概要: 隨著經濟的持續快速發展,國內不斷擴大的富裕人群對改善起居環境的標準和要求越來越高,近年來,在經濟發達的大中城市涌現出了大批的別墅、復式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層等高檔房產項目,其對家用室內樓梯的需求十分旺盛,隨著樓梯市場急劇擴大,中國樓梯行業得到了蓬勃發展。
隨著經濟的持續快速發展,國內不斷擴大的富裕人群對改善起居環境的標準和要求越來越高,近年來,在經濟發達的大中城市涌現出了大批的別墅、復式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層等高檔房產項目,其對家用室內樓梯的需求十分旺盛,隨著樓梯市場急劇擴大,中國樓梯行業得到了蓬勃發展。
樓梯市場容量大,制造工藝并不復雜,投資小、見效快,市場預期好,行業門檻低,樓梯制造作為一個的短平快項目,吸引了國內外眾多企業的競相投資加盟,短短幾年工夫,樓梯企業已在中國各地遍地開花,中國樓梯行業迅速地從小變大。
中國樓梯行業的現狀及特點
1、行業規模小,區域分散,企業規模普遍偏小。據不完全統計,全國樓梯生產企業數量約在800-1000家左右,行業規模較小。樓梯企業廣泛分布在經濟較為發達的大、中城市周邊,例如上海現有樓梯企業100多家,杭州、寧波附近也有100家左右。同地板之類建材行業相比,樓梯行業尚未形成明顯的區域產業集聚,較為分散,上海、江蘇、浙江、廣東、北京等地相對集中一些。從目前掌握的企業情況看,中國樓梯企業規模普遍不大,行業內作坊式小型企業比例超過90%。雖然也涌現出美步、藝極、捷步、劉氏等一批行業知名企業,積累了一定的企業規模,但同其他行業相比,產值明顯偏低:目前國內最大的樓梯企業,2005年樓梯項目年產值也僅有1億多元。
2、品種多,規格雜,產業化程度低。一方面,中國消費市場具有很強的個性化、時尚化特點,樓梯品種多,規格雜,以材質分有實木、鋼木、金屬、玻璃(踏步)、石材樓梯等等,同石材、玻璃、金屬等材質相比,木材自然環保、視覺舒適、觸感柔和、尊貴典雅且更富親和力,深受中國消費者歡迎,因此,實木、鋼木類樓梯發展速度較快,占據了絕大多數的國內市場份額;另一方面,樓梯企業規模小,機械化程度低下。從整個行業來看,樓梯行業產業化程度還很低,雖然近年來美步、藝極、捷步、劉氏等一批行業知名企業在產品標準化方面做出了很多努力,但整體(成品、成套、組裝式)樓梯的概念在行業內還未完全推廣開來。
3、產業發展速度快,行業標準、行業管理滯后。樓梯行業歷史悠久,但形成產業規模還只有兩、三年的功夫,同產業的發展速度相比,樓梯產品的標準、樓梯行業的管理相對滯后。目前,與樓梯行業有關的產品標準只有一份《建筑工業住宅樓梯、欄桿、扶手行業標準》,該標準比較簡單、含糊,沒有涉及到整體(成品、成套、組裝式)樓梯產品及配件等行業核心問題。同時,由于樓梯企業區域分散,企業間缺乏必要的交流、溝通,企業往往自行其事、自由發展;另外,樓梯產業規模小,還未引起國家有關部門的重視,沒有成立相應的協會或商會來進行行業管理工作,整個市場基本處于無序競爭階段。
樓梯市場潛力巨大,前景樂觀
1、國內市場需求旺盛
自改革開放以來,中國經濟經濟持續高速增長,國民生產總值年增長7-8%;年新增人口1100—1200萬,新增購買力630—650億元;富裕人群快速增加,專家估計,中國今后十年內,年收入1.2萬美元以上的富裕人群將會有1.5億人之多;城鎮化建設,中國每年有2000萬至5000萬農民要成為城鎮居民;房地產開發,今后十年,中國將年遞增10億平方米房屋面積。因此,中國樓梯行業未來市場發展空間極為可觀。
2、國際市場大有可為
中國2005年家具出口超過100億美元,是世界家具出口第一大國,在國外,通常將整體(成品、成套、組裝式)樓梯看作是一種特殊家具。樓梯行業產業特點與櫥柜、家具行業比較類似,屬于勞動、服務密集型制造行業,在這些產業領域,中國具有巨大的綜合成本優勢,因此,國際市場對中國樓梯產品必然會有巨大的市場需求。而中國樓梯行業經過近幾年的快速發展,部分企業在設備、材料、工藝等方面已基本上與歐美等強國同步,產品品質已基本具備出口水平。
3、行業整體仍處于發展初級階段
現在的中國樓梯市場,市場份額極為分散,大企業市場份額不大,中小企業市場份額不小,普遍認可的數字是中國最大的樓梯企業年銷量不過1個多億,因此,中國樓梯行業整體仍處于發展初級階段,市場競爭遠未進入白熱化程度,大部分企業還未完成原始資金積累,絕大部分品牌還未完成國內主要市場的戰略布局,消費者對樓梯品牌的認知度還相當的低,品牌運作還有足夠的空間。
標準化、產業化是樓梯企業做大作強的必由之路
同歐美發達國家相比,中國樓梯行業仍處于初級發展階段,企業規模小,實力弱,機械化程度低,絕大多數企業70%以上的產品加工需要依靠手工完成,加工效率極低。因此,目前困擾樓梯企業的最大問題是產品標準化程度低,很難進行規模化大生產。因此,在樓梯行業,誰率先解決了標準化和產業化問題,誰就能大幅度降低生產成本,并在未來的市場競爭中取得優勢地位,標準化和產業化是企業做大、做強的首要條件!
為解決標準化和產業化問題,行業內有一定規模的企業相繼推出了整體、成品、成套、組裝式樓梯等類似概念和產品,將樓梯部件以標準化設置,并在工廠加工完成,然后根據客戶訂單進行合理配置,最后再派認為客戶上門快捷安裝,由此縮短交貨周期,大幅度提高企業運營效率。不過,樓梯標準化問題看似簡單,但實行起來卻并非易事。
首先,企業需要突破規模瓶頸。規模瓶頸有兩個基本內容:一是企業生產規模,標準化所需的軟硬件投資、人才引進培養絕非中小企業所能夠承受;二是企業市場銷售規模,標準化的主要目的是提高運行效率,組織工業化生產,銷售渠道通暢是標準化成功與否的重要保障。其次,企業需要突破設計瓶頸。標準化和個性化、時尚化在本質上是相互沖突的,簡單的標準化顯然不能滿足市場對個性化、時尚化的需求,如何將標準化、個性化、時尚化相互融合以適應市場需求,這樓梯企業的綜合設計能力的要求很高。當然,實施標準化作業,企業一定要明確定位,高中低檔通吃、大而全、小而全的模式是標準化的大忌。
從整體發展來看,現在的中國樓梯行業仍然處于突飛猛進的上升時期,從目前市場銷售情況來看,雖然行業利潤率下降較快,但大多數企業的經營尚屬基本正常。不過,隨著越來越多的企業加入這一新興行業,競爭必將走向縱深,樓梯制造企業的市場競爭能力,將體現在品牌、產品、質量、價格、服務等諸多環節。企業如何適應激烈的市場競爭并在競爭中取得發展、獲得成功,適時調整自己的戰略定位,選擇適合自身發展的營銷策略,打造企業獨特的核心競爭力至關重要。
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