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概要： 廣告語如同品牌/產品的心靈窗戶，是其定位與主張最生動精煉的表述，一句膾炙人口的廣告語，可抵百萬廣告費，能讓品牌或產品從競爭中脫穎而出，牢牢占據市場一席之地。
涂料行業曾經涌現出一批經典廣告語，如華潤的“漆業真專家”、嘉寶莉的“健康生活色”、立邦漆的“我的靈感，我的立邦”、愛的007的“健康的漆能養魚”等，大大拉近了市場與品牌或產品的距離，更讓消費者對其獨到優勢更加印象深刻。
然而，行業內充斥的更多是不知所云的廣告語，要么自說自話，自吹自擂，如“阿帝蘭漆：非同一般，絕對出色！”；要么東抄西湊，千篇一律，安在什么品牌上都能適用，如“晨虹漆：用心做好每一桶!”；要么辭藻堆砌，舞文弄墨，雖然言辭優美大氣，但一點行業屬性都沒有，如“高點漆：世界品質，傳遞價值”不知其到底賣什么東西。
那么，怎樣才能創作一句讓人神往心動的涂料廣告語？
廣告語不是簡單的一句話或幾個詞，創作過程需要綜合考慮，全面思維，是一個系統思考過程。一般說來，要想創作一條精準而讓人心動的廣告語，需要遵循以下步驟：
第一步：把握規則，了解廣告語基本要求
一個優秀的涂料品牌廣告語，應該滿足以下幾個要求：
1、要有涂料行業屬性。
好的涂料廣告語，應該是一眼就能看出宣傳的是涂料行業產品，而不是醬油、珠寶、空調或其他產品，因此，如果使用一些如“色”、“涂”、“刷”等字眼，能讓行業屬性更加明顯一下，如宣威的“刷遍全球”等。
2、要能體現產品/品牌優勢。
廣告語要告訴消費者的是品牌的優點，而不是漫無目的言辭堆砌。這種優勢，可能是來自產品本身的功能優勢，也可能來自品牌的歷史，產地或者全球占有率等，如杜威漆：世界的杜威，源自美國1898年。
3、要能迎合消費需求。
廣告語成功與否，關鍵在于打動消費者，所以要迎合他們的內心需求及事物認知方式，才能更好激發他們共鳴。如愛的漆“愛家愛健康”，就是迎合了人們“關愛家人，就要關心家人健康”的心理特點。
第二步：定位目標，迎合廣告語宣傳對象
做廣告語，還要弄明白廣告語訴求的對象是什么，是品牌，是產品，還是服務？然后根據不同的對象，選擇適合的語境、訴求內容、訴求方式等。
1、品牌廣告語：是品牌主張的提煉，因此要考慮對所有產品線的統領性，要有一定的外延深度和廣度。比如愛的漆的“愛家愛健康”等，以健康為紐帶，全面統領了旗下產品所有產品功能。
2、產品廣告語：即是具體產品功能介紹，所以一定要落實到產品功能賣點及帶來的利益，鮮明體現產品優勢與差異。如愛的3：1：1健康木器漆，其廣告語是“少VOC新配方，呼吸更健康”、還有立邦金裝抗甲醛全效亞光內墻乳膠漆的“分解甲醛，家人更安全”等。
3、服務廣告語：要考慮服務屬性，因此在用語方面盡量溫情與人性化，從而在心理層面與目標群體形成交流。如華潤漆的配色坊，其服務廣告語是“專家配色，家倍出色”。
第三步：厘清策略，找準廣告語訴求方向
廣告語是品牌/產品定位的提煉與濃縮，如果不遵循其策略方向，就算再生動優美，也只會南轅北轍，對品牌產品宣傳起到誤導作用。因此先要厘清品牌/產品的定位規劃及賣點甄別，從而為廣告語訴求指明正確方向：
1、產品的USP：根據產品的獨特賣點，訴求產品特征。如立邦的金裝抗甲醛全效漆就其分解甲醛的功能提出“分界甲醛，家人更安全”的廣告語、 而愛的健康007內墻漆就其減少VOC揮發物提出了“健康OO7，零VOC零刺激”。
2、社會信條：與目前社會大眾所認同的信條聯系起來，讓消費者在認同廣告語的同時，也接受本品牌。現階段隨著消費者越來越注重綠色消費、健康消費，各大涂料品牌大打“健康牌”，紛紛在廣告語中提出健康概念。如愛的漆的“愛家愛健康”、 多樂士的 “完美健康的家，安全健康環保”。
3、情感利益：從情感上訴求產品為消費者所帶來的利益以及好的感受。涂料行業的同質化情況較為嚴重，在難于開發涂料產品的獨特優勢時，可以轉而從心理需求上發掘賣點。如零度金裝全效健康內墻漆的“居零度純“境”，享度假人生”，愛的麗愛內墻漆“亮麗生活，值得欣賞”，兩個廣告語均許以消費者對優質生活的理想追求。
4、品質支持：通過訴求原產地、企業背景或專家身份，讓人產生品質優良的聯想。如大師漆的“美國PPG原裝進口”就抓準了目前消費者認為國際品牌的品質更有保證的認知習慣而進行提煉。
5、目標消費者：從目標消費者的角度說話，直接與目標消費群體對話。如華潤妙想漆的“華潤妙想，放飛夢想”就是從兒童的角度出發，直接明確該涂料產品針對兒童市場。
6、個性概念：將某些個性化概念，形成一種易于流行的說法，引起消費者共鳴。如立邦墻面衛士底漆“打好底子，更有面子”就將日常生活中的個性概念以一種幽默的調侃方式出來，讓人會心一笑。
第四步：妙用技巧，增添廣告語形象生動
在方向明確的基礎上，輔助一些技巧來創作廣告語，可以讓廣告語更生動，語境更優美，氣勢更磅礴，從而吸引市場關注，具體技巧分享如下：
1、暗示：不直接坦述，用間接語暗示。如立邦亮顯凈味全效優質內墻漆的“輕松變大空間”讓人從思考“一種涂料如何才會讓空間變大？”的問題中得知該涂料的功能特點。
2、雙關：一語雙關，廣告語里既與產品相關，又別有深意。如立邦全效合一的“全效“楓”采，完美生活”配合其包裝主畫面的楓葉元素，利用“楓”的諧音，完成廣告語與產品的結合，類似的例子還有華潤配色坊的“專家配色，“家”倍出色”。
3、聯想：以人們所熟知的、積極性的具體感觀比喻產品的某種功能，引起消費者的美好聯想，從而產生親切感。如愛的典愛絲綢豪華內墻漆的廣告語是“真絲觸感，柔然而來”，用真絲的觸感比喻內墻漆的順滑特性，加深消費者對產品功效的美好聯想，從而產生積極印象。
4、夸張：以夸張的描述手法，突顯產品的優勢。如愛的健康007內墻漆的“魚在漆中游，自然新“凈”界”，用恰到好處的夸張手法描述產品可讓魚在其中游，使該產品的健康功效形象化，既有創新概念，又能讓消費者一眼辨識產品定位。
5、數據：該產品的功能特點以數據化的形式出現，給人該產品有客觀證據支持的感覺，增強產品可信度。如大師漆丙烯酸專用面漆用的就是“非凡性能，源自100%純丙烯酸”、 立邦凈味120的“快速凈味，120分滿意”。
6、對比：通過強烈的對比語氣，顯示產品功效更勝一籌的特點。如立邦木器漆的“干燥更迅速，涂刷更方便”、 愛的清透麗的“清透加清味，“自然”加一倍”。
7、設問：首先采用一種提問的語氣，配合畫面創意，引起消費者的注意，然后以肯定語氣回答，增強產品的推廣力度。如凈味全效亞光內墻乳膠漆的“新家味道重，難道住帳篷？立邦凈味全效，沒味道，馬上住新家！”，其創意畫面就是一家人在屋外面搭了個帳篷暫住，兩者結合使產品概念更生動形象。
小小廣告語，融匯萬千世界，看似簡單，但要做得真正言簡意賅，引人心動，確實難度不小。以上是我們就涂料品牌/產品廣告語創作的一些心得，希望能對廣大行業同仁有所啟發。
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