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　　新年伊始，融資、上市、擴(kuò)張、建品牌，不少企業(yè)對巨大的奧運(yùn)“蛋糕”充滿了希冀，籌備著在奧運(yùn)年打場漂亮仗。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2008年，企業(yè)競爭將愈加殘酷，行業(yè)洗牌將不再停留在“雷聲大，雨點(diǎn)小”的階段。過去一年，家居行業(yè)在整合中不斷前進(jìn)：行業(yè)規(guī)范出臺、企業(yè)爭相擴(kuò)張、營銷創(chuàng)新頻頻……那么，2008年行業(yè)競爭究竟還會有哪些招式呢？不妨來分析預(yù)測一下。 
　　策略一：市場聯(lián)盟反客為主 
　　對于家電賣場的步步緊逼，家居賣場也開始反“客”為主。家電、家居行業(yè)聯(lián)手開店，在日趨白熱化的家電、家居行業(yè)不失為一種差異化的競爭方式，這或許能促進(jìn)雙方供銷鏈的整合，在給消費(fèi)者帶來便利的同時，也使得雙方的聯(lián)體店具備更強(qiáng)的競爭力。同時，不少品牌開始嘗試進(jìn)入百貨賣場，滿足時尚消費(fèi)群需要。看來，市場聯(lián)盟正在走多樣化、多渠道的路線。 
　　線索： 
　　百安居（查看地圖）自介入廚衛(wèi)等小家電經(jīng)營后，又與海爾聯(lián)手向消費(fèi)者推出成套家電、整體廚房等用品，家電的銷量也將逐漸看漲。日前，紅星美凱龍（查看地圖）攜手蘇寧在上海開出首家正式的家電家居聯(lián)體經(jīng)營店，并計劃繼續(xù)推廣。 
　　業(yè)內(nèi)聲音： 
　　百安居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從目前家居賣場銷售的家電產(chǎn)品來看，銷量還算不錯，小家電表現(xiàn)比較明顯，傳統(tǒng)大件家電也有一定幅度的上漲。”蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家電和家居賣場的消費(fèi)群都有著很大的重合度，可以帶來客流的互補(bǔ)效應(yīng)，同時經(jīng)營上的相似性和商品的錯位性，也可讓雙方在市場拓展上形成合力。“這種模式或?qū)⒃谝院蟾喑尸F(xiàn)”。 
　　策略二：大力倡導(dǎo)總部經(jīng)濟(jì) 
　　所謂總部經(jīng)濟(jì)，是指某區(qū)域由于特有的資源優(yōu)勢吸引企業(yè)將總部在該區(qū)域集群布局，將生產(chǎn)制造基地布局在有比較優(yōu)勢的其他地區(qū)，從而使企業(yè)價值鏈與區(qū)域資源實現(xiàn)最優(yōu)空間組合。發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)需要構(gòu)筑載體與平臺，而已形成優(yōu)勢的建材市場則極具這樣的基礎(chǔ)條件。 
　　國外早已有先例，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征建設(shè)規(guī)模大、功能全，強(qiáng)化凸現(xiàn)服務(wù)功能，聚集行業(yè)中有影響的企業(yè)，發(fā)揮導(dǎo)向作用的國際家居總部基地越來越顯示其在產(chǎn)業(yè)中舉足輕重的地位。 
　　線索： 
　　2007年初，上海國際家居總部基地奠基。這是一項位于上海寶山區(qū)的重點(diǎn)建設(shè)項目。根據(jù)規(guī)劃，該總部基地將涵蓋國際家居采購中心、信息中心、匯展中心、物流中心、研發(fā)中心，世界500強(qiáng)家居企業(yè)中國總部及行業(yè)協(xié)會集中辦公地多項職能。該項目將于2008年全部建成運(yùn)營。 
　　業(yè)內(nèi)聲音： 
　　總部經(jīng)濟(jì)在建材流通業(yè)尚屬一個全新的理念。在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，倡導(dǎo)總部經(jīng)濟(jì)已成為大勢所趨。目前上海家居業(yè)陷入盲目擴(kuò)張圈地，重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)能過剩，低水平、高強(qiáng)度競爭的怪圈。因此，2008年建設(shè)一個重量級、具有領(lǐng)頭羊作用的國際家居總部基地，是改變家居產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)、分散、功能缺失局面的較佳選擇。 
　　策略三：寡頭壟斷加速擴(kuò)張 
　　聯(lián)盟、連鎖、擴(kuò)張勢頭不減，不斷調(diào)整、融合構(gòu)筑市場新體系2008年，是知名品牌建材市場繼續(xù)推進(jìn)連鎖、強(qiáng)化聯(lián)盟、高速擴(kuò)張的一年。 
　　線索： 
　　到2007年底，紅星美凱龍已有38家連鎖店面，總營業(yè)規(guī)模約250萬平方米，年銷售總額已突破100億元，并與宜家（查看地圖）、麥德龍、百安居、沃爾瑪、蘇寧這些國際國內(nèi)連鎖巨頭廣泛結(jié)盟，聯(lián)合開店。紅星美凱龍集團(tuán)總裁車建新透露，2008年的戰(zhàn)略重點(diǎn)將是國內(nèi)一、二線城市，在目前北京、上海、南京、杭州等城市已擁有38家店的基礎(chǔ)上，計劃在2008年再開15家店，包括重慶、西安、合肥、哈爾濱等地，每個店面大多在10萬平方米以上，而到2010年，紅星美凱龍將計劃在全國七大區(qū)域把門店數(shù)量開到80家。 
　　業(yè)內(nèi)聲音： 
　　“寡頭壟斷”，是指在一個城市里，有6-8家家居流通企業(yè)占據(jù)主要市場份額。賣場正在告別過去粗放的管理模式，正在向“品牌化”聚攏，這種模式?jīng)_擊著人們的購物習(xí)慣：只有優(yōu)勢品牌，才可能建立起忠實的顧客群。家居賣場從過去十余年來的規(guī)模擴(kuò)張、個性化創(chuàng)新之后，下一步將是“寡頭”縱橫天下的時代，在新一輪的洗牌中，誰把住了時尚的脈搏，誰才能立于不敗之地。 
　　策略四：優(yōu)質(zhì)服務(wù)增加賣點(diǎn) 
　　2008年，已經(jīng)做好基礎(chǔ)布局的商家，把更多精力放在了如何提升市場競爭力以及各方面細(xì)節(jié)的完善上。而這其中，服務(wù)被推到了前面，愈來愈多的商家打起服務(wù)牌。服務(wù)是雙刃劍，既能一招打動消費(fèi)者，同樣，能使企業(yè)獲得更加良性的品牌發(fā)展力，但是，由于家裝行業(yè)尚處于不成熟階段，推出服務(wù)舉措就意味著承擔(dān)著更大的風(fēng)險。 
　　線索： 
　　裝飾裝修行業(yè)在2007年第四季度出臺《上海市住宅裝飾裝修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，內(nèi)容涵蓋從業(yè)務(wù)接待、設(shè)計出圖以及家裝工程報價、選材、施工等家裝全部服務(wù)流程。在設(shè)計服務(wù)方面，增加了初裝飾的勘測及類別、項目等內(nèi)容。飾后服務(wù)方面增加了公布保維修專設(shè)電話，配備各種專業(yè)維修人員、保維修范圍、保修期限、保維修時限等規(guī)定。規(guī)定裝修項目一般不低于2年保修，防滲漏項目一般不低于5年保修，水電急修內(nèi)環(huán)范圍內(nèi)不超過3個小時。 
　　業(yè)內(nèi)聲音： 
　　家裝行業(yè)由于涉及的品類、品種繁多，門檻又相對較低，致使參與市場循環(huán)的競爭者層次不一、數(shù)量眾多，所以，消費(fèi)者對產(chǎn)品亦缺乏足夠的分辨能力，導(dǎo)致出現(xiàn)的問題很多。品牌化消費(fèi)成為解決這一問題的有效手段，品牌除了在質(zhì)量上更有保障，同時，完善的服務(wù)細(xì)節(jié)同樣是消費(fèi)者所看重的。 
　　策略五：重視科技環(huán)保先行 
　　如今，環(huán)保設(shè)計解決居室五大“隱形污染”成為消費(fèi)者最關(guān)心的話題之一。對于企業(yè)來說，重視科技，打環(huán)保牌恰好滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品企業(yè)提倡消費(fèi)者購買健康的材料和環(huán)保家具，而裝修公司更提倡全方位環(huán)保家居，包括聲、光、氣、色等。 
　　線索： 
　　當(dāng)前涌現(xiàn)出來的許多房地產(chǎn)廣告，其宣傳賣點(diǎn)不僅僅突出地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美等，“智能小區(qū)”、“智能家居”也正在成為他們推崇的熱點(diǎn)詞匯，同時，智能家居廠商也在不斷推出更為先進(jìn)的產(chǎn)品和成熟的解決方案。科技的進(jìn)步使家居智能化正在逐漸成為現(xiàn)實。 
　　業(yè)內(nèi)聲音： 
　　幾年前，比爾·蓋茨花費(fèi)巨資在華盛頓湖畔建造的智能化豪宅，曾一度吸引了眾多目光。如今，智能化家電、智能化照明系統(tǒng)、智能化保安系統(tǒng)，乃至智能化小區(qū)等各種提法早已見怪不怪。中國智能化家居的前進(jìn)步伐，開始越走越快。 
　　相信在2008年以后，隨著智能家居的普及，生活一定會更加舒適、便利和安全。 
　　策略六：融資上市加速發(fā)展 
　　風(fēng)險投資是2007年家居行業(yè)最熱門的話題之一，國內(nèi)外的私募資本以及風(fēng)險投資業(yè)都表現(xiàn)出對中國家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣。拿到錢的企業(yè)基本上都已經(jīng)公開向媒體表示，準(zhǔn)備上市。看來，融資上市將成就2008年家居業(yè)的一出出好戲。 
　　線索： 
　　在摩根士丹利1800萬美元利戰(zhàn)略投資科寶博落尼之前，2007年6月，美國最大私募投資基金之一華平15億元人民幣注資紅星美凱龍，成為年度最大一筆家居融資事件。在此之后，安信偉光和新四合木業(yè)也相繼獲得巨額風(fēng)投。 
　　業(yè)內(nèi)聲音： 
　　國際資本的注入，加速了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的整合上市，將給中國家居業(yè)帶來前所未有的裂變。未來五年十年里將出現(xiàn)真正的全國性甚至國際性的超大企業(yè)，并逐漸呈現(xiàn)出“二八原理”，20%的公司占領(lǐng)80%的市場。資本的介入，家居行業(yè)極度分散的局面將得到徹底改變。 

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