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概要： 去年中期以來，越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業進行了大刀闊斧地嘗試。
去年中期以來，越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從近半年建材類營銷項目看，范圍已經從簡單的品牌網絡廣告投放，擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經開始在網絡整合營銷傳播上進行了實踐。
為了幫助更多有遠見的涂料 品牌實現網絡營銷計劃，幫助民族涂料品牌借助互聯網的力量實現跨越式發展，贏道顧問總結了兩年來營銷策劃、品牌推廣與招商策劃實戰經驗，并結合各行業中出現的新策略，制定了《贏道顧問·油漆 涂料行業網絡營銷解決方案》（簡版），通過這份簡要型的網絡營銷解決方案，相信充分了解與閱讀之后，涂料企業中的品牌、營銷經理人們能夠順利地將已經過效果檢驗的網絡營銷策略應用到品牌傳播、招商和終端促銷等重要環節。
涂料網絡新聞營銷
如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現企業品牌知名度的提升，并且對招商和銷售提供有效的支持呢？基于多年的實戰經驗總結，認為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據權威機構數據表明，每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取專業信息，同時了解品牌、產品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會！
同時，數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品，無疑會革命性地增強企業的公信力，增加消費者對企業品牌和產品的信任，從而有力地助推產品銷售的成功！
當然，時下已經有相當多明智的企業認識到這一點，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，絕大多數企業都不清楚，包括大多數營銷策劃機構和公關公司也并不擅長。
要讓新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。目前，贏道顧問已經面向20多家企業提供了有效的新聞營銷服務，并且正在面向10多家企業策劃與執行新聞營銷策略。
在涂料行業的新聞營銷策略中，贏道顧問始終堅持這樣一條路線；充分調動企業資源，通過產品知識、涂料技術與升級知識、涂料購買常識、裝修知識、時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術與新產品、新生活知識。
同時，會設計娛樂性、時尚性、潮流性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時會策劃富有創意的活動，在活動進行過程中制造新聞，引發關注；圍繞涂料與裝修中的某些細節設計爭議點，圍繞當事人組織新聞推廣；不僅如此，新聞營銷策略還包括了產品手冊、用戶手冊、涂料指數營銷、涂料選購指南、圍繞涂料品牌主張展開的軟文詮釋、在互動社區組織話題討論、家居健康培訓/講堂、網絡互動問答、視頻等辦法。
目前，中國約有100多萬家獨立網站，80%以上擁有獨立的社區。網絡社區實際上利用網絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計，43.2%的中國網民經常使用論壇、BBS、討論組，網絡社區的應用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。相關數據顯示，預計到2010年全球網絡貿易額將達到20000億美元，約占全球貿易總額的42%。美國《財富》雜志統計的全球前500家公司有80%已在網上開展營銷業務。結合網絡社區的特點，涂料企業可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。
目前，已在數碼、PC、互聯網、飲料、手機、食品、家電、體育用品等多個行業的企業在網絡社區中展開推廣工作，網絡社區的應用已經相當成熟，并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和一網絡媒體從“探討鞋文化”的話題切入，發展成一個“我為鞋狂”的體育社區，并通過各種線上和線下活動將這一社區推得極其火爆;比如百度通過貼吧、知道與惠普、標志、光線傳媒等企業在社區營銷上的合作;摩托羅拉V8在貓撲上的推廣。不僅如此，即使營銷相對傳統滯后的教育培訓業也開始注重網絡社區的力量，比如文都教育在名師博客的塑造上，目前已有幾位知名輔導教師的博客訪問量接近500萬，而在各大論壇與高校學子形成密切、及時的互動交流，讓教育品牌的親切形象通過論壇深深植入到消費者心目中。
涂料企業在網絡社區上的動作也是能看得到的，尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時尚潮流等論壇上，經常能看到涂料 品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導購買的帖子，或者是一些組織團購的號召，說明涂企的新營銷意識已經覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統規劃、缺乏規模化的行動。贏道營銷顧問機構合伙人鄧超明認為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發揮網絡社區的潛能，涂料企業最好是外包給專業的網絡營銷公司操作，這類營銷機構最好是既對建材行業有一定了解，同時對傳統的營銷手段熟悉，并且要對互聯網、社區具備相當熟練的操作。當然，創意與策略仍然是網絡社區推廣這種手段的核心。
在涂料品牌與產品的網絡社區推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響1000家以上的論壇，并且能夠持續維護其中的100家主要論壇，包括中文論壇100強，主流的涂料、建材和裝修、生活、時尚、女性論壇，以及地區新聞論壇，確保客戶的產品與品牌信息在最有效的時間內到達千萬網民的面前，吸引其了解品牌與產品，進而激發論壇受眾對企業產品產生興趣。
贏道顧問從事網絡論壇推廣已超過5年，擁有一批專業的論壇話題策劃人員，對全國各省、市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時贏道建立了一支龐大的網絡論壇推廣隊伍，在短時間內能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經面向建材、家電、體育賽事等10多個行業的20多家企業提供過網絡論壇推廣服務。
涂料網絡活動營銷
涂料企業在線下做的活動不少，比如公益贊助、環保行、比賽評選、招商會、產品上市新聞發布會，或者是組織幾次研討會，更多的是在家居建材市場等涂料的集中銷售場所舉辦買贈送一類的促銷活動。但大多線下活動耗費頗大、程序復雜、籌備周期長、效果難以把握，而且也不是任何一個企業能操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業的經驗來看，主題營銷活動對企業塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。
近段時間以來，數碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業頻頻借助互聯網平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬傳遞、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經向互聯網上轉移。即使是線下舉辦的活動，企業也會在網上開通該活動的官方網站，做幾期專題，組織一系列的新聞報道。鄧超明認為，涂企在營銷創新上要邁出一大步，就必須在線下公關傳播、主題活動與終端促銷基礎上，正式跨入互聯網的軌道。最終，網絡活動將成為涂企塑造知名度、配合銷售的一大利器。
同時，贏道顧問認為，網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的目的；網絡活動能夠實現與網民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產品的推廣，加深網民對產品的印象。
結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式空中打擊，將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。
憑借豐富的創意策劃能力、雄厚的活動數據庫資源，以及與各大網站的良好合作關系，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網絡活動方案，同時負責活動的全程執行，幫助客戶實現線下線下主題營銷推廣的協同作戰，擴大影響面，推動終端促銷更加有力地執行。
贏道營銷顧問機構已擁有豐富的網絡活動策劃、活動推廣與執行經驗，如：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動”、“怡寶-責任中國創作大賽”、“必勝客,食尚發布會”、“海爾電腦2008區域發現之旅”等。
涂料FEA網絡整合營銷
2008年時，贏道顧問機構在經過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰后，從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網絡整合營銷”策略模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構成，伴隨著互聯網與網民的成長而發韌、成長與成熟的，同時也取決于涂料面向的目標消費群體所具備的互聯網屬性。
隨著網民數量的增長、上網行為與互聯網使用、信息獲取習慣的成熟、網絡營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網絡營銷推動市場開發拓展的企業之親睞。這方面目前尚少有營銷服務商進入，贏道營銷顧問機構作為這種模式的創建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業培訓、圖書、行業DM直郵等行業開始落地。
這種營銷手法既保留了傳統經典營銷理論與操作方法的應用，同時把傳播通路更多地引向互聯網，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發病毒式傳播與口碑傳播，實現營銷傳播方面的“蜂鳴效應”。通過多個話題、事件、主題活動的創意性設計與策劃，通過綜合網絡媒體、地區新聞媒體、行業網站、博客、網絡社區、網絡視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務平臺、電子發行物等組合型通路和傳播載體，構建“流水線操作品牌知名度經營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。
在整個操作套路中，FEA一方面將“企業推什么”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業的產品做廣告創意設計與廣告片拍攝，也不是簡單地根據企業推廣需求選擇搜索引擎關鍵詞，而是對這些通路進行整合，只要是可借用的通路，都取之投入使用；另一方面，這種營銷模式將不再受限于自有的大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優質的傳播渠道資源，比如知名的門戶網站、網絡社區、網絡博客等，走的是一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子。
在FEA知名度經營中，針對涂料企業本身、涂料產品、涂料新技術及相關聯的事物設計多種帶有爭議性、開創性、誘惑性的話題，還是造“事”與借“事”，抑或舉辦網絡活動，一般都不是“吊在一棵樹上”，如果發動一輪知名度經營傳播方案不成功，緊接著展開第二輪，甚至第三輪、第四輪，直到實現營銷傳播目標為止。
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