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　　展會(huì)一般都是以展示交流為主要目的，參展商都會(huì)把自己的展位布置得別具一格，生怕不能引起客戶的注意。但是在近日舉行的第十五屆中國國際家具 展覽會(huì)上，有一些家具企業(yè)的奇特行為引起了大家的好奇。

　　他們用展板或帷幔將自己嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的包裹起來，僅留一個(gè)入口，并派專人把手。這是在防備誰呢？走進(jìn)一看恍然大悟，他們?cè)?FONT color=#000080>門口都赫然書寫著“謝絕內(nèi)銷”四個(gè)大字。

行業(yè)解析：為何部分家具企業(yè)拒絕國人購買？

　　“內(nèi)銷”顧名思義，應(yīng)該是國內(nèi)銷售的意思。在今天這個(gè)客戶至上、銷售為王的環(huán)境下，為什么有家具企業(yè)將國內(nèi)的消費(fèi)者拒之門外呢？是防止剽竊還是怕跌了身份？或者另有隱情...

　　小編采訪了一些家具企業(yè)的老總，他們給出了各自的看法和答案。

　　業(yè)務(wù)員有限，只接待最優(yōu)質(zhì)的客戶。

　　顧家工藝定位在高端消費(fèi)人群，策劃推廣部經(jīng)理俞宇煒，是這樣解釋自己“謝絕內(nèi)銷”的原因的。“因?yàn)閯偛拍銈円部吹搅耍覀兠總€(gè)業(yè)務(wù)員都是很忙碌，因?yàn)閲鴥?nèi)都不是給老百姓來買沙發(fā)的，基本上經(jīng)銷商會(huì)來看。上海基本上是外貿(mào)為主，廣東那邊就是東莞經(jīng)銷商為主，一方面最重要的考慮，我們不想讓國內(nèi)太多人進(jìn)來，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟業(yè)務(wù)員有限，所以接待會(huì)不好。商家希望把經(jīng)歷集中于接待最優(yōu)質(zhì)的客戶。
”

　　用不許參觀的方法保護(hù)原創(chuàng)是掩耳盜鈴

　　作為設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人士，英國古沙有限公司設(shè)計(jì)師Lewrs說：“我覺得這些人的做法很奇怪，甚至有一些愚蠢。其實(shí)到現(xiàn)在為止顧客不需要拍照，只需要拿他們的目錄，或者瀏覽他們的網(wǎng)站就可以知道他們的風(fēng)格了。我覺得這種做法有點(diǎn)不可理喻。我覺得作為一個(gè)設(shè)計(jì)師不怕你去參觀或者怎么樣，我有我自己的東西，我的思想你是無法復(fù)制的。”

　　真正的設(shè)計(jì)會(huì)讓對(duì)手無法效仿

　　盛世年輪一向以“百分百原創(chuàng)、百分百實(shí)物、百分百設(shè)計(jì)”聞名，陳建華總經(jīng)理在談到用拒絕內(nèi)銷的方式保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)說：“實(shí)際上天下家具很多，我的心胸并不是那么狹隘，我覺得一個(gè)企業(yè)真正的核心競爭力就是別人無可仿效。”

　　好的工藝才是防止剽竊的真正手段

　　博洛尼家居 是整個(gè)中國家居行業(yè)，在設(shè)計(jì)方面投入最多的企業(yè)之一。他們的戰(zhàn)略研發(fā)總監(jiān)Petra Vogelsang認(rèn)為：“我們這次發(fā)布設(shè)計(jì)從不遮掩什么。其實(shí)我們還有另外一層意思，即使你拍了照，即使你看了，你根本做不出這個(gè)工藝，只有博洛尼才有這種核心競爭力，所以我們的核心競爭力讓我們不怕拍照。”

　　上海協(xié)榮家具有限公司伊藤秀毅總經(jīng)理說：“他們可能是怕他們的設(shè)計(jì)被別人給偷去了。我們公司這個(gè)椅子你光看了也偷不去的。我為什么這么說呢，因?yàn)槲液苡凶孕牛皇悄憧匆幌戮湍軌蚩疵靼椎摹Ｎ覀児S不能給看，但是這個(gè)椅子可以看的。”

　　有些企業(yè)已經(jīng)失去了開拓國內(nèi)市場的能力

　　上海惠群家具 是一個(gè)國內(nèi)銷售占銷售總量90%以上的企業(yè)，營銷總監(jiān)祝益斌認(rèn)為有些企業(yè)“謝絕內(nèi)銷”是因?yàn)椋骸八鼈儧]做過國內(nèi)市場，從來都沒做過。可能就是說它不敢做，或者覺得沒意思，覺得國內(nèi)市場太小了，或者是利潤不高，或者是太累了，多方面的原因。批量的話貨出去，錢到，機(jī)械的生產(chǎn)。但我們做的這個(gè)東西是靈活的，隨機(jī)應(yīng)變的。”（編輯 zyhok）