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      據了解，自金融危機 爆發以來，北京的曲美、百強、強力、耐特利爾、綠之島等家具 企業除了對企業的運營管理進行調整，積極開發新產品外，還加速向市場更為廣闊的京郊、全國各主要地市級城市進行拓展，加速渠道下沉步伐。

      對此，業內人士認為，雖然整個經濟已經初步走出了金融危機的影響，市場的整體需求在提升，但家具行業的競爭在2010年可能會加劇，尤其是在三、四線市場更會短兵相接。因此，在這些初興市場，先進入者就可能掌握更大的主動，贏得更多的商機。

      京郊地區顯露巨大商機

      “廣闊天地大有作為。”強力家具董事長張福才現在常念這樣一句生意經。從去年金融危機爆發后，張福才不但借助市場洗牌重新收復了前些年在北京城區的“失地”，而且還率先把家具店開到了延慶、昌平、順義、燕郊等京郊地區。

       強力家具敢率先吃“螃蟹”是看準了京郊地區的巨大商機。隨著北京城市化進程加速，北京周邊的郊縣房地產、家居市場便一路走高。“現在老百姓幾乎沒有打家具的了，都喜歡買樣式新穎、結實耐用的品牌家具。”這些地區的消費者錢袋子鼓了，家具消費也自然與時俱進。強力家具曾在其大本營通州做過市場調查，通過分析兩個月的銷售信息，張福才發現有80%以上的消費者更喜歡就近購買，這極大增加了他拓展京郊市場的信心。

      雖然只是北京的一個區縣，但經濟發達水平和百姓的消費能力已經不亞于國內最發達的地市級地區。因此，在這樣的背景下，京郊地區不但有強力這樣“單打獨斗”的品牌企業，而且還有集美益源這樣帶領眾多企業組團進駐的家居賣場。在北京主城區市場競爭不斷加劇的情況下，開拓北京外圍市場成為一些品牌企業瞄準的目標。

      “家具企業開拓京郊市場反映了市場的客觀實際情況”，據北京家具協會副會長兼秘書長于秀蘇介紹，家居作為房地產的下游產業具有極強的聯動性。目前，北京的賣場已經開到了五環、六環，這與北京樓盤不斷外延直接關聯。隨著這些地區消費購買力的增強，家具企業轉移部分經營重心是大勢所趨。

　　  家具企業集體下沉渠道

       除部分出口型企業，大部分以內銷為主的家具企業2009年市場表現明顯要好于地板、陶瓷衛浴等建材品類。據新浪家居走訪調查發現，積極拓展渠道是家具企業內銷逆市走高的主要原因。

        通過參加今年3月、9月兩次家具展，百強、強力、耐特利爾、綠之島等企業達到了快速擴張三、四級市場渠道的目標。據介紹，北京家具的這幾個代表品牌通過展會至少都成功吸納了超過50多個代理商，這成為企業市場銷售業績增長的重要來源。 有適銷對路的產品是企業渠道下沉的基礎。在耐特利爾家具 董事長薛玉明看來，企業09年市場快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能變的家具”。隨著80后成為社會上購房、裝修的主力，根據年輕人消費特點而推出的新產品自然會受到市場的追捧。和薛玉明的思路相同，張福才則把強力主推大眾化的產品做到了極致。除了原有的強力床墊、板式家具，張福才還重點推出了沙發、軟床，產品線豐富、性價比高，依靠這種打法，強力僅在北京地區就要開出100家專賣店。

       對于家具企業積極下沉渠道，開拓三四級市場的做法，中國家具協會副理事長朱長嶺持肯定的態度。“家具市場不能以絕對的經濟指標來衡量，一些地級市、縣城品牌家具也很好賣。”朱長嶺認為，企業應該對產品定位和消費定位進行準確把脈，如果是大眾化的板式家具產品，可以考慮把店開到到縣城，甚至是發達的城鄉結合部。    

       品牌底蘊或成關鍵因素

      以前來百姓買家具看價格，現在更多的是看品牌。隨著家具品牌消費意識的增強，具有廣泛品牌知名度的企業在拓展全國市場上顯現出了明顯的優勢。

      據調查顯示，家具的功能和設計最為網友所關注，其中近8成業主表示會選擇知名品牌。在中小城市，很難找到像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場，因此家具企業往往需要以專賣店的形式進行市場拓展。在強力家具董事長張福才看來，要在京郊這樣的市場站穩腳跟，就必須是老百姓都知道的大眾化品牌，如果是雜牌軍即使價格再便宜也難有競爭力。

      除了品牌，有著豐富的產品線也很關鍵。在2009年11月15日開業的強力家具懷柔店，3000多平米的場地強力家具自己的產品就能擺滿，板式家具、床墊、沙發、軟床，甚至還有兒童家具和老榆木家。“我們相當于一個小型的家具城”，張福才透露，品牌知名度高、產品全的強力目前在京郊地區開一個火一個，各個都賺錢。

      “以前市場好，也不用怎么宣傳就能賣貨。但現在不行了，老百姓都開始認牌子，很挑剔。”在耐特利爾家具總經理薛玉明看來，以前只要研究產品、研究市場就行，但現在大家都要補上品牌營銷這堂課。