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　　某集團在北京成立辦事處，要采購大宗辦公家具，任務落在小王肩上。由于籌備期間事情多，任務重，小王自然不可能走遍北京城，也不可能把更多時間用在擁擠的路上，那該怎么辦呢？

　　如何在最短的時間內了解到北京的辦公家具企業和價格？

　　如何使自己接觸到最多的供應商從而進行選擇？

　　如何進行不同產品的對比？

　　網絡營銷包含技術營銷和市場營銷兩個層面。技術營銷就是指網絡技術的應用，比如網站的技術優化、版面的技術處理、圖片FLASH的技術設計、各類插件的技術嵌入等；市場營銷的內容則更加廣泛，比如常規的郵件群發、超級鏈接、引擎排名購買、BBS發帖、網站聯盟以及配合技術應用的病毒營銷和傳播，使產品在互聯網形成燎原之勢，獲得人群的廣泛認知。最典型的例子就是“饅頭事件”使胡戈一舉成名，以及某搜索引擎使用經典的“唐伯虎”打擊競爭對手的營銷傳奇。

　　聰明的小王有自己的辦法。他在搜索引擎中輸入“北京辦公家具”，眾多的辦公家具企業和產品出現在小王眼前。然后小王就可以輕松地喝著咖啡，給企業打電話，讓企業帶樣品或產品手冊來辦事處，和自己進行銷售采購談判了。

　　辦公家具以常的營銷對象是單位或集團機構，因此，辦公家具一貫的營銷方式就是業務人員的上門推銷。但是隨著現代生活節奏的加快，以及信息時代的必然趨勢，在采購或選擇辦公家具產品的時候，就像現在辦公室人員、時尚一族選擇數碼相機或者手機，必然先去網絡了解情況，然后再決定購買。

　　在生活節奏高度緊張的今天，網絡已經成了一個重要的信息窗口，加上網絡具有的多媒體和互動特征，使得辦公家具類產品可以進行多側面多角度的展示宣傳，所以網絡宣傳手段必將成為未來辦公家具銷售的主陣地。

　　那辦公家具為什么要注重網絡營銷呢？

　　無非就是質量合格，安全環保，價格合理，服務到位（包括送貨、上門設計、安裝、維修等），市場的普遍要求就是市場機會，這些對于生產企業來講難度并不大，關鍵在于宣傳的及時以及展示機會。因為網絡媒體也是一個機會均等的舞臺，很少的投入就可以做相關宣傳（例如網站優化、搜索引擎競價排名、BBS宣傳等），用來吸引采購方關注，獲得談判的機會。

　　所以，只要能夠傳遞產品的基本信息，就可以獲得采購方的認可，關鍵是信息的及時傳遞和到達率。相比于業務員的四處奔忙，網絡媒體具有快捷、全面、方便的信息傳遞方式，更能夠使采購方獲知產品和企業的足夠信息，所以網絡媒體更適合辦公家具產品的信息傳播。

　　其二是研究采購方的特點。無論是大企業還是小企業，辦公家具的采購都包含產品信息的獲知、對比和銷售方的談判，但是現代生活節奏緊張，工作事務繁忙，而且市場上產品眾多和雷同，先期的甄別和信息了解是十分關鍵的一個環節。小到茶幾，大到隔斷、辦公會議桌，辦公家具的集團采購需要付出大量的時間成本。

　　而且越是大企業，負責采購的人員越希望銷售方提供更多的服務，以服務增加產品附加值也是行業的基本規則。

　　由于辦公家具習慣性的集體采購，所以往往供貨方有貿易公司、銷售機構，或者生產企業成立銷售窗口。生產企業的優勢在于產品質量的掌控，貿易和銷售公司更能夠提供多樣的產品，品牌往往在生產企業那邊，所以很多銷售公司都不愿意進行廣告宣傳，而大多采購方也默認貿易公司的供貨方式，這樣無形給眾多貿易銷售公司增加了很多機會，營銷的機會以及成長的機會，關鍵是一定要抓住難得的市場機會。

　　那辦公家具采購方的習慣動作是什么呢？上網。沒有網絡就沒有今天的現代化辦公，今天的辦公室人員已經把互聯網當作信息來源的根據地，所以辦公家具企業必須迎合采購方特點，把互聯網的宣傳做到位，否則將失去大量的機會。特別是外企、大型集團外地辦事處、**機關這樣的辦公家具采購，網絡營銷往往成為最先的宣傳陣地，所以企業放棄了網絡營銷，就等于放棄了好的銷售機會。

　　其三是網絡媒體的多重特征。網絡媒體絕對不是簡單的輸出系統，也不是企業一廂情愿的“王婆賣瓜”。它是企業和顧客交流的平臺，而且隨著網絡的發展，它將成為海納百川的場所。拿博客為例，本來是各大網站的一個心情頁面，結果由于心情一族大量涌現，以及新浪、中國博客等網站的大力炒作，使得博客竟然成為近年網絡的美麗風景。很多明星博客的點擊量已經達到天文數字，也成為廣告商覬覦的甜美蛋糕。因為明星博客廣告實際就等于明星代言，誰能巧妙借用網絡博客，把產品和明星博客結合好，就等于用極小的代價請明星做了一次代言。

    還有就是網絡的多媒體特征。辦公家具一貫的宣傳以手冊推銷為主，客戶對產品的了解僅僅停留于平面和表面，對于產品的整體立體效果難以領會，電視廣告價格高昂，持續性差。而網絡正好彌補這些不足，可以全面展示產品，包括樣板工程、客戶的評價和有意識的技術處理，使產品更容易吸引顧客。