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"千色花"涂料闖市場的經(jīng)驗:重包裝、重質(zhì)量、重宣傳
發(fā)布時間:2009-10-23 作者:ccy 瀏覽:32

概要: 中外合作千色花化工有限公司和“千色花”商標(biāo)于1996年在順德注冊,1998年搬遷到新會今古洲經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是一家以生產(chǎn)建筑涂料和油漆為主的企業(yè)。如今,“千色花”商標(biāo)已成為新會3個省級以上著名商標(biāo)之一,千色花公司也成為該行列中最“年青”的一家。據(jù)了解,目前千色花系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商已遍及全國所有省、市、自治區(qū)的首府和大部分地級城市。在全國化工行業(yè)里,其知名度列前5位。

      中外合作千色花化工有限公司和“千色花”商標(biāo)于1996年在順德注冊,1998年搬遷到新會今古洲經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是一家以生產(chǎn)建筑涂料和油漆為主的企業(yè)。如今,“千色花”商標(biāo)已成為新會3個省級以上著名商標(biāo)之一,千色花公司也成為該行列中最“年青”的一家。據(jù)了解,目前千色花系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商已遍及全國所有省、市、自治區(qū)的首府和大部分地級城市。在全國化工行業(yè)里,其知名度列前5位。
  重包裝事半功倍

    “千色花”公司如何能在并不算長的時間里異軍突起呢?該公司的總經(jīng)理黃達昌先生說,關(guān)鍵在于重視質(zhì)量與品牌齊頭并進。

    據(jù)介紹,千色花公司在注冊企業(yè)之前,就已研究了國內(nèi)外許多知名企業(yè)和著名品牌的成功之路,確定了公司名稱和商標(biāo)都統(tǒng)一為“千色花”。同時,公司找到一位留學(xué)日本的博士,請他設(shè)計包裝和商標(biāo)。商標(biāo)采用中文名為“千色花”和英文名為“FORTRESS”相結(jié)合的設(shè)計,英文意為“堡壘”,取其“進可攻,退可守”之意。其中英文中的字母“O”被設(shè)計成為一朵由花瓣組成七彩花。商品包裝也以這朵七彩花為基調(diào)進行變形。既簡潔易認,又明快顯眼。同時,從1998年起,公司成立專項的商標(biāo)管理小組,嚴格商標(biāo)的管理及使用制度,確保“千色花”商標(biāo)形象的規(guī)范、統(tǒng)一,防止商標(biāo)的仿冒和濫用。“千色花”商標(biāo)近年來曾多次受到非法侵權(quán),但在工商部門的配合下,嚴厲打擊了各地制售假冒產(chǎn)品的窩點。

  重質(zhì)量市場紅火

    要成為著名商標(biāo),商品的設(shè)計只是第一步,關(guān)鍵還是要靠質(zhì)量、銷量等。
    “生產(chǎn)油漆和涂料并沒有什么特別奧妙,這就好比炒菜,同樣的原材料和調(diào)味料,但不同的家庭主婦就會炒出不同的味道和質(zhì)量。”“千色花”總經(jīng)理黃達昌這樣形容油漆和涂料的生產(chǎn)特點。他說,質(zhì)量好不好,關(guān)鍵還是在于人。同時,原材料的選取也十分重要,該公司80%的原料都是進口國外的高檔材料。

    同時,千色花公司從創(chuàng)辦之初,就十分注意技術(shù)人員的素質(zhì)。目前該公司有180人,其中技術(shù)人員就占了30%以上。公司每年都派技術(shù)人員到德國和上海等地的高校參加培訓(xùn),隨時掌握世界上最先進的化工生產(chǎn)技術(shù)。

    一般的油漆或涂料中都含有一定的有害有毒的成份。這些有毒物質(zhì)雖然在家居裝修后會逐漸減少,但仍長年經(jīng)久不散。早幾年,千色花公司領(lǐng)導(dǎo)層看到世界上流行“環(huán)保”理念,并且一些著名的化工公司開始研制“環(huán)保”型無毒無害的油漆和涂料,于是也著手秘密聘請國內(nèi)高校和有關(guān)科研單位研制自己的“環(huán)保”型產(chǎn)品。2001年,千色花公司終于研制出無毒無味無臭的環(huán)保型油漆,成為我國最早生產(chǎn)這種“環(huán)保”型化工產(chǎn)品的企業(yè)之一。當(dāng)年,中央電視臺還專程對此事進行采訪,本報也作了報道。近兩年,千色花公司已將舊產(chǎn)品逐步淘汰。如今,公司生產(chǎn)的全部是“環(huán)保”型產(chǎn)品。千色花環(huán)保產(chǎn)品一推出市場,即受到用戶的熱烈歡迎,令企業(yè)進入了一個飛速發(fā)展時期。

  重宣傳更上層樓

    酒香也怕巷子深。千色花公司十分注重宣傳,借研制和生產(chǎn)環(huán)保型系列產(chǎn)品之際,開始加大對產(chǎn)品及環(huán)保理念的宣傳。公司與各地的經(jīng)銷商聯(lián)手出資,在中央電視臺和各省級電視臺進行廣告宣傳。僅在去年,投入的電視類廣告費就達數(shù)百萬元之多,其中中央電視臺12個頻道中,除一個頻道之外,其他頻道都可以看到千色花的廣告。

   除此之外,對于各地地經(jīng)銷商,千色花也統(tǒng)一進行連鎖店模式,統(tǒng)一設(shè)計門店包裝,并且各地門店都統(tǒng)一配備價值10多萬元的進口調(diào)色系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以調(diào)出2000多種色彩,即時按每個客戶的需求,調(diào)出自己喜愛的油漆或涂料色彩。

    在新會,每年的千色花“迎春杯”足球賽、三人足球賽等都是由千色花公司贊助的。該公司還組織過一支“千色花”足球隊,曾在五邑地區(qū)的足球聯(lián)賽中獲亞軍。

    近年來,千色花公司先后獲得了中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證證書、ISO9001質(zhì)量管理體系認證、中國建筑學(xué)會裝修材料協(xié)會“無毒害(綠化)室內(nèi)裝飾裝修材料證書”、省科技廳“民營科技企業(yè)資格證書”、中國建筑學(xué)會“工程建設(shè)新技術(shù)新產(chǎn)品推薦證書”、中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會“3.15質(zhì)量無投訴、服務(wù)無投訴誠信企業(yè)”等一系列榮譽和稱號。