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    花王漆 簽下張鐵林，帶領產品正式進軍農村市場，美涂士 公司更是認準湖南、河南等地農村市場潛藏的巨大商機，旗下家佳美 乳膠漆推廣會正在如火如荼的進行中。最近幾年由于城市市場的逐漸飽和，涂料企業紛紛把目光鎖定在農村市場。農村市場能否承載涂料行業的這次發展戰略，我們不得而知，可是面對還有待開發的農村市場，涂料行業的這次戰略部署還是值得期待的。

    改革開放30多年來，中國農村發生了翻天覆地的變化，農民的收入增長了一百多倍，隨著國家政策的不斷扶持，科技興民、新農村建設的不斷進步，中國農民也走進了小康生活。近些年在農村，幾乎家家都有電視、冰箱、空調、電腦、熱水器這些大件家用電器，連汽車也開始走進了農村居民的家庭。先進的農機設備和積極樂觀的生活方式，已經讓中國廣大農民的生活今非昔比了。金融危機襲來時，城市經濟一片蕭條，而農村市場卻呈現出一派繁榮景象。新農村建設沒有絲毫止步，一間間嶄新的農房，證實了農村市場的春光無限，也給涂料行業帶來了廣闊的市場空間，涂料企業隨即把目光拋向了中國廣大的農村市場。然而，農村市場這塊“肥肉”，涂料企業能否真正吃到嘴里，還要看涂料企業在走向農村市場的同時，是否做足了功課。

    據筆者了解，在農民收入增長的同時，他們對生活的追求也跟進了時代的步伐，健康環保的裝修意識也逐漸滲透到到了中國農民的思想中。在中國某些農村，建筑水平和裝修風格已和城市生活沒有任何差異，購買無毒無害的保環涂料也成為了越來越多農民的選擇。然而，由于涂料企業的推廣不到位，農民在選購油漆涂料時，并沒有強烈的品牌意識，一般都是看親戚朋友用什么，自己就買什么，裝修工人推薦哪款，就選哪款涂料，對于選擇的涂料產品并不十分了解，這就給涂料品牌進軍農村市場增加了無形的障礙。很顯然，涂料企業要想真正打入中國農村市場，首要任務就是讓中國農民提升品牌產品認知度。讓他們也像城市人一樣，對涂料行業的各大品牌有所了解，只有這樣，他們在選購油漆涂料的時候，才會有意識的去選購性能優良，價格偏高的品牌涂料 產品。

    然而，涂料企業也要考慮農村市場與城鎮市場的區別，畢竟在環境和人文特色上還是有所差異的。相對于城市，農民的生活更樸實，農村家庭裝修比率相對城市要低很多，家里的房子，從新到舊大裝修次數不會多于二次，一般只裝修一次，然后只做些簡單的保養，這就對涂料色彩能否保持長久的鮮亮提高了要求，也考驗了涂料產品的附著力性能。涂料企業的產品性能要更符合農民家庭特色，更貼進農民的生活習慣，讓農民切實體會到產品的實用性和價值感。

    雖然近些年，我國農村發展迅速，但是發展不均衡，貧富差異大也是中國社會發展的一大特色，還有很多農民的生活沒有達到平均水平，這就使得他們不去購買價格較貴的涂料產品，所以涂料企業在進軍農村市場的同時，要充分考慮這一因素，推出多檔次產品，讓農民在購買涂料時有更多選擇空間。也使自己的涂料產品得到更大的市場份額。

    事實證明，農村市場確實是一塊巨大的“肥肉”，同時也是涂料企業開拓市場的一次巨大挑戰。無論是針對農村市場的產品，還是推廣方法，都是不同于以往的，這就要求，企業和涂料營銷者們都要具有創新意識，更要體會村民不同于城市居民的思維方式，且根據農民不同的收入層面，打進自己的涂料產品。讓農民朋友認識到品牌涂料產品的優良性能以及對身體健康的重要，相信涂料企業終能打開農村市場的這扇大門。