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概要： 看木門市場(chǎng)估未來(lái)走勢(shì) TATA海南再開路
TATA 木門進(jìn)入海南之后，以“文化豐潤(rùn)環(huán)境”，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品的理念為海南的家裝市場(chǎng)帶來(lái)了一股簡(jiǎn)約時(shí)尚之風(fēng)。為了讓更多的人了解TATA木門 ，走進(jìn)TATA木門與眾不同的世界，記者特此邀請(qǐng)了TATA木門海南分公司總經(jīng)理張仲立，進(jìn)行獨(dú)家專訪。
記者：張總您好！首先請(qǐng)您客觀地描述一下目前海南木門行業(yè)的市場(chǎng)情況是什么樣的？
張總：木門行業(yè)對(duì)于海南來(lái)說(shuō)才剛剛起步，非常地不成熟。國(guó)內(nèi)一些大的品牌進(jìn)入海南還是比較少。從客觀的角度來(lái)說(shuō)，海南的建材市場(chǎng)，還沒(méi)有一個(gè)像樣的，完整的，大型的規(guī)模，這約束了海南木門行業(yè)的發(fā)展，受到了一個(gè)定性的限制。
目前海南的木門市場(chǎng)有三大塊組成，一個(gè)是和平路，還有金鹿裝飾城，以及萬(wàn)佳裝飾建材城等。海南消費(fèi)者普遍存在一個(gè)觀念就是買門要到和平路，但是和平路的商鋪比較散亂，這樣不利于行業(yè)的發(fā)展；金鹿裝飾城由于起步晚，人氣比較少，雖然木門比較集中，但是還沒(méi)有獲得消費(fèi)者的認(rèn)可；至于萬(wàn)佳，它的木門太少，據(jù)我所知只有四家。根據(jù)實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，海南的木門市場(chǎng)屬于才剛剛起步的階段，非常不成熟。大家對(duì)木門這塊的認(rèn)識(shí)度還沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的程度，大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)于木門的概念還是局限于手工的制作上。
記者：你們?cè)趺聪氲桨裈ATA木門引進(jìn)海南來(lái)的呢？
張總：這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)策略，在全國(guó)各地各省市，到我們還沒(méi)進(jìn)入海南之前，就只有**和海南兩個(gè)省市沒(méi)有。我們?cè)谶@兩個(gè)省中首選海南，是因?yàn)槠髽I(yè)在市場(chǎng)占有份額的考慮中做了一個(gè)衡量——海南是一個(gè)全國(guó)開放的前沿地區(qū)，TATA木門的進(jìn)入更能體現(xiàn)出tata走上國(guó)際品牌化的必經(jīng)過(guò)程。走進(jìn)海南是必然，是必須經(jīng)過(guò)的！
記者：那么TATA 木門在海南的經(jīng)營(yíng)理念是否與總公司一致？海南第
張總：恩，全國(guó)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念都是一樣的，那就是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋于客戶，以簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格帶動(dòng)家裝市場(chǎng)的發(fā)展趨向。TATA的出現(xiàn)帶動(dòng)了家裝行業(yè)的一個(gè)新理念，即輕裝修重裝飾,改變了客戶的傳統(tǒng)觀念。在TATA成立以前，木門 多數(shù)是手工制作的，TATA的出現(xiàn)解決并突破了制作木門的時(shí)間，大大縮短了客戶的裝修時(shí)間。我們的經(jīng)營(yíng)理念就是提倡簡(jiǎn)約時(shí)尚的裝修理念。
記者：木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何區(qū)分與同行的產(chǎn)品，自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面呢？
張總：在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先簡(jiǎn)要地說(shuō)明一下木門行業(yè)的產(chǎn)品。木門從居室的地理位置劃分，可分為室外門和室內(nèi)門。咱們TATA木門主攻的是室內(nèi)門，室外門的我們沒(méi)有制作。從用材來(lái)劃分的話，可分為鋼木門，實(shí)木門和復(fù)合門。我們屬于實(shí)木門系列，實(shí)木門中又分為原木門和實(shí)木復(fù)合門，我們屬于后者。在實(shí)木復(fù)合門的室內(nèi)門行業(yè)里，相對(duì)比較大的品牌有潤(rùn)成創(chuàng)展。我們與其他門的區(qū)別是沒(méi)有過(guò)多的造型，雕花，注重一種中式現(xiàn)代的簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格。
我們的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是個(gè)性化比較強(qiáng)，比如寫真門的制作；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是安裝過(guò)程的時(shí)間短，在此過(guò)程中，我們無(wú)需向客戶的墻面使用一顆釘，不會(huì)對(duì)客戶的墻體造成任何的損壞；第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是TATA木門可以重復(fù)使用，這是我們木門最大的優(yōu)點(diǎn)。如果搬家時(shí)，客戶的木門沒(méi)有造成實(shí)質(zhì)性損壞的話，我們都可以進(jìn)行整拆整裝；第四個(gè)優(yōu)勢(shì)就是TATA木門在5年內(nèi)是免費(fèi)保修的。除此之外，實(shí)木復(fù)合門還有共性的優(yōu)點(diǎn)就是不開裂不變形。
記者：我們知道TATA木門是從去年才進(jìn)軍海南的，您是如何就TATA的優(yōu)勢(shì)在海南開展市場(chǎng)營(yíng)銷的呢？
張總：實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們都知道在海南購(gòu)買房屋的群體可分為兩大塊，一個(gè)是候鳥型的大陸購(gòu)房群，另一個(gè)就是海南本地消費(fèi)者了。所以我們TATA木門的營(yíng)銷模式主要以外來(lái)人口帶動(dòng)本地人口消費(fèi)觀念的改變。TATA來(lái)到海南后，出現(xiàn)一種情況就是有大多數(shù)的客戶在內(nèi)地已經(jīng)使用過(guò)TATA木門，也可以是客戶的朋友，親戚使用過(guò)的，他們對(duì)我們的質(zhì)量和服務(wù)都感到很滿意，那么來(lái)到海南購(gòu)房后會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。海南本地消費(fèi)者多數(shù)喜歡原木的，古典式的，以雕花、造型為主的。不過(guò)現(xiàn)在海南的本地消費(fèi)者也在逐步地接受我們的這種理念。TATA所倡導(dǎo)的裝修理念是非常富有時(shí)代感的。
