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    一、房地產樣板房的發展
　　
改革開放以來，中國的房地產業逐步發達起來。隨著人們經濟能力、認知水平的提高，行業競爭加劇，國外樓盤的包裝概念引入進來，樣板房在房地產的銷售過程中起著重要作用1990年，萬科地產策劃制作了中國本土的第一套樣板房——深圳天景花園，引領了房地產業的潮流，為萬科樹立品牌、促進銷售起到良好作用。

    經過十幾年的發展變化，目前的情況表明：制作了樣板房的地產項目比沒有樣板房的銷售要好；有樣板房的戶型比沒做的戶型銷售情況好；引領時尚的樣板房比一般化裝飾的項目效益好。現在，全國各地大大小小的房地產商越來越重視售樓項目的整體環境包裝和樣板房的室內設計與施工。

    二、對樣板房設計的獨特見解
 
     房地產的發展給銘人設計提供了廣闊的施展空間。深入、廣泛地介入房地產行業，成為銘人設計發展壯大的關鍵。從2003年到2007年，在短短四年的時間里，與廣匯PAMA、名門世家、思念果嶺山水、九郡弘、文化綠城、大地東方名都、漢飛城市公園、平頂山水岸豪庭、永城鳳凰國際花園等多家房地產項目和開發公司進行合作，并多次獲得河南省建筑裝飾行業先進單位等榮譽稱號。所以在樣板房設計領域，銘人設計有其獨特的見解和發言權。總結以往在樣板房設計方面的經驗教訓，以下從幾個方面加以闡述說明。

    1、樣板房的設計特點

    近年來，樣板房設計幾乎成為一個專門的領域。一般說來，樣板房有如下幾個特點：

    關聯性。樣板房的設計與樓盤的定位及銷售唇齒相依，樣板房的設計必須與定位、賣點相關聯、相呼應。

    針對性。普通的住宅裝飾設計，一般只為某一個體服務，滿足個體家庭的居住需求，而樣板房則針對于某一特定的目標客戶群體。設計師必須分析這一群體共性的生活方式需求，通過設計語言表達出來。

    展示性。樣板房的展示性強于實用性。樣板房的首要功能是配合銷售，強調感觀效果，客戶并不一定使用它，而普通住宅的主要功能用于居住。所以，那種樣板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。許多發展商希望樣板房將來能賣給客戶，要求將樣板房做到又好看又實用。

    煽動性。樣板房為了推動銷售，一般做得夸張一些，甚至達到一種舞臺布景效果，具有極強的煽動性。通過光、形、色、擺設創造某種非常吸引人的氛圍效果，去俘虜客戶的心，激起客戶的購買欲望。

特色性。一個樣板房必須有特色，讓人記住。發展商總是希望樣板房與眾不同，讓人耳目一新，甚至引起轟動效應，成為人們的談資。
 
    2、樣板房設計的原則

    樣板房設計其實是戶型結構的美化和再創造，強化自己的優點，掩飾其中的缺點，以便完美地展現在客戶面前。因此，樣板房設計的關鍵原則就是：

    揚長——充分展示自己的優點。靈活的房間結構、完美的布局、大面寬、好的采光、較高的層高、良好的視野、景觀等都可以引導強化。比如有些房子無梁無柱，那我們可以在自由組合上下功夫，展示房間間隔靈活的一面；如果層高比較高，高到一定程度，可以引導客戶去加蓋夾層，使人們覺得房子具有靈活性，于是便有了所謂“使用面積大于建筑面積”的宣傳效應，讓人們覺得物超所值。

    避短——通過設計的手法來彌補戶型的缺憾——房子或多或少都存在某些缺憾。那么需要通過設計師給予彌補或掩飾。

   主題風格——樣板房設計必須有明顯的主題思路或風格，讓人們記憶深刻。

     3、樣板房設計的關鍵因素

    人們接觸樣板房的時間最多只有幾分鐘時間，如何在短短的幾分鐘里去俘虜買家的心，使理性的思維在這個特定的環境里變得亢奮、變得感性。為達到這個效果，可以充分利用下面幾個因素：

    光、燈具——光是營造氣氛的重要工具，有一個恰當的光環境非常重要。要做到柔和、舒適，有層次。照明分三種方式：背景照明、輔助照明、重點照明。在設計中，這三種燈光照明要注意組合，組合得當可產生迷人的效果。三種照明的光亮度比例是背景照明１：３：５。照明設計時，有時不希望看到燈具，燈具藏在一個很隱蔽的地方。有時則要讓燈具成為裝飾的一部分。確實，好的燈具具有很好的裝飾效果，為空間增色不少。

    色——顏色最能刺激人的視覺神經。設計師必須關注色彩的象征性和意象性，有意識地利用色彩媒介傳達出一定的意境、情感和內涵。恰當地用，可以塑造不同凡響的氣氛，達到以少勝多的效果。用色彩來組織設計語言是最有效、最經濟的手法，往往能收到事半功倍的效果。

   新材料、新技術——“新”代表著最新的時尚。科技的發展，新技術的應用可以讓人耳目一新，吸引客戶的注意力。

   配飾——配飾是整個設計工作的重頭戲。原則是少而精，一定要到位。現在流行一句話：“少裝修多裝飾”。裝飾也不是越多越好，不能擺得太濫，要有所選擇。有人說，“裝修是一門選擇的藝術”。形式要選擇，材料要選擇，配飾亦要選擇。配飾的選擇看是否符合設計的風格、情調，而且要畫龍點睛，點到即止。

 
    4、設計師在樣板房設計中的角色

    樣板房是銷售的一個手段，以刺激銷售為依歸。設計師這個角色變得重要起來。好的設計師可以跟發展商共同探討。參與策劃的過程：樣板房的設計很大程度上可以說是一種策劃。以營銷為起點亦以營銷為終點。設計師應積極參與這種策劃，以便確定檔次、風格、定位。

   主動引導：一旦風格定位確定后，設計師必須以一種專業精神去引導和影響發展商，堅持原則做出有個性的設計。

   積極地跟蹤：設計師不是交完圖紙就了事，本著設計完美的精神，設計師的職業道德更要發揮。另一方面，保持與客戶的良好關系，這不僅是業務的需要，同時也為一個人在用誠信贏得信譽與更廣闊的機遇。

   總之樣板房的設計，既要考慮居住的行為和設計的藝術性，又要考慮其本身承載的商業成分。設計師要不斷地推陳出新，創新風格，從而引領大眾居住的新潮流。

 
    三、當今樣板房設計的誤區
 
如今的樣板房可謂是越做越漂亮、越做越豪華，各家開發商往往是不遺余力、一擲萬金地進行樣板房的包裝，以此作為營銷推廣的重要手段。然而，物極必反，不少樣板房裝修也就因此陷入了一些誤區，既未突出房型的功能及其實用性、便利性，又沒能通過裝修來修正和彌補房型本身的缺陷與不足，以致有損于對目標市場的心理影響力、親和力以及本該有的促銷作用，其誤區主要表現如下：

    1、只重審美效果的中看不中用

    當今的樣板房，由于一味注重其外觀的視覺效果，而忽略對居室功能的優化與強化，以及對居家生活實用性的考慮，往往造成一些不盡合理地甚至有損使用功能的設計。如有的復式房中的室內樓梯的全玻璃踏板的設計，雖說具有輕巧、通透的現代感和光線折射的晶亮感，但踏著玻璃板上下樓梯總會使人下意識地小心翼翼，全然失去木板樓梯的那份踏實感和輕松隨意感，尤其對老人、小孩更有滑倒的隱患。又如有的廚、衛鋪地均用光亮的鏡面地磚，外觀確實錚亮照人，但卻存在安全隱患，一旦沾水就極易滑倒。廚、衛這一特定的功能空間，是家庭用水的主要區域，地面不可能滴水不沾，理應進行防滑處理……諸如此類的這些影響使用的中看不中用，在樣板房中并非個別現象。

   2、格調錯位的不倫不類

   現在不少樣板房在氛圍格調上，往往照搬社會公共空間的室內設計，如同賓館、酒樓、休閑吧坊、舞廳、KTV等這類公共場所那樣，追求華麗、張揚、炫耀的環境氛圍和格調，力圖體現豪氣、貴氣，以及所謂的高檔品味。這就與居家空間應有的溫馨、親和、私密、放松的室內環境氛圍和要求背道而馳。居室空間畢竟是個相當個性化的私密空間，其空間功能和設計要求顯然應有別于社會公共空間。

    而如今的不少樣板房卻忽略了這兩者的區別，使室內的氛圍格調總有些不倫不類，并由此而降低了居室的實用性、便利性，同時也失去了居家空間應有的親近感、歸屬感，失去了由柔和、悅目、放松、私密的環境空間所體現出的居室的人情味。這就必然導致樣板房中家庭氛圍和生活氣息的普遍不足，給人以生硬冷峻的疏遠感，盡管其豪氣逼人、富麗堂皇。

   上述缺撼暴露出時下樣板房的裝飾設計的誤區，以及對居室功能、空間組織的認識偏差，以致使樣板房無以拉近與目標群體的心理距離，而有損其本該有的親和力和吸引力，最終影響其促銷作用的發揮。這一現象應引起我們的注意，以免重蹈覆轍。由此，才能使樣板房更具實效作用，才能為客戶所接受，使其更好地為營銷服務。

 
    四、多年來銘人樣板房設計遵循的理念
 
   1  、以人為本  設計的本源，主要還是解決人的生活空間問題，無論是室內還是室外。而室內設計，解決的是與人關系更為密切的居住環境問題。所以，作為一名室內設計者，應從專業的角度去改善人類的居住環境，把空間的主體---人放在首位去設計。室內設計的目的是創造高品質的生活空間、高品味的精神空間和高效能的功能空間。作為空間使用者的人便顯得尤為重要，人的活動決定了空間的使用功能，空間的品質體現了人的需求和層次。

    目前，由于文化定位和觀念的差距及市場的秩序，有些人并沒有或沒有完全認清這一點。一個專業的設計，首先我們要和業主有良好的溝通，細心觀察和聆聽業主的喜好和需要，然后再從專業的角度去合理規劃和利用；而不是以主觀意念和判斷的我行我素，也不是業主想怎樣便怎樣的人云亦云。我們應認識到專業的差別，設計者不經意的一筆或某個細微的動作，都會影響業主將來對房屋的使用是否舒適。這不僅體現了我們的專業水準，也體現了一種敬業精神和職業道德。
 
    2、形式和色彩服從功能 充分考慮功能要求室內色彩主要應滿足功能和精神要求，目的在于使人們感到舒適。在功能要求方面，首先應認真分析每一空間的使用性質，如兒童居室與起居室、老年人的居室與新婚夫婦的居室，由于使用對象不同或使用功能有明顯區別，空間色彩的設計就必須有所區別。

 
    3 、力求符合空間構圖需要 室內色彩配置必須符合空間構圖原則，充分發揮室內色彩對空間的美化作用，正確處理協調和對比、統一與變化、主體與背景的關系。在室內色彩設計時，首先要定好空間色彩的主色調。色彩的主色調在室內氣氛中起主導和潤色、陪襯、烘托的作用。

    形成室內色彩主色調的因素很多，主要有室內色彩的明度、色度、純度和對比度，其次要處理好統一與變化的關系。有統一而無變化，達不到美的效果，因此，要求在統一的基礎的求變化，這樣，容易取得良好的效果。為了取得統一又有變化的效果，大面積的色塊不宜采用過分鮮艷的色彩，小面積的色塊可適當提高色彩的明度和純度。此外，室內色彩設計要體現穩定感、韻律感和節奏感。為了達到空間色彩的穩定感，常采用上輕下重的色彩關系。室內色彩的起伏變化，應形成一定的韻律和節奏感，注重色彩的規律性，切忌雜亂無章。
 
    4、利用室內色彩，改善空間效果 充分利用色彩的物理性能和色彩對人心理的影響，可在一定程度上改變空間尺度、比例、分隔、滲透空間，改善空間效果。例如居室空間過高時，可用近感色，減弱空曠感，提高親切感；墻面過大時，宜采用收縮色；柱子過細時，宜用淺色；柱子過粗時，宜用深色，減弱笨粗之感。
 
    5、注意民族、地區和氣候條件符合多數人的審美要求是室內設計基本規律。但對于不同民族來說，由于生活習慣、文化傳統和歷史沿革不同，其審美要求也不同。因此，室內設計時，既要掌握一般規律，又要了解不同民族、不同地理環境的特殊習慣和氣候條件。