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　B 設計師

　　幫助消費者拿材料便宜?

　　在億房網上，某家裝公司設計師網友這樣辯解：如果消費者去談價格，最多能拿個8折，但如果帶上設計師去就不同了，很可能會降到7折或者更低，設計師幫消費者談下來了價格，讓消費者獲利時，設計師從材料商那里拿一點好處，也沒涉及到消費者，因此，他們沒錯。

　　從表面上看，業主自己談不下價格，不如讓設計師談，業主能少出點材料費。但理性的網友卻指出，為什么材料商寧愿被設計師瓜分掉部分利潤，也不愿返利給消費者，是因為消費者不能像設計師那樣帶給他穩定的客源。所以，這兩者就相互勾結。

　　當業主為了圖便宜而去縱容設計師拿回扣時，就等于縱容了對公平的破壞。當建材商越來越將設計師看作戰略資源進行瘋狂爭奪的時候，那么回扣費用必然轉嫁到消費者身上。
    
  
　C 小型裝飾公司

　　以代購建材吃“回扣”來賺取利潤

　　在我市某家小型裝飾公司工作的一位職員透露，裝修行業吃“回扣”、拿“返點”的現象已成公開秘密，幾乎購買所有的裝修建材，都有“回扣”可吃，如地板、地磚、涂料等等，其中油漆是“重災區”。

　　他說，一般小型裝飾公司會游說業主，讓他們包工包料做裝修，因為一般來說，裝飾公司的人工和設計等都收得很便宜，沒有多少利潤，只能以代購建材吃“回扣”來賺取利潤。行業規矩，由裝飾公司代購全部主材，價格比自己購買，普遍要高10%-30%。

　　D 品牌裝飾公司

　　開誠布公言明由公司指導業主購買裝修主材

　　相比于小型公司遮遮掩掩吃“回扣”，不少大的品牌裝飾公司選擇開誠布公向業主挑明由公司指導業主購買裝修主材。他們說，在裝飾公司的指導下購買裝修主材，裝修出來的效果肯定會讓業主更滿意，而且最重要的是，業主自行選購建材，其價格一般都比裝飾公司介紹前往的要高。

　　筆者近日發現某裝飾公司有這樣的優惠信息：簽單客戶在市內自由選擇任一家建材商，選好產品并商議好價格后，再帶本公司設計師前往指導選購，可在雙方商議價的基礎上再爭取5%-20%的折扣。

　　筆者對此表示懷疑，可一位建材商表示這完全有可能，主要是因為裝飾公司通常都會與一些品牌建材商建立良好的合作關系。在競爭激烈的市場形勢下，建材商家一般都愿意降低自家利潤，以爭取到裝飾公司介紹的更多客源。如果業主自行到店選購，訂購的數量一般不大，后續介紹客戶的幾率也微乎其微，建材商當然不愿意提供更多的折扣。

　　“有時候就算只是給面子，也會適當優惠一些。”另一位建材商如是說。他們表示，一般會從利潤中酌情給予裝飾公司一定的辛苦費或適當慰勞他們。