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    一般來講，家居經(jīng)銷商店鋪選址必須走兩步棋：一是選擇合適的專業(yè)賣場(chǎng)；二是在賣場(chǎng)內(nèi)選擇合適的位置。

    與其它產(chǎn)品不同，家具、陶瓷等家居建材產(chǎn)品需要較大的展示空間，店面小則三五十平方米，大則幾百上千平方米，再加上消費(fèi)者購(gòu)買頻率低、周期長(zhǎng)，因此將這樣的店面開到城市商業(yè)中心區(qū)并不現(xiàn)實(shí)。根據(jù)家居產(chǎn)品本身的特殊屬性和消費(fèi)者已經(jīng)形成貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，陶瓷經(jīng)銷商最好將店鋪開到位于交通便利、品類齊全的專業(yè)賣場(chǎng)里。

    一般來講，經(jīng)銷商店鋪選址必須走兩步棋：一是選擇合適的專業(yè)賣場(chǎng)；二是在賣場(chǎng)內(nèi)選擇合適的位置。

    12項(xiàng)指標(biāo)為你評(píng)估專業(yè)賣場(chǎng)

    在選擇專業(yè)賣場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商可參照興邦戰(zhàn)略研究中心《關(guān)于專業(yè)賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，具體而言，可從如下12項(xiàng)指標(biāo)對(duì)專業(yè)賣場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估：

    １經(jīng)營(yíng)歷史

    任何一家專業(yè)賣場(chǎng)能夠存活下來，必然有其存活的理由。一般來講，經(jīng)營(yíng)歷史越長(zhǎng)，賣場(chǎng)的老客戶群體就越大，客流量就會(huì)更穩(wěn)定，這對(duì)于經(jīng)銷商開店是非常有幫助的。

    ２內(nèi)部環(huán)境

    隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境越來越講究，購(gòu)物環(huán)境不好的賣場(chǎng)，如沒有空調(diào)設(shè)備、電梯等，這些都會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不上檔次的感覺。

    ３專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

    沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沒有一定活動(dòng)的策劃能力，賣場(chǎng)就吸納不了更多的人氣，賣場(chǎng)人氣不旺，入駐商戶的生意自然旺不起來。

    ４入駐商家和品牌

    入駐品牌影響力的大小、入駐商家的實(shí)力大小，都可以直觀地反映出一家賣場(chǎng)的綜合實(shí)力，這是經(jīng)銷商在抉擇是否入駐賣場(chǎng)時(shí)必須參考的因素。

    ５交通條件

    交通便利與否，將直接影響到賣場(chǎng)的客流量，也將決定賣場(chǎng)的輻射范圍。考察賣場(chǎng)時(shí)要看看附近有多少個(gè)公交車站，周邊的道路網(wǎng)絡(luò)密集與否，有沒有靠近地鐵出入口。這些信息一般都會(huì)在賣場(chǎng)的招商資料上羅列出來。

    ６停車位

    很多消費(fèi)者都是自己駕車，帶上全家老小前往賣場(chǎng)采購(gòu)家居建材產(chǎn)品，因此，賣場(chǎng)最好有足夠的車位提供給客戶泊車。

    ７租金價(jià)位

    租金價(jià)位是經(jīng)銷商選擇店鋪?zhàn)铌P(guān)心的內(nèi)容之一，但不應(yīng)該成為影響店鋪選擇的決定性因素。所謂物有所值，一般租金價(jià)位比較高的賣場(chǎng)，都是比較具有升值空間或者能夠很快賺錢的旺鋪。

    ８物業(yè)管理水平

    物業(yè)管理水平的高低，直接影響到入駐商戶的日常運(yùn)營(yíng)，很多商戶與賣場(chǎng)產(chǎn)生糾紛的原因都是物業(yè)管理不善惹的禍。時(shí)下很多賣場(chǎng)的物業(yè)管理部門充其量就是“收租婆”的角色，根本談不上服務(wù)意識(shí)。

    ９物流配送系統(tǒng)

    物流配送系統(tǒng)完善與否，將影響到商戶售后服務(wù)工作的順利開展，比如有些商戶要給客戶提供送貨上門，如果賣場(chǎng)沒有物流配套系統(tǒng)，商戶就難以提供這項(xiàng)服務(wù)。

    10倉儲(chǔ)條件

    賣場(chǎng)內(nèi)是否有足夠倉庫配套給商戶，倉庫的租金水平如何，經(jīng)銷商在簽署合同前都得問個(gè)水落石出，并標(biāo)明到租賃協(xié)議書上。

    11金融配套設(shè)施

    專業(yè)賣場(chǎng)內(nèi)或附近是否有銀行、自動(dòng)柜員機(jī)，方便結(jié)算或提款。考察這些因素，一方面是為了將來方便客戶，另一方面則可以從側(cè)面了解賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、未來發(fā)展前景。因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)點(diǎn)也是比較考究的，沒有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，他們是不會(huì)在此花冤枉錢的。

    12周邊配套環(huán)境

    現(xiàn)在消費(fèi)者比較傾向于“一站式購(gòu)齊”服務(wù)，賣場(chǎng)周邊是否有相關(guān)配套產(chǎn)品的賣場(chǎng)，這很重要。比如經(jīng)營(yíng)陶瓷的專業(yè)賣場(chǎng)，周邊是否有大型的家裝材料如燈具、布藝、衛(wèi)浴、板材等專業(yè)賣場(chǎng)。

     特別說明

    此外，除了入駐專業(yè)賣場(chǎng)，泛家居經(jīng)銷店還可以選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”，如上海的柳營(yíng)路、廣州的大南路等，事實(shí)證明，對(duì)經(jīng)營(yíng)泛家居產(chǎn)品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。