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　　縱觀整個106屆廣交會，一個顯著的特點是，新品、節能環保型產品和擁有自主品牌、自主設計、專利技術的產品好于一般產品。市外經貿局有關領導說，從本屆廣交會情況來看，創新毫無疑問是企業化危為機的一大法寶。而企業也將從被稱為外貿風向標的廣交會中得到啟發，進一步加強自主創新力度。

　　契機之一：開發新品保訂單

　　“到會客商有所回升，出口成交升幅明顯”，這指的是本屆廣交會總體情況，而具體到單個參展企業，卻是幾家歡喜幾家愁。就臺州參展企業而言，大力推出新品的企業一般交易情況較好。

　　據初步統計，本屆廣交會臺州新產品占總數的近30%。這個數據雖較往屆有所增加，但就臺州企業新產品開發總體能力來說，增加潛力還很巨大。

　　契機之二：壓縮成本增利潤

　　客商壓價厲害是本屆廣交會一個突出的問題。參展企業為了努力保持已有的市場份額，不可避免相互降價促銷，使成交價格和利潤率都比往屆有所降低。原材料 降幅在10%以內的我市參展商品，報價基本與上屆持平；原材料降幅在10%以上的，則多數與客商進行重新核算報價。

　　即使在客商壓價厲害的情況下，仍有企業不受其影響，利潤反而有所增加。這同樣受益于技術創新、管理創新。

　　仙居宏鷹聯盛工藝公司就是這樣一家企業。這家企業在金融危機之初就調動方方面面的力量，大力推行管理創新和產品創新，把以前手工雕刻的小工藝品改成工藝壓模技術，成本降低為四分之一，產品在市場上很有競爭力，公司訂單一直接到明年的3月份。

　　與此同時，臺州凱通摩托車制造有限公司自主研發設計的變頻電機 啟動和油電混合動力兩個系列，解決了油電轉換不夠順暢的技術瓶頸，滿足了市場需求，價格不跌反漲。如采用汽油的新品價格上漲80美金/輛，油電混合動力像YB150T-15（B）、YB250T-12、YB50QT-4三款更是高出150美金/輛，客商仍蜂擁而至，參展前三天接單超20柜，成交金額達100萬美金。

　　與此形成鮮明對比的是，凱通公司的老產品由于技術含量一般、生產成本較高，存在惡性競爭。為了留住客戶，價格反而跌了5%左右。 

　　契機之三：打響品牌拓市場

　　隨著國際大環境的轉好，目前我市外貿出現了一些轉好的跡象，降幅有所收窄，部分出口市場出現止跌企穩跡象。但是這個可喜的跡象仍難掩出口產品品牌化程度較低、外貿結構優勢減弱、同行價格惡性競爭依然嚴重等積弊。據了解，本屆廣交會除了中低檔日用消費品、禮品和鞋子因其屬于生活必需品，需求性強，客戶訂單仍較為穩定外，一些裝飾性替代性高的商品相對成交不景氣，同時工具、電子電氣產品 、機械設備 、衛浴 等成交也只是稍微活躍。

　　“觀望的多，下單的少；索取資料的多，洽談的少”，這在本屆廣交會隨處可見。下單還是以老客戶為主，且長單變短單，大單變小單，高價單變低價單，緩單變急單，易單變難單。如以前下單一筆往往達50-100萬美金，現在則多為10-20萬美金，一般在下單后3-6個月之內交貨。參展企業由于擔心新客戶的資金信用問題以及人民幣匯率不穩因素等，接單同樣也是慎之又慎。

　　相比之下，臺州不少注重創新的品牌企業達成深度意向的客戶卻有所增多，近半數企業訂單能排到明年一季度甚至二季度。如超躍公司的地毯、偉星集團的紐扣和浙諾爾的鞋子等，很多新客戶就是沖著他們品牌過硬而來的，同時過硬的品牌對穩定老客戶也起到了決定性作用。

　　而在開拓新興市場方面，臺州品牌企業也起到了主力軍的作用。本屆廣交會我市參展企業接洽的客