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　　樓梯行業如何過冬、企業如何過冬、員工如何過冬、消費者如何過冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題，而以往常常被忽視的廣大的經銷商群體也慢慢地從幕后走向前臺，成為行業關注的焦點。4月4日國內第一大樓梯展會上，全國樓梯經銷商 俱樂部揭牌成立。筆者有這樣一種強烈的感受：樓梯經銷商群體在這個春天，成了行業的“香餑餑”，所到之處無不備受關注。

　　據全國工商聯樓梯專業委員會張家剛會長指出，經銷商群體作為樓梯產業鏈條的最后一個環節，是他們把市場的訊息及時傳遞給產業鏈上游的企業。企業與經銷商之間的關系是唇亡齒寒的關系，如果經銷商群體不能很好地度過這個冬天，許多企業的冬天會非常難熬。如果企業的經銷商群體熬不過冬天，企業倒下也是早晚的事情。

　　所以，中國樓梯行業應該對廣大的經銷商群體高度重視，構建經銷商、生產廠家、賣場三者溝通、融合、共贏的新局面，倡導和規范經銷商自律、有序、健康發展，樹立優秀經銷商典型，營造廠家大力支持經銷商、經銷商誠實守信經營的良好氛圍。在近期市場調研中也發現，企業針對經銷商新推的優惠政策今年也比比皆是。

　　從瓦倫亞 的“明星代言”行動到捷步樓梯 的多元化運作，在市場日益嚴峻的形勢下，企業的目光更多地集中到了終端，更加關注活躍在市場一線的經銷商群體，大家都不約而同達成一個共識：發力在終端市場，實現渠道下沉。

　　在活動現場采訪了超過50位來自全國各地的樓梯經銷商，通過對他們的訪談，我們也進行了數據的統計，其中：有3%的受訪經銷商表示2008年遭遇了歷年來的危機，幾乎面臨虧損的邊緣;有45%的受訪者認為今年生意不太好、經營困難;有34%的經銷商認為生意一般，但還過得去;只有2%的來自河南、南寧的內陸城市經銷商認為今年生意不錯，較往年同期有上升;31%的經銷商認為現在雖然生意不好，但下半年一定能轉好;有超過35%的經銷商認為目前仍看不到市場有復蘇的跡象，不能確定何時會有轉機;幾乎所有的經銷商都希望廠家在這種經濟環境下，能夠適當降低成本，緩解經銷商的困頓現狀。

　　這項數據也表明：2009年樓梯經銷商生存狀況堪憂，普遍對2008年和2009年初的市場表現不太滿意，經營業績不太理想，且對未來市場復蘇沒有很強的信心，希望廠家能在成本、經營模式方面給予支持和讓步。

　　而一位來自北京的經銷商則表示目前賣場的一些規定在很大程度上阻礙了經銷商的發展。他說，一些賣場合同的霸王條款使經銷商生存維艱，比如很多的經銷商可能直接投資連租金帶貨品50多萬，剩下幾萬塊錢每個月還要被租金拖累，在金融危機市場形勢不好的情況下，如果交不出租金，賣場就會強制要求撤場，這就會把經銷商徹底置于死地。

　　因此，市場要長期友好地發展下去，經銷商的生死問題必須要考慮。在經濟環境不景氣的情況下，賣場和企業應該給經銷商更多的支持，攜手共進、共渡難關。

　　筆者通過對一些樓梯企業負責人的采訪也感受到：經過2008年部分經銷商“斗地主”式的自救后，2009年大部分的樓梯制造 企業也更多的開始思考：樓梯渠道究竟如何采取融合共贏的方式，才能既實現行業長期、健康發展，又能維護多方利益，實現渠道暢通，發力終端、融合發展已經成為共識。

　　2009年被許多行業稱之為“命運之年”，樓梯行業也不例外。習慣了打拼的樓梯經銷商 ，多數人依然選擇堅守，幸運的是，在2009年的春天，我們看到了從企業到媒體對這個群體的普遍關注。我們同時也應該堅信：中國樓梯業的前景是光明的，一個擁有十幾億人口的大國，未來中國樓梯市場的消費潛力更是不可估量，只是樓梯人不能僅僅擅長短跑，更要學會長跑，堅持、攜手、信心，一定會迎來春天。（編輯 zyhok）