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概要： 武漢衛浴市場大打價格戰 眾品牌激戰三伏天
七月江城，燥熱難耐。這個傳統的裝修淡季，衛浴市場的火熱氣氛卻如同武漢三伏天的氣溫，節節攀高。
浪鯨 、九牧 、安華 、歐路莎、阿波羅 、尚高 ……衛浴企業幾乎傾巢而出，紛紛推出各種頗具新意的營銷手段來刺激銷售：……
史無前例的促銷力度和難以置信的超低特價，讓今年武漢的夏季掀起了一股衛浴搶購熱潮。
老總親自來吆喝
7月25日至26日，浪鯨衛浴董事長將親臨武漢浪鯨賣場，進行“全國億元讓利”的現場簽售活動。
屆時，**缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龍頭等三十多款商品將以超低價亮相，部分產品更低至3折。
“值浪鯨衛浴在中國十五周年，廠商斥資一億元在全國三百多家浪鯨專營店陸續啟動超值讓利活動。”浪鯨衛浴武漢經銷商介紹。
據悉，原價2680元的座便器特價只要499元，這么低的價格確實是史無前例，對武漢市民而言是一次難得的省錢機會。
據悉，部分價格超低的特賣商品限售1000套，市民拿到老總親筆簽名之后，才能選購一件特價商品，并有機會獲得5%—100%免單。
如今，總裁簽售已經成為很多建材商家的促銷新招，居然之家漢口店前不久開業時，200位材料商老總集體簽售的場面蔚為壯觀。
比平日打折促銷還要低得多的價格，也讓武漢市民對老總們的吆喝聲很“買賬”。每逢簽售便是人山人海。據悉，除了浪鯨，歐路莎、尚高也都將舉辦總裁簽售會。
價格火拼再升級
“雖說7月是武漢的裝修淡季，但目前消費者的剛性需求依然強烈；而且今年衛浴市場的競爭很激烈，只要有一家做活動，同類品牌絕對會緊跟過來，拿出更低的價格來拉動銷售，將整個衛浴市場都炒熱了。”業內人士透露。
記者留心盤點了一下，近期不少衛浴廠商都在價格上“火線交鋒”，戰得正酣。
6月27日至7月12日，阿波羅購物滿2000元送現金券100元，多款熱銷商品巨幅讓利，9800元 的一套浴室柜＋座便器，只要2899元就可搬回家。
安華上周末推出的“超促贈禮”活動，消費者花10元買張“超促卡”，就能購買一件特價商品，還可直接抵作100元現金券使用。
7月10日—8月9日，九牧潔具舉辦“首屆花灑節”，數十款超值產品滿足消費者的不同需求；10日到12日3天內，購物加25元還可換購三功能花灑一個。
九牧負責人表示，“平時的最低折扣也就是6折，而這次的特價比55折還要低，力度都趕上五一了！如售價1932元的花灑，6折是1159元，這次活動價直接就拉到998元。”
新品上市也特賣
“這么低的價格，產品質量會不會有問題？”在為誘人低價而心動時，一些精明的消費者會有這樣的疑慮。
浪鯨 衛浴武漢專賣店營銷總監高佳林表示，不可否認，某些商家做特賣時會拿一些賣不動的老款或次品清倉甩賣，但我們做促銷都是拿最暢銷的新款商品做特賣，所有產品都是從廠家直接采購的正品；而且，降價的初衷并不是針對低端消費群體，而是將高端產品低價銷售，真正讓利于消費者。
據悉，此番“價格戰”，不少衛浴品牌都不惜“血本”，拿出剛剛上市的新品做特賣，打破以往新品高價入市、利潤豐厚的慣例。
九牧 此次就推出了3633-039單把硬管淋浴器等多款新品，促銷名單中甚至還包括熱帶雨林明桿大花灑這一“明星產品”。
而浪鯨衛浴的30款特賣商品中，不僅新品近半，而且還大手筆地邀請其形象大使——新絲路世界模特大賽冠軍李子寧親臨江城，以T臺表演的方式展示浪鯨本季新款產品的唯美設計和高端品質。
“淡季是新產品切入的最佳時機，為旺季搶奪市場奠定基礎。”業內人士分析，經過七、八月份入市大力推廣，加上九、十月的旺季拉動，新產品市場很快就能啟動。
競爭加劇搶市場
以往的淡季為何成了商家激烈鏖戰的角逐場？
“今年的陶瓷衛浴行業呈回暖態勢，年初的展會和五一銷售情況都很好，今年上半年浪鯨的銷售額與去年同期相比增長了30%以上；商家都很看好今年的市場行情，因此決定在淡季再沖一把，在逆市中拉動銷售。”高佳林介紹。
據悉，由于受到金融危機的影響，很多衛浴企業的出口業務大幅萎縮，轉而搶占國內市場，品牌競爭進入白熱化階段。九牧負責人指出，2009年是新品牌扎堆入市的一年，國內的衛浴市場爭奪戰將愈演愈烈。這也是最近衛浴價格跳水、促銷戰頻起的另一個原因。
“金融危機加速行業洗牌，同質化競爭的更加激烈，衛浴產品逐漸進入微利時代，衛浴品牌也開始洗牌。”歐路莎武漢經銷商認為，隨著時間推移，更多的廠家會加入到這場激烈的價格戰中，衛浴產品的利潤空間也會進一步縮小。
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