衛浴產品的銷售中的困惑及解決之道
發布時間:2009-10-18
作者:ccy
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概要:
衛浴產品是家裝中的必需品,然而經銷商在銷售過程中卻一直有三大困惑,今天小編就請專業人士為大家分析、解決一下衛浴產品經銷商的三大困惑 困惑一:受控于品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,總在盈虧平衡點上徘徊。 解決之道:品牌的政策沒有始終如一的在衛浴產品行業確實讓經銷商見多不怪,這個跟品牌經營商的誠信有關,也跟衛浴產品品牌的成長階段性有關。
衛浴
知識
衛浴產品是家裝中的必需品,然而經銷商在銷售過程中卻一直有三大困惑,今天小編就請專業人士為大家分析、解決一下衛浴產品經銷商的三大困惑
困惑一:受控于品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,總在盈虧平衡點上徘徊。
解決之道:品牌的政策沒有始終如一的在衛浴產品行業確實讓經銷商見多不怪,這個跟品牌經營商的誠信有關,也跟衛浴產品品牌的成長階段性有關。有些品牌商’店大欺客’,既定的經銷商政策朝令夕改,讓經銷商防不勝防,經銷商考慮到既有的市場資源和庫存,又不得不接受。直到走到盈虧平衡點了還要死死撐住,倍感’食之無味,棄之可惜’。
就此,某衛浴衛浴產品專業人士建議經銷商們要考慮雙品牌(或多品牌)策略。從經營的風險上說,企業不能在一棵樹上吊死,將所有的雞蛋放在一個籃子里。有了雙品牌,經銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調整業務方向,在商業談判上也不至于太被動。
很重要的一點,衛浴產品經銷商在開始選擇代理的品牌時,就要對衛浴產品品牌進行較全面的考察。考察品牌企業實力,考察經營者的品德,考察品牌的企業團隊,考察品牌的訴求等。開始容易,結束難,這是擺在衛浴產品經銷商面前實際問題。因此,新代理合同簽訂時要慎之又慎。
困惑二:不敢做太大,沒有’自己人’幫忙,人才無法信任。
解決之道:這個跟我們衛浴產品行業的發展階段有關系。衛浴產品經銷商有很多是白手起家,學識不高的’類文盲’。開始的時候,憑借自己的熱情和汗水打拼,做事的都是’自己人’,所以也沒有管理問題,也不用考慮人才問題。但是發展到一定階段后,發展的瓶頸產生了,經銷商很難突破。
如今衛浴產品需要’管理’了,衛浴產品經銷商首先要從自己腦袋開始下功夫,多多進修,并向同行先進管理方式學習。學習公司化運作,建立健全的監督管理制度。
需要記住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一個人,但必須給予足夠的信任。衛浴產品經銷商同時懂得培養團隊,給員工前途,也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大,才能讓自己越做越輕松。
困惑三:想做廣告,卻苦于資金壓力,又擔心變成無效廣告而猶豫不決。
解決之道:如今的衛浴產品品牌誠信是基礎,廣告的推廣又是發展的有力助推器。不僅衛浴產品品牌要做廣告,衛浴產品經銷商也要考慮做推廣。某衛浴產品專業人士建議經銷商不必過多考慮做衛浴產品品牌的廣告,因為品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是衛浴產品經銷商應該在銷售渠道上大力推廣,讓本地的消費者充分認識衛浴產品品牌,把品牌做到消費者身邊。因為衛浴產品經銷商的經濟目的就是通過發展品牌賺錢,所以一切以銷量說了算。銷量是衛浴產品經銷商在品牌商中的最大砝碼。衛浴產品經銷商要做的就是挖空心思提高品牌的銷售。通過各種各樣的促銷活動、路演活動、社區見面會等讓消費者充分認識衛浴產品品牌,從而做出購買行為。