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    在與涂料客戶的交流中，很多人認(rèn)為品牌工程龐大，短期內(nèi)又不能立竿見影促進(jìn)銷售，不知道從何下手實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。 

    其實(shí)，市場(chǎng)突圍有捷徑可走，雖然說(shuō)打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌很難，但打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品卻相對(duì)容易，而且往往能快速促進(jìn)銷量提升。

    在近乎鐵板一塊的涂料市場(chǎng)格局下，短期內(nèi)提升品牌力來(lái)抗衡立邦多樂(lè)士華潤(rùn)等顯然沒(méi)有勝算，但如果化整為零，集中資源，集中打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌旗下產(chǎn)品一對(duì)一抗衡，不僅勝算很大，甚至有可能為一些弱勢(shì)涂料品牌提供后來(lái)居上的機(jī)會(huì)。

    然而現(xiàn)實(shí)情況是，品牌力弱的企業(yè)，往往產(chǎn)品力也弱，具體表現(xiàn)在：

    一是功能同質(zhì)化。大部分產(chǎn)品訴求以模仿為主，缺乏創(chuàng)新，都是模仿立邦多樂(lè)士等圍繞健康、凈味、清味等展開，讓消費(fèi)者感覺到千篇一律，缺乏獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

    二是包裝同質(zhì)化。大部分產(chǎn)品在包裝元素與版式設(shè)計(jì)上抄襲模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌，形成東施效顰的負(fù)面效應(yīng)，形成心理排斥。

    三推廣放任化。推廣缺乏意識(shí)，舍不得推廣投入，產(chǎn)品推出后只是放在貨架上干等顧客選購(gòu)，靠天吃飯，全憑運(yùn)氣，市場(chǎng)成交率低。

    怎樣才能打破現(xiàn)狀，打造強(qiáng)大產(chǎn)品力？

    按照從難到易的順序，有以下幾個(gè)途徑，供不同發(fā)展階段的涂料企業(yè)選擇：

    1、導(dǎo)入全新技術(shù)，新產(chǎn)品開創(chuàng)新格局。

    這是所有企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮姆椒ǎ谒袑?duì)手都陷入同質(zhì)化的時(shí)候，推出一個(gè)全新技術(shù)的革命性產(chǎn)品，從而達(dá)到脫穎而出的效果。

    華潤(rùn)推出植物清味/大豆油產(chǎn)品，在行業(yè)中率先導(dǎo)入植物原生態(tài)成分概念，在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，成功引導(dǎo)了一場(chǎng)行業(yè)潮流，占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)。

    多樂(lè)士對(duì)出皓朗、立邦推出亮顯凈味，以漆膜亮度更高更純，讓房間更顯寬敞等全新產(chǎn)品功能，在市場(chǎng)上再次引領(lǐng)**。

    當(dāng)然，任何新產(chǎn)品新技術(shù)都有兩面性，一方面因?yàn)槟阈滤元?dú)特，容易吸引市場(chǎng)注意力并脫穎而出。另一方面，則因?yàn)樾露屓诵拇嬉苫蟛桓医邮堋?

    此外，導(dǎo)入全新產(chǎn)品面臨市場(chǎng)教育風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你第一個(gè)導(dǎo)入新產(chǎn)品新技術(shù)時(shí)，市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，你需要花費(fèi)較大的資源投入來(lái)教育市場(chǎng)。但是，但市場(chǎng)逐漸起來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群起瓜分市場(chǎng)時(shí)，你卻因教育市場(chǎng)而資源耗盡無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，只能淪為行業(yè)邊緣成為先烈。因此，新產(chǎn)品先行者鮮有成功先例，早中期介入者反而勝算更大。

    因此，開發(fā)全新產(chǎn)品時(shí)，必須深度調(diào)研，全面判斷，并衡量自己實(shí)力來(lái)做最終決策，盡量減少不必要的損失。

    2、迎合階段需求，老產(chǎn)品賣出新花樣。

    涂料市場(chǎng)市場(chǎng)階段不同，需求也就會(huì)不同。

    經(jīng)過(guò)多年的健康概念炒作，健康已經(jīng)成為一種普遍的涂料功能需求。然而，當(dāng)所有的品牌都以健康自居，都冠以凈味、清新、新鮮時(shí)，消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)從“誰(shuí)健康”變成了“誰(shuí)真的健康”。 

    多樂(lè)士洞悉到這一行業(yè)階段需求特征，于2009上半年推出“竹炭清新居”全效墻面漆，添加天然竹炭因子，達(dá)到全方位捕捉、凈化有害物質(zhì)，釋放清新空氣的作用，把其倡導(dǎo)的健康品質(zhì)真正落到實(shí)處，為今年涂料營(yíng)銷FromEMKT.com.cn帶來(lái)一抹清新，無(wú)疑是今年涂料行業(yè)的最大亮點(diǎn)。

    “竹炭清新居”的成功在于避開了空泛的健康訴求，從技術(shù)支撐層面切入，以“活性炭”技術(shù)概念為健康利益提供了可信支持，相比同行，健康主張更為真是信，自然獲得更多市場(chǎng)追捧。

    3、滿足細(xì)分市場(chǎng)，小產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大空間

    對(duì)大多數(shù)中小涂料品牌來(lái)說(shuō)，導(dǎo)入一個(gè)全新技術(shù)，挖掘一個(gè)大眾型需求，在實(shí)際市場(chǎng)操作和技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面，均有較大難度。但是，如果能夠避實(shí)就虛，舍大取小，集中進(jìn)攻某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的話，則成功機(jī)會(huì)較大。

    一線品牌依仗自身實(shí)力，一般都致力于開發(fā)主流產(chǎn)品，覆蓋大規(guī)模市場(chǎng)，對(duì)一些規(guī)模較小，相對(duì)偏門的市場(chǎng)則基本忽略，這為中小品牌生存發(fā)展提供了空間。

    市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有很多種，不同的劃分方法，結(jié)果不同。

    如按照消費(fèi)者使用人群劃分，可以劃分為普通人群用漆，兒童用漆，老人孕婦用漆等等。目前，大部分品牌集中在普通人群用漆，兒童漆市場(chǎng)則處于興起階段，而其他特殊人群用漆則基本處于被忽略狀態(tài)。

    如果按使用場(chǎng)合劃分，可劃分為墻面漆，家具漆，地板、金屬漆等。而家具漆則可以進(jìn)一步細(xì)分為常規(guī)家具、廚衛(wèi)家居、辦公家具等。目前來(lái)說(shuō)，墻面漆、常規(guī)家具漆已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)充分，但一些特殊用途如地板漆、特殊家居如大班桌等，競(jìng)爭(zhēng)比較少。某廣東品牌針對(duì)辦公桌的大班臺(tái)開發(fā)了專用涂料，涂刷效果更顯檔次，質(zhì)感更細(xì)膩，漆膜更耐久，把產(chǎn)品功能做到極致，并占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。該細(xì)分市場(chǎng)雖然規(guī)模不大，但由于競(jìng)爭(zhēng)較少，一家獨(dú)大，相比做普通涂料產(chǎn)品反而收入更為穩(wěn)定可觀。同時(shí)，當(dāng)品牌向其他主流領(lǐng)域延展時(shí)，也可以借用在細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和良好口碑來(lái)促進(jìn)銷售，達(dá)到一箭雙雕的市場(chǎng)效果。

    有了好的產(chǎn)品，市場(chǎng)就成功了一半。但要向?qū)崿F(xiàn)完全成功，還需要另一半去進(jìn)一步努力與完善。

    有好的產(chǎn)品，代表有了好的子彈，怎么讓這顆子彈爆發(fā)出最大的威力，還會(huì)涉及到推廣宣傳方面的諸多工作，如產(chǎn)品命名，概念提煉，功能技術(shù)實(shí)現(xiàn)，包裝設(shè)計(jì)，折頁(yè)等宣傳物料設(shè)計(jì)，市場(chǎng)炒作，媒體投放等……只有產(chǎn)品開發(fā)到位，推廣規(guī)劃完善，待到該新產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)時(shí)，才能如同旭日冉冉初升一般，燦爛耀眼，光芒萬(wàn)丈，帶給品牌無(wú)限收益。