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　　“照明 行業(yè)當前已經(jīng)進入洗牌階段，停滯不前的品牌終將慘遭淘汰。”這是深圳業(yè)電照明董事長許文鵬在接受記者采訪時的深刻感悟。為此，業(yè)電照明做出了一個宏偉目標——力爭在5—10年內(nèi)讓業(yè)電照明在A股上市。

　　此前，許文鵬對資本運作并不熟悉，在近兩年不斷與風**司的接觸中，他正在努力學習如何借助資本讓自己的企業(yè)發(fā)展壯大。至今，他仍在積極尋求與自己的業(yè)電品牌發(fā)展相契合的風**司。

　　風投能帶來品牌“軟實力”的提升

　　粵百年投資控股有限公司副總經(jīng)理、高級經(jīng)濟師李正輝對中國照明行業(yè)進入洗牌階段是這樣理解的：“目前有10%的實力企業(yè)在渠道建設和品牌知名度方面都做得不錯，但缺少進一步做大做強的資金，需要進一步提升管理水平和團隊建設；還有20%的中小型企業(yè)產(chǎn)品不錯，品種結(jié)構(gòu)也不錯，但它們的資本積累不夠。那么它們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗咳鄙俚氖清X，缺少的是管理，那么這個時候就需要風險投資了；還有70%左右的小企業(yè)則會在整個發(fā)展過程中逐漸被淘汰、被兼并。所以說，以后這些缺少錢、缺少管理的30%的企業(yè)將會成為行業(yè)的主流，而資本投入也會由可能性變得必然，這意味著照明行業(yè)將會轉(zhuǎn)向資本時代。”

　　李正輝的推斷迎合了許文鵬希望借助資本推動企業(yè)上市的夙愿。“既然是風險投資，風險是在所難免的，所以選擇對象與自己的目標一致至關(guān)重要。”與大多數(shù)只希望得到資金的照明企業(yè)不同，許文鵬認為選擇風險投資的最重要目的不是引進資金，還應該包括風**司的綜合“軟實力”。

　　“當前大多數(shù)希望引進風投的照明企業(yè)其實并不是特別缺錢，他們真正缺乏的是先進的技術(shù)、管理人才，缺乏的是及時有效的行業(yè)信息以及豐富的行業(yè)資源，而這些‘軟實力’往往是我們企業(yè)最希望從風**司那里得到的。”許文鵬認為，如今銷售額在1—5億元 的企業(yè)，都非常缺乏行業(yè)的“軟實力”，他們更希望通過風**司帶來團隊管理、人才培養(yǎng)、資源整合等各方面綜合實力的提升，從而讓品牌發(fā)展水漲船高。

　　此外，一旦資本進入以后，企業(yè)就可以量身彌補自身的短板。如果企業(yè)生產(chǎn)過剩但銷售不足，那資本進來后，企業(yè)就通過擴充渠道、加強市場品牌宣傳方面去使用資金，給予代理商、經(jīng)銷商資金、融資等方面的支持，使企業(yè)的市場迅速鋪開，從而增強品牌在整個市場的知名度。如果企業(yè)只做了國內(nèi)市場，還可以運用資金加強國外市場的開拓，不斷擴大品牌影響力。