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     江蘇企業異軍突起、山東企業規?；l展、北京企業研發隊伍強大。隨著太陽能家電下鄉工作的推進，太陽能生產企業已經吹響行業發展“集結號”。但其仍急需在技術、質量、品牌、渠道、服務等方面尋求突破，找到企業可持續發展的法寶。
　　隨著太陽能家電下鄉號角的吹響，農村市場競爭步入白熱化，太陽能企業的銷售渠道將面臨新的選擇。在太陽能高端市場，揚州日利達依托自主創新，成為國內自主創新企業穩定回升的先進典型頗受業界關注。對此，專家表示：“十多年來，日利達在新能源領域的專業堅持，持續為消費者創造優異品質的產品，逐漸獲得了消費者的認可，這應該是其品牌的建立和成長的成功要素?！?BR>　　如何拓寬銷售渠道，同樣立足高端市場的力諾瑞特將眼光放得更遠。其常務副總經理文哲亮表示：“太陽能熱水器既要下鄉，也要進城”。力諾瑞特正在嘗試進入太陽能熱水器與建筑一體化的時代，功能將延伸至采暖、制冷、中高溫應用領域。
　　下鄉路：質量和服務制勝
　　太陽能自發展壯大以來，產品的質量一直是消費者最關心的問題。由于一些標準和規范的缺失與不完善，使得太陽能行業內充斥著一些雜牌和找不到售后服務商的產品，消費者的權益受到損害的同時也使太陽能行業的信譽降低。
　　企業要在市場上得到認可，質量是關鍵。以力諾瑞特為例，他們在各生產環節設置專職檢驗員的同時，強化操作者的質量意識，強化過程控制，強檢驗、巧檢驗。目前，力諾瑞特太陽能已成為印度最大的太陽能供應商，其國際貿易也拓展到全球6大洲50多個國家和地區。
　　服務是質量的延伸，也是檢驗一個企業誠信和品質的試金石。力諾瑞特在濟南開展的“太陽能金牌服務村村通”活動，將覆蓋含臺灣在內的各省市、自治區、他們將在國內成立1.5萬個“太陽能救助站”，為“三無”太陽能用戶進行服務。
　　太陽雨與聯想近日達成萬臺電腦訂購協議，普及到三、四級銷售終端，服務農村消費市場。
　　四季沐歌聯合共青團中央合力主辦“陽光創業行動”，以促進農村大學生、農村青年就業創業為重點，將陸續免費在全國開展200期太陽能銷售與服務、市場營銷、家電維修技能等實用技術技能培訓，計劃幫助幾萬名有志于傳也的農村青年投身新能源產業。
　　行業趨勢：整合和創新
　　太陽能行業是一個新興的行業，能夠迅速的成長起來，迅速建立企業的核心競爭力，很大程度上是依靠資源的整合和創新。北京四季沐歌副總經理李駿在一次訪談中表示，從零開始的自主研發需要大量的投入、需要很長的時間。時間和機會成本太高，只有借鑒和整合，把別的成熟行業成功的東西拿來，吸收、整合，站在成熟的行業的肩膀上，迅速做大、做強，才能建立自己的優勢，打造企業的核心競爭力。
　　現在，四季沐歌已經成功整合了中國移動提供電話費套餐卡、使用諾基亞的定制的手機與太陽能熱水器相結合的營銷方式。還與長安汽車簽署1萬臺售后服務車戰略協議，與聯想簽署1萬臺電腦普及三、四線銷售終端等跨行業合作，都取得了很好的效果。
　　近日，江蘇日利達太陽能有限公司負責人從江蘇省建設廳領回了“江蘇省建設科技成果推廣項目”證書，標志著日利達自主研發的整體式全玻璃真空管太陽能熱水系統將成為江蘇省內建筑工程招標中優先采用為集中供熱產品。
　　整合和自主創新，都能給太陽能企業迅速找到自己一些優勢競爭資源，帶來一些很好的促銷思路，一方面助力家電下鄉工作開展，一方面提高企業的核心競爭力。力。