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　　席卷全球的金融危機已經嚴重威脅到國內的樓梯制造業和出口外向型樓梯企業。這些出口外向型樓梯企業已習慣于代工，習慣于外向型經濟，缺少自主創新的產品、品牌，缺乏服務國內市場的營銷隊伍和渠道。許多單純依賴國外訂單生存的樓梯企業已經減產或停產，如果不開發國內市場，將面臨危機。而國內原有的樓梯企業，因為相對其他行業，仍然處于成長的幼年時期，也缺乏可以借鑒的經驗，樓梯企業面對經濟危機，該如何應對呢？降低成本，保證生存危機來臨，企業需要靠成本求生存。企業只有依靠贏利才能生存下來，而利潤來源于收入和成本的差額，也就是說擴大收入與降低成本兩個途徑。究竟哪一個途徑在危機來臨時更加可行，更加有效呢？對于樓梯企業來說，哪一種方式更容易達成呢？其實，樓梯市場的高速增長時代已經離去，不要說擴大銷售額一倍，就是保持現狀不變也是不容易辦到的，所以說在現階段最重要的是想方設法降低成本，保持企業的贏利以渡過難關。

突破危機有新法 樓梯業壓縮成本建立聯盟

　　降低成本就是要大刀闊斧地消除價值鏈上的一切浪費。樓梯生產 目前的浪費還是無處不在，但我們經常會熟視無睹，浪費的發現需要借助科學管理才看得清楚，需要把企業價值鏈進行拆分，詳細列出其中的每一項活動，然后對每一項活動進行分析。

　　筆者發現，目前樓梯企業僅有少數實現了績效考核，甚至很多企業還在吃“大鍋飯”。做得好的樓梯企業，比如賽諾木業，設備利用準備效率達到了60%，這一點讓很多生產標準化樓梯的企業也感到驚訝：因為生產標準化樓梯的外向樓梯企業的設備利用效率也僅能達到70%。幾年前，蘇州賽諾木業公司早就通過了ISO9001∶2000國際質量認證、ISO14001∶1996環境管理體系認證等，建立了大型的生產基地、科學的現代化的生產流水線；而且在生產方面，有自己獨特的“9S”生產管理系統。他們通過實踐，將已經流行于日本的“5S”管理體系又提升到了一個新的高度。最近又運用ERP管理法對生產進行控制，賽諾木業的成本控制被同行業們譽為典范。他們的利潤率也比同行有較大優勢，所以在危機來臨時，他們仍然在滿負荷生產。他們按步驟算出每個活動環節的成本和時間，這些都能幫助改進樓梯的價值流，降低成本和反應時間。

　　所以，要想使企業的成本得壓縮業務，強化生存壓縮或者砍掉盈利能力較低的業務，強化核心競爭力，強化企業的生存力也是主要的。既然我們知道經濟危機時企業的首要任務是生存，因此企業需要調整業務結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業務，以將資源集中在現金馬上可以兌現的業務上。因為未來發展還不明朗，開發新業務必然要投入資金，且不斷地投入各種資源。讓人擔憂的是，很多樓梯企業在主營業務沒有做好做精的前提下，還在“心猿意馬”，本身并沒有多少可供借鑒的經驗，又去涉足自己沒有操作過的項目，真是讓人很擔憂！其實有的行業在經濟危機中可能已經處于危機的重災區，或者本身具有缺陷，即使能夠渡過危機，也不會有大的發展，還不如趁早撤離。樓梯企業應將眼光放長遠一些，不能死盯著一點不放。對受經濟危機影響較大的業務應收縮甚至關閉。在經濟危機時應仔細審核業務架構，通過進行業務重組，以提高優質資產的比例，提高企業的抗風險能力。

　　如果企業業務單一，既不能實現差異化，降低成本的空間也不大，而且又處在重災區的話，那就只能轉型或關門了。尤其是樓梯中小企業，一般都生存在次主流和非主流市場，在大企業的縫隙中生存。隨著經濟形勢惡化，市場萎縮，機會減少，如果再受到大企業的擠壓，生存希望就會更加渺茫。所以，在經濟危機中最先倒下的往往是中小樓梯企業。這和行業發展進入成熟期時的行業洗牌是一個道理。要想不倒下，中小樓梯企業必須有其特有的競爭優勢。企業應分析在自身所處的產業鏈中是否能在一個到兩個環節具有競爭優勢。不要期望在所有的環節上都超過競爭對手，現在需要的是在一到兩個環節超過競爭對手，以獲得整體的競爭優勢。

　　建立聯盟，共同生存

　　建立戰略聯盟，保證產業集群或群體的競爭優勢，保持現金流動。共同應對惡劣的市場環境，共同生存。對樓梯企業而言，因為自身缺乏規模、能力及資源，所以構建合理的企業戰略聯盟對獲得規模經濟至關重要。這個聯盟可以是采購聯盟、銷售聯盟，也可以是產品線互補或者能力互補的業務和資源聯盟。如果大家能成為一個默契的整體，資源共享，相互配合，這樣更容易形成合力，以共同應對經濟危機。因為任何事物都有兩面性，樓梯企業應該將危機理解成危險和機會。

　　想辦法怎么去“?！贝妗皺C”，危機有時候真的可能是機遇。對于樓梯企業來說，必須密切關注整體經濟形勢，理解宏觀環境的變動對樓梯企業自身的影響。由金融危機引發的全球性經濟危機勢必影響現金流動。目前，企業已經普遍感受到現金流對運營的壓力。現金流是企業的血液，企業倒閉的根本原因就是現金流斷裂。

　　反過來說，即使是資不抵債，只要有現金流量，企業一樣可以生存。因此，樓梯企業首先要抓好產供銷各個環節的緊密銜接，密切監視產品和原材料的價格走勢，嚴格控制企業回款情況；還要積極進行庫存盤查，適度提高資產流動性，以提高抗擊風險能力。

　　其次，要保證現金流動的正常合理運營。再次，要通過多種方式降低成本，減少現金支出。除了要保證現金流，還要考慮從企業內部的經營管理上控制成本。

　　科學管理，保證生存

　　樓梯企業的管理問題首先是缺乏科學的現代企業管理制度。

　　由于家庭式企業管理的局限性，造成了企業經營決策的模糊化，企業決策不計成本，以及缺乏有效的監控，使得決策的正確性和準確性大打折扣。特別是隨著企業規模的不斷壯大，家族式管理的缺點逐步顯現出來，甚至出現了不同程度的經營管理危機。其次是缺乏有效的管理機制。一些企業的管理不是靠健全的制度，而是憑經營者的經驗和常識，樓梯企業本身建立的制度也不夠完整、嚴密，使得制度無法起到應有的作用。再次是缺乏科學的用人機制。企業的很多重要部門，如營銷、生產經理等都是由自家人擔任，任人唯親，難以發揮外來人才的作用。

　　每一次經濟危機到來的時候，總有一批批的企業倒下，但同時又有少數杰出的企業勝出，那些自身缺乏獨特的競爭優勢的企業必然會首先倒下，而那些具有競爭優勢的企業會取代他們原有的市場地位，變得更強大。經濟危機的到來已經改變了原來高速增長的市場環境，樓梯企業必須靜下心來苦練內功，打造自己的競爭優勢，如果成本更低，獲利能力就會更強，與以往任何時候相比，企業做強比做大顯然要重要。（編輯 zyhok）