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    一、序

    二、宣輝涂料“借尸還魂”的可行性

    三、宣輝品牌規劃三步曲

    四、宣輝品牌推廣策略

    五、投放策略

    六、品牌形象、包裝形象定位

    一、序

    秦朝暴政，天下百姓都有反意。秦二世元年，陳勝、吳廣被征發到漁陽戍邊，遇雨誤期，理當處斬。陳吳知道放手一拼，尚有活路。他們知道自己地位低下，于是借用兩位深受人民尊敬的公子扶蘇和楚將項燕名義，公開打出他們的旗號，來獲得大家擁護。還利用人們的迷信心理，巧妙地作安排，在魚腹安置絲帛，上寫“陳勝王”讓士兵發現；陳勝吳廣又趁夜深人靜，在曠野荒廟中學狐貍叫“大楚興，陳勝王”的口號。人心大順，陳勝、吳廣見時機已到，揭竿而起，天下響應。

    這個謀略，如果用孫子的話說，就是“取用于國，因糧于敵”，意思就是說軍隊在深入敵國作戰時所需要的糧食，要盡量從敵國就地解決。其借勢的精髓，就是廣為人知的“借尸還魂”。

    “借尸還魂”就是附其體取其神，借人家成就自己。

    二、宣輝涂料“借尸還魂”的可行性

    他山之石：在國內美容行業這招“借尸還魂”并不鮮見，經常有消息稱某某公司的市場經理銷售總監在企業如日中天的時候辭職不干，自己正籌備另立山頭當老板。行業的低門檻，讓接觸核心的市場人員把原公司的客戶資源掌握清楚之后，就可以輕松借用原來的渠道銷售自己的產品。

    20世紀50年代末期，美國的弗雷化妝品公司雄風十足，幾乎獨占了黑人化妝品市場。盡管有許多同類廠家與之競爭，卻無法動搖其霸主的地位。

    喬治?約翰遜是弗雷化妝品公司的一名推銷員，他看到黑人化妝品市場需求旺盛，深信這個巨大的蛋糕一定能讓自己的前途一片光明。于是便辭去弗雷公司的職位，成立了自己的化妝品公司。

    憑借約翰遜以前在弗雷化妝品公司的工作經驗和熟悉的銷售渠道。幾年后，約翰遜的化妝品把弗雷公司的部分產品擠出了黑人的化妝臺。

    一出精彩的“借尸還魂”到最后的“喧賓奪主”，約翰遜為自己站穩腳跟贏得了寶貴的無形資源。

    行業現狀分析：中國已成為亞洲最大的涂料市場之一，據涂料行業協會提供的統計數字，產量居世界前三位的德國、美國、日本，涂料人均年消費量分別為27公斤、22公斤和17公斤，世界平均水平為4公斤，而我國僅為2公斤，市場發展潛力很大。因此，中國涂料行業的總體狀況可以簡單用“市場潛力巨大，萬千品牌競爭”十二個字來形容。

    涂料廠家多而雜、競爭無序，加上新型銷售渠道如建材超市等的不斷涌現與蓬勃發展、精品房政策、家裝公司的迅猛發展等，都使涂料銷售渠道與網絡模式面臨重大變革。在經過了涂料行業的第一輪洗牌后，涂料行業一系列的市場環境變化將使涂料企業面臨第二輪洗牌！

    宣輝在此亂世紛爭的市場中，要重新建立自己的全新品牌和銷售渠道必將花費很大的資源和精力。