概要: 石材屬于傳統行業,同質化競爭甚于其他的產品。石材的銷售在激烈的競爭之下已經進入微利時代。在這樣的市場背景之下將石材銷售企業擴大,尤其是在缺少資本投入的情況下要發展企業更是難上加難。經過這段時間的思考,我認為以下幾個方向或許可以作為參考:一、發展核心技術典型的代表如溫州的microthin石材公司,其開發的超薄板材已經獨步世界,企業的利潤空間當然也得到保證。
石材屬于傳統行業,同質化競爭甚于其他的產品。石材的銷售在激烈的競爭之下已經進入微利時代。
在這樣的市場背景之下將石材銷售企業擴大,尤其是在缺少資本投入的情況下要發展企業更是難上加難。
經過這段時間的思考,我認為以下幾個方向或許可以作為參考:
一、發展核心技術
典型的代表如溫州的microthin石材公司,其開發的超薄板材已經獨步世界,企業的利潤空間當然也得到保證。但就小型石材企業來說,根本沒有資金和人才投入進行技術的升級與研發。這個方向更適合已經積累一定資金實力的石材企業。
二、跨界發展
石材作為建材的一種,受制于下游的建筑商或者裝飾商。作為發展到一定階段的石材企業,適當的時候進行跨界的發展,進入裝飾行業,能補充石材銷售的短板,不會受制于人。當然這個方向的選擇需要企業有這方面的動力,這種跨界發展不同于多元化,因為仍然是在一個大行業中,在經濟周期時會受到同樣的沖擊,但參照08-09年中國的經濟刺激措施,或許在經濟周期時能獲得固定資產建設的訂單而減少沖擊也未可知。
另外一種跨界發展就是向上游發展,控制部分或全部上游礦山,獲得供應鏈的成本優勢。
三、產品多元化
石材產品作為傳統建材,現有的產品主要是板材,如何在現有產品基礎上開發出新的產品,能成為企業突圍的一條途徑。
在新材料層出不窮的情況下,利用石材天然的色澤、花紋等優勢,設計出新穎時尚的產品,或許能博得市場的喝彩,為企業發展增添堅強活力。
作為石材銷售企業,處于資金積累階段的企業選擇第三個方向比較合適。利用企業小而活的優勢,開發市場中差異化的需求,也可能成為企業發展的捷徑。
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