年上海衛(wèi)浴展都能拿得出自己的創(chuàng)新技術(shù),或者自己在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上能獨(dú)樹一枝的,就沒有了,中國衛(wèi)浴很多的所謂產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì),都還停留在“爆發(fā)戶”年代,一味地追求“奇”“怪”“花”,讓本來應(yīng)該平靜、整潔的衛(wèi)浴空間,搞得眼花繚亂,與現(xiàn)代生活講究的簡易理念背道而馳,由此不難看出,中國衛(wèi)浴品牌 與國外衛(wèi)浴品牌的巨大差距,有些衛(wèi)浴人士可能并不這么認(rèn)為,但事實(shí)卻是如此,好的東西普通老百姓自然有自己的眼光去挑選,好的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)直接影響到產(chǎn)品的銷售好與壞。特別是金融危機(jī)后,老百姓對于產(chǎn)品的挑剔更是提高到了一個(gè)前所未有的高度,消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在的每一分錢都得用在刀刃上,而衛(wèi)浴產(chǎn)品又是耐用品,所以挑選時(shí)更是小心又小心,謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。如果我們沒有一個(gè)好的產(chǎn)品外觀,又怎么可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲呢?社會在不停地發(fā)展,時(shí)代在不停地改變,而消費(fèi)者的審美觀也會隨著時(shí)代的發(fā)展而改變,以應(yīng)對“時(shí)尚”的要求,作為時(shí)尚產(chǎn)品的衛(wèi)浴,只有緊跟時(shí)尚潮流,設(shè)計(jì)真正符合現(xiàn)代社會時(shí)尚審美觀的產(chǎn)品,才能在市場中立于不敗之地。
二、組合出擊,迎合現(xiàn)代生活簡單化原則
現(xiàn)代生活的高節(jié)奏,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,讓現(xiàn)代人具備了伸手即得的條件,無需更多的考慮,更不必太多的動(dòng)手,就能得到自己想到的東西,這是中國人幾千年來形成的一種享受主義思想,與西方的自己動(dòng)手觀念恰恰相反,而市場上真正能夠稱得上組合產(chǎn)品的品牌,卻是寥寥無幾,在這兩年衛(wèi)浴展上也僅僅看到了幾個(gè)國外品牌對于這方面有所動(dòng)作,而國內(nèi)的衛(wèi)浴品牌 不知道是沒有覺察到這個(gè)消費(fèi)市場的變化,還是沒有能力設(shè)計(jì)這類產(chǎn)品,上海的寶路衛(wèi)浴雖然一直走的是自主設(shè)計(jì)之路,但因這幾年的市場沉默,也慢慢丟失了這個(gè)本來可以走在國外品牌前列的市場機(jī)會,可惜。其它如四維,東鵬,惠達(dá) 等雖然也曾想走這條真正自主創(chuàng)新的路子,但終究擺脫不了中國人追求“短、平、快”的短期利益思想,而學(xué)TOTO 一樣走一條大眾化路線,他們卻不知,TOTO有著先天的市場優(yōu)勢,有著所謂進(jìn)口品牌的優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢正是中國消費(fèi)者趨之若騖的追求,光“進(jìn)口”二字就可讓中國本土衛(wèi)浴行業(yè)要花上至少5年時(shí)間才能在消費(fèi)者腦中打下烙印了,更何況TOTO卻從來沒有停止過對產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,于是中國衛(wèi)浴品牌的結(jié)果是永遠(yuǎn)地被國外品牌拋在身后,永遠(yuǎn)地去摹仿別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
三、突破傳統(tǒng)銷售渠道模式,展開新型渠道的探索
產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)渠道如門店銷售,超市銷售,工程銷售,包括后來的團(tuán)購渠道等,雖然團(tuán)購渠道在金融危機(jī)下,能起到一定的快速銷售作用,但團(tuán)購公司并不會讓你這么輕松賺更多的錢的,象超市渠道一樣,開始設(shè)計(jì)出一些諸如廣告推廣費(fèi),現(xiàn)場調(diào)整費(fèi),及一些所謂潛規(guī)則等等,再加上團(tuán)購本就是一個(gè)價(jià)格殺手,以上這些讓你在看到銷售量上升、表面風(fēng)光的同時(shí)卻并沒有看到公司帳戶資金有想象中的那樣上升。門店的租金壓力,超市的黑心壓力,工程的競爭壓力,團(tuán)購的表象熱鬧等等,都在給我們展現(xiàn)一種現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的不足和種種弊病,那么在這幾種渠道的基礎(chǔ)上我們是否還有突破的機(jī)會呢?答案當(dāng)然是有,不管多么好的事務(wù),經(jīng)過時(shí)間的洗禮和社會的發(fā)展后,都會慢慢淘汰,新的東西自然而然會取代之。就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說,現(xiàn)在就有網(wǎng)絡(luò)銷售,社區(qū)銷售等新渠道可以采用。
我國衛(wèi)浴五金 業(yè)要突出重圍,現(xiàn)在就要注意這些要點(diǎn)。