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　　在經歷了長達20年的迅猛發展后，曾經被社會評論認為“走在家具行業前沿、高居中國家具市場主導地位”的廣東家具，時下已經不復當年的輝煌。其中廣州、深圳兩地的知名家具品牌最近先后進京，與北京品牌家居賣場建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場逐年萎縮所致。在北京主流渠道里，越來越占據主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競爭時代的到來，廣東家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團的較量中越來越處于頻頻招架之勢，失去了沖鋒陷陣的氣勢。 
　　經銷商體制阻礙發展
　　“我們在北京的市場正在萎縮。”在上周舉辦的深圳家具品牌聯盟與北京家居賣場的對話論壇中，擁有首批獲得“中國名牌”、“廣東省著名商標”、“國家免檢產品”三項桂冠的富之島家具總裁、深圳市家具行業協會常務副會長何循證直言自己在北京面臨的市場窘境。
　　富之島家具曾經在居然之家、藍景麗家大鐘寺、集美等京城知名家居賣場無限風光，但如今只在已經不算主流的環三環家居折扣店還有一個銷售點，其他賣場再也見不到富之島的身影。連居然之家總經理汪林朋也深表惋惜：“當初富之島是被當做金鳳凰引進來的，可是我們還是沒有留住，幾進幾出，最后沒法經營下去，只能退出。”
　　一直以來，廣東家具得益于改革開放的天時、毗鄰港澳且成為連接國內市場與國外市場的黃金通道的地利，當地**搭臺幫助企業唱戲的人和，占據著全國家具總產值60%的市場份額，享有“全國家具看廣州”、“家具制造業老大”等美譽。隨著家居流通業的不斷發展壯大和部分廣東家具企業的擴張需要，一批如紅樹灣、皇朝、富之島等家具品牌紛紛在廣東之外的地區開分店，規劃起了全國版圖。
　　“問題就出在家具經銷體制上。”何循證說，采取的經銷商體制進行擴張正”。“企業通過經銷商打開市場大功告成了，只是一般代理多個品牌產品的經銷商此時卻不安分守己了，要么由代理商戶發展成新的企業品牌，要么不服企業掌控、隨意進出銷售市場。”何循證表示，7年前富之島與紅蘋果等“廣州同行”進入北京居然之家，但現在富之島被迫退出了，這其中與北京的經銷商三次進退居然之家，導致發展鏈中斷有關。 
　　出口為導向耽誤打品牌
　　以出口為導向、忽視品牌打造是廣東家具風光不再的第二大“病因”。有資料顯示，到2006年底，廣東家具銷售總額將達到1174億元，其中出口額將占到53% 。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國家具出口的50%，越來越多的民營家具企業基本上專注于出口市場。應該說，出口是一批廣東家具賴以生存的基礎。
　　不過，如果中國家具企業，尤其是廣東家具，若是以自主品牌的形式亮相國際市場倒也無可厚非。關鍵是多數企業以OEM即貼牌的形式深挖出口商機，只注重批量生產、根據買方設計圖準時完成國外訂單，不注重“中國設計”和“中國品牌”。憑借這樣的發展方法和企業實力向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭取在國內市場也能搶占市場份額顯然難以如愿。“另外，因為出口家具的款式和國內市場的需求不同，營銷模式和‘內需’也不同，所以廣東家具的出口經驗很可能成為一個包袱。”北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨如是說。
　　例如中國最大的家具廠美克美家。以美式家具為主的美克美家是亞洲生產規模最大、出口額最多的廣東家具代表之一，其松木家具出口已經占到亞洲松木家具出口的80%，只是這般良好的發展形式，其產值也不超過20億元，且大多是OEM出口。與去年中國家具產業4300億元的總產值相比，美克美家的市場份額僅不到5%，用汪林朋的話說，“從市場經濟角度看，一個市場份額只占5%的企業怎么能說是市場知名品牌”。不知是否因為“非知名品牌”的緣故，從2001年創立至今，美克美家在全國也僅有十來家連鎖店，這與許多家具企業動輒有近百家店面相比可謂是發展緩慢。
　　北方家具“吆喝”棋高一籌
　　“買家具，到廊坊，華日家具等你拿”、“百強家具，真的很德國”、”意風家具，德國環保板材，關愛家人健康”……在北京，只要是有收音機的人經常可聽見這些熟悉的廣告詞;斯普麗家具形象大使海選、綠之島家具捐助重慶學子、東方百盛大獎征集歌詞……翻開京城各大報紙或打開專業家居網站，類似的品牌營銷活動屢見不鮮。如果說其中有什么特別之處，那就是打廣告、做營銷推廣的家具企業大多是北方家具品牌，而在這群隊伍中除了紅蘋果、皇朝、美克美家外幾乎很少看見廣東家具品牌的身影。 
　　集美家居總裁趙建國認為，“不是北方家具比廣東家具好很多，只是北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝而已。”由此可見，不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢的第三大“病因”。
　　萬家燈火總經理井然指出，家具企業要想在行業中成為人盡皆知的品牌，沒有相當的廣告投入和營銷宣傳是不可能的。即使是北京本地的品牌，也不能因為本土優勢忽視品牌宣傳，更何況是外地進京的廣東家具品牌。
　　很顯然，一向喜歡務實的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進行品牌宣傳。比如，日前在北京某電臺舉辦的廣告招標會上，受各界廣告主爭搶的4條路況信息后5秒時間內的黃金時段，全部被集美、香河家具城、百強家具、華日家具4家家居企業分別以數百萬元的高價競得，競標現場惟獨不見廣東家具品牌前來參與。有業內人士分析，在北京市場，廣東家具遠沒有取得與廣東家具實力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢，這已經是一個警報。如果照此繼續發展，只會讓北方家具強者更強。