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涂料企業市場營銷戰略規劃與分享
發布時間:2009-10-24 作者:ccy 瀏覽:32

概要: 先說說我的真實感受。有一段時間我很怕和中小企業的老板談戰略,只要一涉及到企業戰略、企業經營戰略、市場營銷戰略或各種職能戰略的話題,老板總會流露出游離躲閃的眼神,臉上寫滿了困惑甚至不屑,但隨后總會禮貌地要求我:“能不能教給我們一些實戰的辦法和技能”。

    先說說我的真實感受。有一段時間我很怕和中小企業的老板談戰略,只要一涉及到企業戰略、企業經營戰略、市場營銷戰略或各種職能戰略的話題,老板總會流露出游離躲閃的眼神,臉上寫滿了困惑甚至不屑,但隨后總會禮貌地要求我:“能不能教給我們一些實戰的辦法和技能”。

    中小企業老板關注業務,關注市場,關注客戶,關注經營工具的使用功效與實際效果,這本無可厚非,但其對戰略和中長期規劃的輕漠,一定會影響到企業取得更好的績效。正如戰略大師費雷德.R.戴維所研究的那樣:“。。。。。。小企業的戰略遠不像大企業那樣正軌,但采用戰略管理的小企業在經營績效上的卻要超過那些不采用戰略管理的小企業”。“計劃更遵循戰略管理要求的公司往往在本產業中表現出較高的長期財務業績”。

    其實,每個中小企業都是有戰略的,只不過這時的戰略往往是自然形成的,是個人的、隱性的、簡單的(一張紙,幾句話)和非組織的,形式和內容也往往是零碎的、隨機的、不穩定的,普遍帶有主觀色彩、經驗性和博彩的成分,往往難以通過組織的形式,最有效地利用組織的資源,引領和支持企業運行出一個上升通道。此時的中小企業的戰略抉擇一定是被動的,是深受有系統戰略規劃的企業影響的。企業發展一腳“剎車”,一腳油,時停時進,致使調整成本高啟,企業也因此不能產生發展速度的慣性。

    為什么說市場營銷戰略是衡量一個中小企業能否跨越經營界限,成功進入大型企業的一道門檻,一個標志呢?

    首先是因為,中小企業的業主或管理者,在這一階段他們更關心的是業務、市場、客戶,眼光往往只聚焦在產品、渠道、促銷上面,而同時產生的最大困惑是,這些要素并不能在競爭中動態地、持續地相匹配!他們不斷地“救火”,市場上暴風驟雨,企業內車水馬龍,幾乎每個老板都會感覺到精疲力竭,難以為繼。怎么樣使各方面能夠動態地、持續地形匹配,就成為他們的燃眉之急。而市場營銷戰略正是針對他們這一問題的解決之道。為什么這么說呢?其次就讓我們來簡要認識一下市場營銷戰略。

    市場營銷戰略是介于企業經營戰略和營銷戰略之間的一套制定企業業務發展方向、目標、能力結構,并據此制訂組織策略體系與執行績效管理的工具和方法。在邏輯關系上,向上,它貫穿了企業戰略和經營戰略的制定,也就是我們所說的“戰略營銷”;向下,她規范了營銷戰略(一般是4p)和各職能戰略的方向、緯度和關系。他的價值和作用主要體現在,一是在企業發展的十字路口它會起到指南針和羅盤的作用,既指明業務方向,又能持續指引做出調整;二是它能有效地、適度地分配企業組織的各種資源,以便產生更好的綜合績效;三是它能夠更好地評價這種資源的使用績效,成為衡量和評價績效的標準和工具。四是,隨著市場營銷戰略的誕生,這種評價績效的標準和工具就成為公開、公正、公平的、個人和組織都統一采用的管理工具。她將徹底改變中小企業市場營銷戰略的個人的、隨機隨意的、無法產生前進慣性的致命癥結,使得企業的經營更具組織性,更具穩定性,更具可復制性,也就更具有發展慣性。因此,我們可以肯定地說,市場營銷戰略是中小企業跨越發展門檻的一次發育(就像人在少年期的發育一樣),由此成為一個成熟、睿智、穩健企業的重要標志。在這個過程中,老板的心智和組織的系統都會迅速成長起來。

    真正決定一個企業家品質和能力的只有一點,就是這個企業家的“戰略天賦”——發現機會并堅持前行。這兩點其實也就是戰略管理的本質。有了市場營銷戰略管理并不能保證中小企業就一定能做大作強,但沒有市場營銷戰略,中小企業就一定不會跨過這道門檻,成為行業的明星企業繼而成為強牛企業。

   市場營銷戰略到底包括那些范疇和要素,怎樣制定和落實,這是一個需要我和企業家們一起研討的問題。