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    從通常策略上看，概念營銷 一般的操作原理是：企業在市場調研和預測的基礎上，著眼于消費者的理性認知與積極情感的結合，針對產品或服務的賣點加以提煉，創造出某一具有核心價值理念的概念，通過這一概念向目標顧客傳播產品或服務所包含的功能取向、價值理念、文化內涵、時尚觀念、科技知識等,從而激發目標顧客的心理共鳴，使消費者形成新產品及企業的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，最終促使消費者產生購買行趣，并且付諸購買行動。

    據統計分析，近十年來，在食品、飲料、酒、涂料、地板、門、陶瓷、教育培訓、小家電、白電、手機、電腦等數十個行業里，概念營銷大行其道，基本上現在活得比較好的企業都無一例外地使用過這種營銷策略，并且目前還熱衷于使用。比如在任何一款重要的新產品上市時，企業都會提出一個核心的概念和主張，或者是一種生活方式，或者是一種技術概念，或者是一種社會現象等。

    涂料行業里的概念營銷做得并不少，尤其是從技術角度提煉出的產品概念，但很多概念都只是在行業里提，而且傳播的時間也就那么一小段時間，所以往往都如過眼云煙，給大眾留下了比較刻印象的或許就是“二合一”、“全效合一”、“凈味”、“色彩”、“環保”、“健康”等提法。看2009年上半年的一些情況，結合贏道顧問操盤的幾個案子，概念營銷將發生一些新的動作。

    像嘉寶莉 、華潤 、嘉麗士 等品牌都有新品推出，并且都推出了相應的技術概念和功能概念、消費概念，比如3A環保漆秉承一貫的環保涂料主張，與知名跨國企業杜邦公司達成戰略合作，引入擁有近70年發展歷史的杜邦Teflon表面保護科技，對環保涂料所具備的各項功能進行了優化與升級，提出了環保家裝涂料領域的“雙凈”功能概念，一方面使得涂刷有“優耐凈”的墻面在經受20000次以上的反復擦洗后，依然潔凈如新，并墻體表面形成高效抗污層，令漆膜光滑堅韌，污漬和灰塵不易在墻面聚集滲透，長期保持家居環境的潔凈，而同時應用了巴斯夫的凈味技術，“優耐凈”的氣味自然純凈，致力于全方位打造都市家庭的“純凈家居生活空間”。

    基于這樣的功能概念，3A漆正式推出了“純凈生活”的家居潮流與趨勢概念，并且將結合贏道顧問的策劃和傳播力量發起一項安居工程，完全是從居家環境的潔凈、凈味、清新、輕松這些角度出發，著眼于消費者的利益和3A漆的產品技術而提煉出來的。