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    1954年 上海建造解放后第一座現代化建筑--中蘇友好大廈，組織全市僅有的3家燈具廠一起努力，制造出具有一定水平的大型吊燈、壁燈和吸頂燈等各類燈具。

    1956年 中國經濟實行公私合營，各地私營燈泡廠紛紛消失，被納入國營企業。從這一時期開始，所有企業生產的照明 產品均需要按計劃分配，不需要考慮銷路。

    1979年 上海率先成立專業的燈具照明公司。一年以后，北京、天津、廣東、浙江、湖北、江蘇等地也先后建立了燈具公司。這一時期，市場經濟初步覺醒，各地燈具公司的產品銷售開始與市場接軌。

    1982年 古鎮第一盞民間自制的燈正式出品。古鎮燈飾 產業蓬勃發展，燈飾企業只需坐等客商上門。

    1986年 華藝燈飾 成立，區炳文等創始者拿著燈具相片在全國市場推銷，開始了原始的行商模式。

    2000年 雷士 照明在沈陽開出第一家專賣店，中國照明行業開始走進專賣店經營模式時代。

    2002年 雷士、歐普 、三雄·極光等一批企業敏銳地抓住裝飾公司興起的市場機遇，覺察到設計師背后所隱藏的巨大市場空間，針對當地的設計師、設計院和裝修公司等“隱形渠道”展開了專門的開發和維護。

    2004年 物流中心模式盛行，各大企業紛紛在全國各地開設物流中心，對營銷渠道進行再次改革。

    2005年 以雷士為首的照明企業，開始進行運營中心模式的建立與推廣。

    2009年 興邦采購通問世，開創了中國照明行業全新的渠道營銷推廣模式。

    30年前 計劃經濟時代：企業沒有銷售自**

    在第十一屆三中全會以前，中國處在計劃經濟時代，所有的物資生產和分配全部由國家負責。照明行業也不例外。遍觀國內照明企業，基本上都是國營工廠，所生產的產品也基本上由國家統一安排銷售。

    正如1954年上海中蘇友好大廈工程照明燈具的生產安裝那樣，為了承接這項建筑的配套燈具任務，上海市**特地把全市僅有的3家燈具廠和個體戶以及失業工人共約400余人組織起來，成立了一個綜合性的臨時工場。經過將近1年的時間，他們終于制造出具有一定水平的大型吊燈、壁燈和吸頂燈等各類燈具。那盞高聳塔尖、不變形、光色好的五角紅星標志燈，就是當時這個臨時工場制造的。從這個事例也可以看出，計劃經濟時代，企業沒有銷售自**，一切以國家需要為重。

    10年前 從坐商到行商：散亂無序的自由發展

    在20世紀70年代末期，隨著“文革”的結束，市場經濟初現雛形。1979年，上海率先成立專業的燈具照明公司。一年以后，北京、天津、廣東、浙江、湖北、江蘇等地也先后建立了燈具公司。隨后，八十年代中期，在浙江溫州和北侖郭巨，興起了一些早期的燈具市場，如溫州東方燈具市場，當地的燈具企業只需要進駐賣場，然后坐等天下燈商前來采購，收益頗豐。

    就在浙江部分企業還在實行坐商經營的時候，中山古鎮一批早期燈飾行業創業者已經行動起來。1986年，華藝燈飾區炳文就拿著燈具相片在全國市場推銷，開始了原始的行商模式。

    到了90年代中后期，郭巨、溫州的燈飾產業逐漸衰落，而古鎮的燈飾產業卻蓬勃發展。越來越多的燈飾企業齊聚古鎮，在推進古鎮燈飾產業繁榮的同時，各大企業的競爭也越來越激烈。于是，部分古鎮企業開始主動出擊，走訪全國市場，更加側重“行商”。華藝、歐普、賽爾登、勝球等企業都在迅速崛起。在古鎮外圍，雷士、三雄等企業悄然成長。這一時期，終端的營銷模式依然以經銷為主，散亂而無序是這一時期渠道營銷的表現。